Sales Merchandiser EMEA H/F

Lacoste; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le poste au sein de Lacoste, dans l’équipe Merchandising, Buying & Planning Europe, pilote l’assortiment et la stratégie achats pour la région EMEA. Vous gérez un portefeuille de partenaires en Europe du Sud, au Moyen-Orient et en Afrique et accompagnez les équipes commerciales et Travel Retail.

Vous travaillez sur la définition des assortiments, la présentation des collections et le suivi de la performance, avec une forte dimension analytique et transversale au sein d’un environnement

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Anglais courant indispensable.
• Forte sensibilité commerciale et capacité d’analyse.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie merchandising pour lEurope EMEA.
• Assurer le pilotage des partenaires Travel Retail et des canaux wholesale/retail.
• Analyser les performances et coordonner les équipes transverses (Merchandising, Planning, Sales, Marketing, Produit, Visual Merchandising et Supply Chain).

Connaissances

Stratégie merchandising

Analyse data

Négociation/Relation partenaires

Excel PowerPoint

Formation

Bac+5 (commerce/équivalent)

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Au sein de l'équipe Merchandising, Buying & Planning (MBP) Europe, vous jouerez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie d'assortiment de Lacoste dans la région EMEA.

Vous serez notamment responsable d'un portefeuille de partenaires en Europe du Sud, au Moyen-Orient et en Afrique, ainsi que d'acteurs du Travel Retail EMEA. À ce titre, vous piloterez leur activité merchandising de bout en bout : présentation des collections, construction des assortiments, stratégie d'achats, analyse des performances et accompagnement de l'équipe commerciale.

En parallèle, vous assurerez la coordination et la continuité opérationnelle de l'activité merchandising pour l'ensemble de la région EMEA.

Ce poste vous permettra d'évoluer au sein d'un environnement international et multiculturel et de collaborer étroitement avec les équipes Merchandising, Planning, Sales, Marketing, Produit, Visual Merchandising et Supply Chain. Vous développerez ainsi une vision complète du cycle de vie d'une collection : de sa conception jusqu'à sa commercialisation auprès du client final.

Vos principales responsabilités sur vos partenaires dédiés :

Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie merchandising

• Compiler le brief de développement produit afin d'intégrer les besoins et spécificités de la région.
• Construire les assortiments en cohérence avec la stratégie de la marque, les objectifs de la région, les spécificités des marchés et les différents canaux de distribution.
• Présenter les collections aux partenaires et aux opérateurs Travel Retail lors des sessions organisées au showroom du siège à Paris.
• Elaborer des recommandations pour la stratégie Buy / Sell-In en collaboration avec le Planning et les équipes commerciales.
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie Go-to-Market et au suivi des objectifs de vente.
• Participer aux prévisions de production pour le Travel Retail et les partenaires franchisés, en cohérence avec les budgets.
• Soutenir le déploiement de la stratégie de premiumisation de l'offre sur les différents canal : retail, wholesale et e-commerce.

Soutenir les équipes commerciales et la relation partenaires

• Soutenir les équipes commerciales dans le pilotage du sell-in des partenaires locaux afin d'atteindre les objectifs de vente et les ambitions de la marque.
• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs activités wholesale et IKA au sein de la région.
• Développer une relation de confiance solide avec les équipes locales et les accompagner dans le développement de l'activité Lacoste sur leurs marchés.

Analyser et piloter la performance

• Réaliser les analyses de sell-in et sell-out par marché et canal de distribution.
• Vérifier l'adoption des Key Bets et priorités de saison lors de chaque session d'achat et analyser les éventuels écarts par rapport aux ambitions définies pour proposer des actions correctives.
• Effectuer des visites sur les marchés afin de suivre l'exécution de la stratégie, les évolutions des consommateurs et les initiatives de la concurrence.

En complément de la gestion directe de vos partenaires, vous interviendrez de manière transverse sur l'ensemble de la région EMEA afin de garantir la bonne coordination opérationnelle de la région.

Vos missions comprendront notamment :

• Une fois définis, créer et mettre à jour les assortiments dans les outils internes pour tous les clients de la région.
• Centraliser et diffuser aux marchés l'ensemble des informations, documents et outils nécessaires aux campagnes de vente.
• Consolider et suivre l'adoption des Key Bets et priorités de saison à l'issue de chaque session d'achat.
• Participer à la mise en œuvre et au suivi des processus de réassort

Formation supérieure Bac+5, de type école de commerce, université ou formation équivalente.2-3 ans d'expérience réussie en tant que Merchandiser, Sales, Chef de Produit, Responsable Grands Comptes.Anglais courant indispensableForte appétence pour les produits et les collections, associée à une bonne sensibilité commerciale.Très bonnes capacités d'analyse et de synthèse, avec une réelle aisance dans la manipulation de données.Excellent relationnel et capacité à travailler avec de nombreux interlocuteurs dans un environnement international, multiculturel et transverse.Profil rigoureux, organisé et proactifBonne maîtrise de Microsoft Office (Excel et de PowerPoint).