Sales Manager Indies et annonceurs en direct

Azerion; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Azerion recherche un Sales Manager pour accompagner son développement en France. Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et responsable du chiffre d’affaires d’un portefeuille d’agences indépendantes et d’annonceurs en direct, en commercialisant les solutions publicitaires digitales Azerion.

Vous développez des relations durables et identifiez de nouvelles opportunités business. Vous contribuerez à la croissance de l’activité en bâtissant des dispositifs publicitaires à forte valeur

Qualifications

• Formation supérieure Bac +4/5 en commerce, marketing, communication ou équivalent.
• Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions publicitaires digitales, média, régie ou AdTech.
• Bonne connaissance de l’écosystème publicitaire digital et des enjeux des annonceurs et agences médias.

Responsibilities

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la régie auprès des agences et annonceurs en direct, et développer le chiffre d’affaires.
• Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille d’agences et d’annonceurs, en identifiant de nouveaux comptes et besoins.
• Commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire Azerion (display, vidéo, data, solutions digitales).
• Être responsable du chiffre d’affaires et de la marge de votre portefeuille.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Analyser les évolutions du marché publicitaire digital et adapter la stratégie à moyen/long terme.

Skills

Vente de solutions publicitaires

Négociation

Prospection

Gestion portefeuille clients

Anglais professionnel

Education

Bac+4/5 en commerce

Tools

Display & vidéo platforms

Data solutions

Job description

À PROPOS D'AZERION

Fondée en 2014, Azerion (EURONEXT : AZRN) est l'une des plus grandes plateformes européennes de publicité digitale et de médias de divertissement. Azerion offre aux annonceurs un accès simplifié à des audiences mondiales grâce à sa technologie propriétaire, dans un environnement sécurisé, engageant et premium. Son portefeuille de contenus propriétaires et exploités, ainsi que ses partenariats avec des acteurs du divertissement et des éditeurs digitaux, en font un partenaire de référence. Implanté en Europe avec son siège à Amsterdam, Azerion dispose d'équipes commerciales dans plus de 16 pays. Pour plus d'informations : www.azerion.com.

LE POSTE

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Sales Manager (H/F) en CDI, pour une prise de poste dès que possible.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille d'agences indépendantes et d'annonceurs en direct, en commercialisant les solutions publicitaires digitales d'Azerion. Vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre activité : vous développez des relations durables avec nos partenaires, identifiez de nouvelles opportunités business et accompagnez vos clients dans la construction de dispositifs publicitaires à forte valeur ajoutée.

VOS MISSIONS

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la régie auprès des agences indépendantes et des annonceurs en direct, et contribuer à son développement sur le marché.
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille dédié d'agences indépendantes et d'annonceurs en direct, en identifiant de nouveaux comptes et de nouveaux besoins.
• Commercialiser l'ensemble de l'offre publicitaire Azerion : display, vidéo, data et solutions digitales innovantes.
• Être responsable du chiffre d'affaires et de la marge de votre portefeuille.
• Définir et piloter votre plan de prospection, avec des rendez-vous réguliers auprès des agences, des directions marketing et des clients existants.
• Identifier les besoins des agences et des annonceurs, et proposer des recommandations adaptées à leurs enjeux de communication.
• Répondre de manière autonome aux briefs, élaborer des propositions commerciales pertinentes et assurer le suivi des campagnes jusqu'aux bilans et plans d'actions.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Assurer le suivi des budgets, garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Analyser les évolutions du marché publicitaire digital afin d'anticiper les tendances et d'adapter la stratégie commerciale à moyen et long terme.
• Participer au développement de la notoriété d'Azerion auprès de son portefeuille clients à travers des communications ciblées, des rendez-vous réguliers et l'organisation d'actions de relations publiques.

Cette description prend en compte vos principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

VOTRE PROFIL

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 en commerce, marketing, communication ou équivalent.
• Vous disposez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions publicitaires digitales, média, régie ou AdTech.
• Vous avez une bonne connaissance de l'écosystème publicitaire digital et des enjeux des annonceurs et agences médias.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre capacité à développer un réseau et votre orientation résultats.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
• Vous êtes autonome, organisé(e), force de proposition et doté(e) d'un excellent relationnel.
• Vous savez construire des recommandations commerciales impactantes et accompagner vos clients dans leurs stratégies digitales.
• Un bon niveau d'anglais professionnel est apprécié afin d'évoluer dans un environnement international.

POURQUOI REJOINDRE AZERION ?

• Rejoindre un acteur européen majeur de la publicité digitale.
• Participer au développement d'une régie en pleine croissance.
• Travailler avec des agences, des marques et des partenaires de premier plan.
• Évoluer dans un environnement international, innovant et dynamique.