Sales Manager Bordeaux H/F

Commerciaux d’élite; Bordeaux; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise artisanale spécialisée recherche un(e) Sales Manager pour développer un portefeuille de clients industriels en France. Vous serez responsable de la fidélisation et du développement de comptes existants dans un environnement technique, impliquant des déplacements fréquents. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente B2B, comprend des solutions techniques, et est capable de négocier efficacement tout en assurant un reporting détaillé.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans un environnement industriel.
• Expérience solide en vente de solutions techniques.
• Capacité d'analyse des environnements techniques complexes.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients industriels stratégiques.
• Développer les relations avec les clients sur le long terme.
• Mener des négociations commerciales liées aux solutions techniques.
• Assurer un reporting régulier et structuré au sein de l'équipe.

Connaissances

Expérience en vente B2B

Vente de solutions techniques

Capacité d'analyse

Négociation

Relation client

Anglais professionnel

Description du poste

Détail du poste

Sales Manager - Solutions textiles techniques industrielles (H/F)

Zone : 50 % du territoire français Groupe international

Contexte

Groupe industriel international d'origine européenne, spécialisé dans la conception et la commercialisation de dispositifs textiles techniques à haute valeur ajoutée, destinés à des applications industrielles, logistiques, outdoor et de protection.

Dans le cadre de la consolidation de ses comptes stratégiques en France, nous recrutons un(e) Sales Manager orienté(e) fidélisation et développement de comptes existants, avec une forte dimension technique et relationnelle.

Votre mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients industriels stratégiques, représentant une part majeure du chiffre d'affaires. Votre rôle est avant tout celui d'un éleveur de comptes, capable d'inscrire la relation dans la durée.

À ce titre, vous :

• Animez et développez un portefeuille de clients fabricants et transformateurs de solutions textiles techniques pour des applications telles que : ...
• protection et transport (véhicules industriels),
• isolation et protection thermique,
• outdoor et habitat (structures, pergolas, équipements),
• solutions flottantes, techniques ou environnementales.
• Allez à la rencontre des clients pour comprendre leurs usages, contraintes et besoins techniques.
• Travaillez sur des solutions intégrant des revêtements techniques (anti-UV, flottabilité, propriétés ignifuges, durabilité, résistance environnementale).
• Construisez une relation de confiance sur le long terme avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Menez les négociations commerciales en lien avec la valeur technique des solutions.
• Collaborez étroitement avec les assistantes commerciales basées en Belgique, qui assurent le suivi administratif et opérationnel des comptes.
• Assurez un reporting structuré et régulier, dans un cadre laissant une large autonomie.

Périmètre & organisation

• Zone : environ 50 % du territoire français
• Déplacements : environ 50 % du temps, avec 2 à 3 découchés par semaine
• Déplacements ponctuels en Belgique et en Afrique du Nord (quelques clients)
• Environnement structuré, avec autonomie et responsabilité

Le profil recherché

Profil recherché

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e), crédible techniquement et reconnu(e) pour votre fiabilité.

Vous disposez :

• D'une expérience minimale de 5 ans sur un poste cadre en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• D'une solide expérience en vente de solutions techniques (produits, matériaux, dispositifs, équipements).
• D'un réel sens du service client et d'une approche orientée partenariat long terme.
• D'une excellente capacité d'analyse et d'une tête bien faite, capable de comprendre des environnements techniques complexes.
• D'un très bon niveau de négociation, alliant fermeté et intelligence relationnelle.
• D'une grande autonomie, tout en étant à l'aise avec le reporting et la communication interne.
• D'un anglais professionnel impératif, dans un contexte de groupe international.

Ce poste s'adresse à une personne fiable, engagée, digne de confiance, recherchant un environnement stable, sans logique de turnover.