Sales Manager - BtoB Europe

Withings; Paris; On-site; EUR 68,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock Options

Smartphone et ordinateur

Restaurant d’entreprise

Réductions pour activités culturelles

Job summary

Withings recherche un Revenue Manager Europe pour piloter la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés européens et déployer une stratégie régionale en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Opérations.

Vous dirigerez une équipe d’Account Managers et d’Account Executives, développerez des partenariats stratégiques et contribuerez à l’adoption des solutions health tech dans le secteur de la santé. Expérience B2B demandée et appétence pour une croissance rapide.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou pilotage de revenus.
• Historique démontré de dépassement d’objectifs commerciaux.
• Expérience dans l’animation ou le management d’équipes commerciales (Account Managers / Account Executives).
• Capacité à combiner vision stratégique et exécution opérationnelle.
• Excellente maîtrise des indicateurs commerciaux, du pipeline et des prévisions de revenus.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie de revenu en Europe en alignement avec les objectifs de l’entreprise.
• Porter les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et garantir leur atteinte.
• Construire et développer un pipeline solide via des partenariats stratégiques et le développement de nouveaux marchés.
• Identifier et activer de nouvelles opportunités de croissance au sein des différents segments du secteur de la santé.
• Accélérer les cycles de vente et sécuriser les deals grâce à un leadership commercial fort.
• Manager, accompagner et développer une équipe d’Account Managers et d’Account Executives.
• Définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI).
• Intervenir sur les négociations complexes et les deals stratégiques.

Skills

Vente B2B

Développement commercial

Pilotage de revenus

Management d'équipe

Gestion du pipeline & prévisions

Esprit entrepreneurial

Anglais courant

Français courant

Job description

Chez Withings, nous souhaitons redonner aux individus le contrôle de leur santé.

Nous avons l’obsession de créer des produits beaux et intuitifs, afin que chacun puisse les utiliser facilement au quotidien ; nos balances connectées, montres hybrides, tensiomètres, moniteurs de sommeil et tous les dispositifs de notre gamme sont aujourd’hui utilisés par des millions d’utilisateurs.

Notre objectif : permettre la prévention, le dépistage et l’accompagnement d’un certain nombre de maladies chroniques via des produits et des services innovants, afin de révolutionner la manière dont on prend soin de notre santé.

En tant que Revenue Manager Europe, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur les principaux marchés européens. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale, développez des partenariats stratégiques et accompagnez une équipe d’Account Managers et d’Account Executives.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Opérations afin d’accélérer l’adoption des solutions Withings Health Solutions au sein des systèmes de santé européens.

Croissance du chiffre d’affaires & expansion marché

• Définir et exécuter la stratégie de revenu en Europe en alignement avec les objectifs de l’entreprise
• Porter les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et garantir leur atteinte
• Construire et développer un pipeline solide via des partenariats stratégiques et le développement de nouveaux marchés
• Identifier et activer de nouvelles opportunités de croissance au sein des différents segments du secteur de la santé
• Accélérer les cycles de vente et sécuriser les deals grâce à un leadership commercial fort
• Manager, accompagner et développer une équipe d’Account Managers et d’Account Executives
• Définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI)
• Intervenir sur les négociations complexes et les deals stratégiques
• Développer une culture commerciale exigeante, orientée performance et impact

Comptes stratégiques & partenariats

• Piloter les comptes stratégiques et les partenariats clés dans l’écosystème européen de la santé
• Développer les opportunités d’upsell et de cross-sell
• Garantir des relations clients solides et un haut niveau de rétention
• Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour aligner les initiatives go-to-market
• Remonter des insights marché afin d’influencer le positionnement produit et la roadmap
• Contribuer à la stratégie de pricing et à la politique commerciale avec les équipes de direction

Pilotage de la performance

• Maintenir une visibilité fiable sur le pipeline et les prévisions de revenus
• Analyser les performances commerciales et identifier des leviers d’amélioration
• Partager les résultats régionaux et les insights stratégiques avec le leadership

Nous recherchons un profil commercial orienté résultats, avec un fort sens de l’ownership et une capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou pilotage de revenus
• Historique démontré de dépassement d’objectifs commerciaux
• Expérience dans l’animation ou le management d’équipes commerciales (Account Managers / Account Executives)
• Capacité à combiner vision stratégique et exécution opérationnelle
• Excellente maîtrise des indicateurs commerciaux, du pipeline et des prévisions de revenus
• Esprit entrepreneurial, autonomie et forte capacité de prise d’initiative
• À l’aise dans des environnements dynamiques et en forte croissance
• Une expérience en digital health, health tech ou SaaS est un plus
• Français et anglais courants ; d’autres langues européennes sont un atout
• Intégrer un des pionniers et leaders mondiaux de la santé connectée, plusieurs fois primé au Consumer Electronic Show
• Contribuer à des projets innovants et ambitieux pour la santé de demain dans un environnement agile et en constante évolution
• Intégrer une entreprise internationale, membre de la FrenchTech 120, dont les équipes sont basées à Issy-les-Moulineaux, Boston, Hong-Kong et Shenzhen
• Participer à l’amélioration continue de nos produits et services en les bêta-testant avant leur sortie, notamment lors de nos nombreuses sessions sportives entre collègues
• Bénéficier de nombreux avantages : Stock Options, smartphone et ordinateur de votre choix, réductions pour des activités culturelles et sportives, restaurant d’entreprise, et bien plus encore
• Collaborer avec des collègues passionnés et célébrer ensemble chacune de nos réussites !

Salaire : 75k de package

Toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de l’origine ethnique, des croyances, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle ou de la santé des candidats. Withings aspire à offrir et garantir l’égalité des chances aux candidats et seules les personnes habilitées (RH et Management) auront accès aux informations concernant votre candidature.