Sales Manager H/F

Team.is; À distance; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up de recrutement dynamique recherche un(e) commercial(e) B2B pour contribuer à son accélération commerciale. Vous serez chargé(e) de développer un pipeline solide en menant des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, dans un environnement mettant l'accent sur l'impact. Ce poste offre une flexibilité de travail à distance ainsi qu'une culture qui valorise l'initiative et la progression rapide. Rejoignez une équipe exigeante avec de réelles opportunités de carrière.

Prestations

Full remote possible

Projet en phase d'accélération

Culture valorisant l'initiative

Opportunité d'implication dans une équipe naissante

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech.
• A l'aise sur tout le funnel : prospection, découverte, démo, closing.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier des concepts complexes.

Responsabilités

• Contribuer à l'accélération commerciale en développant un pipeline solide.
• Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification, closing.
• Mettre à jour son CRM et prioriser les deals à fort potentiel.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Communication

Utilisation des outils CRM

Description du poste

Les missions du poste

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons. Vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux, spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C. Ils aident les entreprises à transformer leurs programmes de fidélisation, d'activation et de stimulation en moteurs de croissance réels grâce à leur plateforme digitale personnalisable, à un catalogue premium de plus de 150 000 dotations (produits, expériences, loisirs, séjours…)

Contribuer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant un pipeline solide, en menant des cycles de vente complexes et en transformant les leads en clients actifs. Le rôle est centré sur le closing, la maîtrise du cycle de vente de bout en bout et la capacité à générer un impact commercial rapide et mesurable. Vous serez responsable de tout le cycle : prospection, qualification, démonstration, recommandation, négociation et signature – avec un niveau d'exigence élevé sur la rigueur, la projection de valeur et la performance.

1. Prospection & Génération d'opportunités
   • Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
   • Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.
   • Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.
   • Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
2. Qualification & Discovery
   • Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
   • Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.
   • Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
3. Démo, recommandation & closing
   • Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.
   • Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.
   • Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
   • Travailler en lien avec l’équipe produit pour pousser les usages qui comptent.
4. Gestion du pipeline & reporting
   • Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.
   • Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.
   • Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.
5. Collaboration interne
   • Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l’offre.
   • Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.
   • Travailler en synergie avec l’équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.

Avantages

• Full remote possible !
• Un projet en phase d'accélération.
• Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts.
• Une équipe exigeante et orientée exécution.
• Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer.
• Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide.
• Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.

Le profil recherché

Compétences

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations.
• À l'aise sur tout le funnel : prospection, recherche de comptes clés, outbound, discovery, démo, négociation, closing.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier un concept complexe.
• Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.

Qualités humaines

• Forte autonomie et sens de l'ownership.
• Envie d'apprendre vite, d'itérer, de tester et d'améliorer les process.
• Capacité à créer du lien et à générer de la confiance.
• Rigueur dans la gestion du pipe et de l'organisation personnelle.
• Orientation résultats, sans bullshit.