Sales Manager Flagships F/H

CATANA GROUP

Canet-en-Roussillon

Sur place

EUR 50 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Primes liées au poste

Mutuelle familiale prise en charge à 100%

12 RTT par an

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en nautisme recherche un Sales Manager Flagships pour développer les ventes des grandes unités Bali. Le poste est basé à Canet-en-Roussillon et nécessite des déplacements fréquents en France et à l'international. Il implique l'animation d'un réseau de distributeurs et un suivi technique des commandes. Le candidat idéal a une première expérience significative dans l'industrie nautique, des compétences en vente, et une maîtrise de l'anglais. Des avantages tels que des primes et un accompagnement à la prise de poste sont offerts.

Qualifications

Expérience significative dans l'industrie nautique, supérieure à 5 ans.
Maîtrise des techniques de vente, notamment prospection et négociation.
Connaissance globale du marché du nautisme, des offres et des concurrents.
Connaissances en rédaction et suivi de contrats commerciaux.
Gestion administrative et comptable requise.

Responsabilités

Développer les ventes sur le marché des grandes unités Bali.
Animer et piloter le réseau des distributeurs et partenaires.
Assurer un suivi technique de la construction jusqu'à la livraison.
Apporter des informations et formations techniques aux clients.
Proposer des évolutions et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Ventes

Prospection

Négociation

Techniques nautiques

Gestion administrative

Bilingue anglais

Formation

Formation technico-commercial

Outils

LN Infor

Description du poste

Description de l'entreprise

Le Groupe Catana est une société cotée en forte expansion, spécialisée dans la conception et la fabrication des Catamarans Bali et Catana, YOT et Seaty. Disposant de 5 sites de production (3 France, 1 en Tunisie et 1 au Portugal) et d’une base de services, le Groupe emploie aujourd’hui plus de 1 400 personnes, totalement fédérées autour du projet d’entreprise proposant des concepts innovants et écoresponsables.

Description du poste

Nous recherchons dans le cadre d'une création de poste un Sales Manager Flagships F/H.

Basé à Canet en Roussillon, il s'agit d'un poste itinérant qui nécessite plusieurs déplacements à l'international et en France.

Au sein du service commercial, le Sales Manager Flagships est chargé de développer les ventes sur le marché des grandes unités Bali. Il doit notamment animer, développer et piloter le réseau afin d’accroître les ventes des grandes unités. Il assure l’accompagnement des clients et des concessionnaires, depuis l’expression de l’intérêt du client, la signature de la commande, le suivi technique de la construction, jusqu’à la livraison du bateau en prenant en compte les attentes techniques (options, customs).

Vos Missions

1/ Définition, mise en œuvre et suivi du plan d’action commercial :

Identifier et anticiper les opportunités, les attentes et besoins du secteur des grandes unités ;
Définir les orientations stratégiques et un plan d’actions commerciales en collaboration avec la direction commerciale ;
Mettre en œuvre les plans d’actions promotionnels et les supports de communication nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux ;
Négocier et rédiger des accords et conditions de partenariats commerciaux ;
Suivre et/ou ajuster le plan d’affaires de son périmètre (tableau de bord, volume, rentabilité, etc.)

2/ Développement commercial et animation du réseau de vente :

Animer, développer, prospecter et challenger le réseau de distributeurs ou d’apporteurs d’affaires en respectant la stratégie et les objectifs de l’entreprise ;
Optimiser les ventes et la présence des produits de l’entreprise au sein de son secteur ;
Appliquer la politique tarifaire et commerciale sur son périmètre ;
Suivre et analyser les données et informations relatives aux clients en vue de préparer efficacement les visites, d’optimiser les ventes et leur rentabilité ;
Mettre en place des visites et un suivi auprès des clients partenaires stratégiques ;
Conseiller et soutenir le réseau existant et les apporteurs d’affaires, dans la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des clients finaux.

3/ Suivi client et amélioration continue du service :

Apporter les informations et la formation technique aux clients et concessionnaires ;
Participer aux évènements (salons, showrooms, journées exclusives, Bali Days, etc.)
Assurer le bon traitement des attentes - réclamations clients, notamment avec le SAV, et la prise en compte des demandes spécifiques (options, customs) notamment avec l’ADV et les services de développement ;
Proposer et mettre en place des évolutions nécessaires – assurer un benchmark sur le secteur des grandes unités ;
Assurer un reporting précis et régulier sur l’évolution de son activité auprès de la direction commerciale.

Profil recherché

Issu d'une formation technico-commercial (INB, école de commerce, école de management, etc.), vous avez une première expérience significative dans le milieu de l'industrie nautique (supérieure à 5 ans), idéalement dans le domaine des grandes unités et du custom.

Vous maîtrisez les techniques de ventes (prospection, négociation, vente, etc.) et les techniques du milieu du nautisme (gréement, assemblage, polyester, etc.). Vous avez une connaissance globale du marché du nautisme (offre, concurrents, besoins, secteur, cadre légal, etc.).

Vous avez des connaissances dans la rédaction et le suivi de contrats commerciaux.

Des connaissances en gestion administrative et comptable sont nécessaires, ainsi que la maîtrise des outils bureautiques et type ERP (LN Infor).

La maîtrise de l'anglais (bilingue – lu, écrit, et parlé) est indispensable pour ce poste.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents, ainsi qu'une présence régulière sur notre site situé à Canet en Roussillon (1 semaine par mois). La proximité avec un aéroport est souhaitée.

Organisé, autonome et rigoureux, vous disposez d'une culture client et vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe, ainsi que vos présentations soignées lors des rendez‑vous clients.

Contrat