Sales Manager, SMB

Square; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fintech mondiale recherche un(e) Sales Team Lead à Paris. Vous serez responsable de créer une culture d'équipe performante, de recruter des talents, d'accompagner votre équipe lors de réunions avec des prospects et de définir des stratégies de vente. Une expérience de 3 ans dans la vente SaaS est requise, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais. Des avantages tels que des bonus trimestriels et une mutuelle sont offerts.

Prestations

Salaire fixe et bonus trimestriels

Mutuelle très avantageuse

Tickets restaurants

Qualifications

• 3 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur du SaaS.
• Expérience en tant que Sales Team Lead.
• Expérience dans le recrutement de BDR.

Responsabilités

• Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance.
• Accompagner ton équipe lors de réunions avec des prospects.
• Recruter, former et développer une équipe de vente performante.

Connaissances

Vente SaaS

Leadership

Analyse de performance

Anglais courant

Français courant

Description du poste

Company Description

Chez Square, nous croyons que chaque entreprise mérite les meilleurs outils pour réée par Jack Dorsey, créateur de Twitter, et Jim McKelvey, notre mission est claire : donner à chacun les moyens de développer son activité. Nous avons transformé le paiement mobile, permettant aujourd'hui à des millions de petites et moyennes entreprises de prospérer grâce à notre écosystème innovant.

Square fait partie de Block, Inc., une société cotée en bourse (NYSE : SQ) et leader mondial dans les solutions de paiement et les services financiers. Depuis notre arrivée en France il y a près de 3 ans, nous avons accéléré notre croissance et renforcé nos équipes pour conquérir le marché français.

Quelques chiffres clés :

Présence dans 8 pays à travers le monde.

Une équipe en France en pleine expansion, prête à relever de nouveaux défis.

Nos solutions couvrent tous les aspects de la gestion d’entreprise : paiements, outils de gestion, analyses de données et marketing, permettant aux commerçants de se concentrer sur ce qu'ils font de mieux.

Job Description

Ta Mission

Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance, la responsabilisation, le succès et le plaisir. Encourager les membres de l'équipe à partager leurs idées et à débattre de manière constructive.

Accompagner ton équipe lors de réunions avec des prospects à fort potentiel pour maximiser les opportunités de vente.

Recruter, former et développer une équipe de vente performante, incluant des Account Executives (AE) et des Business Development Representatives (BDR).

Promouvoir une exécution rigoureuse des processus de vente et une gestion précise des KPI, y compris à travers des indicateurs horaires / quotidiens. Planifier et gérer les pipelines de manière efficace.

Développer et déployer des stratégies de vente, incluant la création de funnels de vente efficaces, tout en intégrant les meilleures pratiques au sein des équipes. Superviser la gestion des pipelines et les performances des Inside AE et des Field AE.

Définir une stratégie de cold call pour conquérir de nouveaux segments de marché en France, en assistant les BDR dans leurs efforts.

Organiser des revues hebdomadaires de pipelines avec les AE pour assurer une gestion proactive et efficace des opportunités de vente.

Faire évoluer les stratégies de vente, les processus et les techniques pour améliorer les performances de l'équipe.

Prêter attention aux retours des clients pour améliorer nos produits et services.

Proposer et développer de nouvelles idées et approches. Collaborer avec l'ensemble de l'entreprise pour optimiser la réussite et la communication entre les différents services.

Qualifications

Tu as 3 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur du SaaS et de la Food Tech., marqués par des succès et des dépassements d'objectifs.

Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant que Sales Team Lead.

Tu parles couramment anglais et français.

Tu as une expérience dans l'accompagnement et le développement des compétences des Business Development Representatives (BDR).

Tu es expérimenté dans le recrutement et la montée en puissance de tes équipes sales.

Tu es empathique et tu as le désir d’aider les autres à devenir meilleurs.

Tu es expert dans la construction et l'analyse d’indicateurs de performance.

Tu fais preuve de leadership avec vision et intégrité, utilisant des techniques de négociation et de motivation pour synchroniser les équipes et les parties prenantes sur des objectifs communs dans le respect des normes éthiques.

Tu prônes la diversité et le développement personnel de tes équipes.

Tu sais prendre des décisions courageuses et éthiques ainsi que des actions qui bénéficient aux parties prenantes et façonnent un futur positif.

Compétences linguistiques supplémentaires : espagnol (non essentiel).

Ce que nous avons à t'offrir

Salaire fixe, bonus trimestriels et AGA (attribution gratuite d'actions)

Une mutuelle très avantageuse

Tickets restaurants (Carte Edenred)

Un Mac ou un PC selon tes préférences

Rejoindre une équipe internationale et dynamique en pleine expansion en France, au sein de l'une des plus grandes fintechs mondiales cotée en Bourse.

Détails du poste

Type de poste : CDI, temps plein

Lieu : Paris, France

Date de prise de poste : Dès que possible

Additional Information

This is a Controlled Function (CF3 and CF4) role under the Central Bank of Ireland’s Fitness & Probity Standards ('CBI Standards'). If you are offered this role and accept the offer, prior to the appointment, you will be required to agree to abide by the CBI Standards and complete a Fitness & Probity Self-Certification form. Due diligence checks will also be performed in line with the CBI Standards.

We’re working to build a more inclusive economy where our customers have equal access to opportunity, and we strive to live by these same values in building our workplace. Block is a proud equal opportunity employer. We work hard to evaluate all employees and job applicants consistently, based solely on the core competencies required of the role at hand, and without regard to any legally protected class.

We believe in being fair, and are committed to an inclusive interview experience, including providing reasonable accommodations to disabled applicants throughout the recruitment process. We encourage applicants to share any needed accommodations with their recruiter, who will treat these requests as confidentially as possible. Want to learn more about what we’re doing to build a workplace that is fair and square? Check out our .

Block, Inc. (NYSE : SQ) is a global technology company with a focus on financial services. Made up of Square, Cash App, Spiral, TIDAL, and TBD, we build tools to help more people access the economy. Square helps sellers run and grow their businesses with its integrated ecosystem of commerce solutions, business software, and banking services. With Cash App, anyone can easily send, spend, or invest their money in stocks or Bitcoin. Spiral (formerly Square Crypto) builds and funds free, open-source Bitcoin projects. Artists use TIDAL to help them succeed as entrepreneurs and connect more deeply with fans. TBD is building an open developer platform to make it easier to access Bitcoin and other blockchain technologies without having to go through an institution.