Sales Manager and Business Development M/F

EDHEC International; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Programmes de formation en ligne

Équipe EDHEC Web/Online

Job summary

EDHEC International recrute un(e) Sales Manager And Business Development (H/F) pour la Direction EDHEC Online, en CDI à temps complet sur le Campus de Paris.

Vous pilotez l’exécution de la stratégie de recrutement, développez l’équipe de recrutement EDHEC Online et améliorez la performance commerciale. Vous coordonnez les activations et les nouvelles activités internationales et françaises.

Responsibilities

• Gérer l'équipe EDHEC Online et piloter sa performance commerciale.
• Définir et suivre les plans d’action et les indicateurs de performance.
• Concevoir et déployer les dispositifs d’incentive et les formations commerciales.

Job description

Fondée en 1906, l'EDHEC est aujourd'hui l'une des 10 meilleures écoles de commerce en Europe. Basée à Lille, Nice, Paris, Londres et Singapour, et comptant plus de 90 nationalités sur ses campus, l'EDHEC est une école entièrement internationale directement connectée au monde de l'entreprise.

Avec plus de 57 000 diplômés dans 140 pays, elle forme des managers engagés capables de relever les défis d'un monde en pleine évolution. Forte de ses valeurs fondamentales d'excellence, d'innovation et d'esprit d'entreprise, l'EDHEC a développé un modèle stratégique fondé sur une recherche réellement utile à la société, aux entreprises et aux étudiants. Cette culture s'illustre notamment dans les travaux de l'EDHEC-Risk Climate Impact Institute, de l’EDHEC NewGen Talent Centre, de l’EDHEC infrastructure & private assets Institute ou encore de la récente chaire Management in Innovative Health.

L'École fonctionne comme un véritable laboratoire d'idées et joue un rôle de pionnier dans le domaine de l'éducation numérique via EDHEC Online, la première plateforme de formation diplômante entièrement en ligne.

Ces différentes composantes font de l'EDHEC un centre de connaissances, d'expériences et de diversité, destiné à préparer les nouvelles générations de managers à exceller dans un monde en pleine mutation.

9 400 étudiants en formation académique

plus de 20 programmes diplômants allant du Bachelor au PhD

175 professeurs et chercheurs

13 centres et chaires de recherche spécialisés

L'EDHEC Business School recrute un(e) Sales Manager And Business Development (H/F) au sein de la Direction EDHEC Online.

Poste en CDI à temps complet situé sur le Campus de Paris.

Vous pilotez l’exécution de la stratégie de recrutement, accompagnez les équipes de recrutement vers la performance et développez de nouvelles activités.

Vous développez l’équipe de recrutement EDHEC Online, améliorez la performance commerciale et structurez de nouveaux dispositifs commerciaux.

Équipe : management de 8 à 10 collaborateurs

Offre : programmes de formation en ligne — diplômes et certificats

Marchés : recrutement en France et à l’international

Vos activités principales sont les suivantes :

Managez, mobilisez et accompagnez l’équipe au quotidien

Au quotidien, vous créez les conditions d’une performance durable, individuelle comme collective.

À ce titre, vous :

Pilotez les objectifs individuels et collectifs, les indicateurs et les plans d’action

Animez les rituels de performance, les revues d’activité et les points individuels

Identifiez les écarts, accompagnez les collaborateurs et diffusez les bonnes pratiques

Contribuez à l’intégration et à la montée en compétences des nouvelles recrues

Organisez la continuité de l’activité, la planification et la gestion des absences

Renforcez l’engagement grâce à des challenges et dispositifs d’incentive

Vous développez l’efficacité commerciale des équipes par l’observation, l’analyse et le coaching.

Analysez les pratiques commerciales et les parcours de conversion

Coachez les équipes sur la découverte des besoins et leur compréhension, le conseil et l’orientation, le financement.

Développer un modèle d’accompagnement structuré et adapté aux besoins des candidats

Animez des sessions de coaching individuelles et collectives

Identifiez, formalisez et diffusez les bonnes pratiques avec l’équipe Sales Ops

Piloter l’activation commerciale

En lien avec les équipes produit, vous construisez et pilotez un calendrier trimestriel d’activation commerciale.

Les actions peuvent inclure :

Webinaires et événements commerciaux

Bourses, offres early bird et dispositifs de financement

Campagnes de réactivation, de relance

Challenges et incentives

Pour chaque activation, vous :

Définissez l’objectif, la cible et les indicateurs de succès

Co-construisez le dispositif et mobilisez les parties prenantes

Suivez l’exécution, mesurez les résultats et formalisez les enseignements

Livrable clé : un calendrier trimestriel d’activation commerciale.

Développer et piloter de nouvelles activités

Vous pilotez l’offre Extension ainsi que les équipes de recrutement internes et externes dédiées.

Structurez le dispositif : rôles, territoires, programmes, règles d’attribution, objectifs et capacités

Pilotez les équipes et partenaires, l’activité, les résultats et les réunions de performance

Définissez les standards de traitement et garantissez la qualité des interactions avec les prospects

Organisez l’intégration et la formation sur les programmes, argumentaires, méthodes d’accompagnement, financement et clarté du discours

Analysez les résultats, proposez des plans correctifs et contribuez au dimensionnement du dispositif.

Le profil :

Formation type et/ou expérience requise

Votre parcours peut avoir été construit dans l’enseignement supérieur ou dans tout autre environnement de vente complexe.

Vous vous reconnaissez notamment dans les éléments suivants :

Vous avez évolué dans un cycle de vente non immédiat combinant demandes entrantes, conseil, financement

Vous disposez d’une expérience concrète du management commercial et du développement d’équipes

Vous savez utiliser la donnée pour localiser une baisse de conversion et en comprendre les causes

Une expérience des forces de vente distribuées constitue un véritable atout

Vous êtes à l’aise avec les outils commerciaux et les tableaux de bord, en collaboration avec les équipes Sales Ops

Savoir-faire requis :

Management et leadership

Expérience confirmée en management d’équipes commerciales

Leadership, sens du collectif et capacité à mobiliser

Maîtrise du coaching, du développement des compétences et de la gestion de la performance

Capacité à concevoir des challenges et dispositifs d’incentive

Maîtrise des cycles de vente complexe

Solide pratique du pilotage de pipeline, des prévisions et de l’analyse des conversions

Capacité à structurer et améliorer les méthodes de vente

Pilotage et analyse

Culture des indicateurs, du CRM et du pilotage par la donnée

Capacité à diagnostiquer une contre-performance et à en identifier les causes

La maîtrise de l’anglais est indispensable, à l’oral comme à l’écrit

Bonne maîtrise d’un CRM tel que HubSpot

Savoir-être requis :

Esprit structuré, pragmatique et orienté résultats

Rigueur, autonomie et sens des priorités

Capacité à piloter plusieurs dispositifs en parallèle

Aisance dans la coordination d’équipes et de partenaires internes comme externes

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