Sales Manager

Cartesia Éducation; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'éducation à Paris recherche un Manager pour diriger une équipe de commerciaux. Le rôle implique la gestion des leads, le suivi de la performance et l'animation d'équipe, avec une opportunité unique d'impact grâce à une dynamique de croissance solide. Les candidats doivent avoir une expérience en management et des compétences en systèmes d'information.

Prestations

Environnement de travail agréable et central

Impact significatif sur la croissance des élèves

Qualifications

• Expérience en tant que manager.
• Capacité à gérer une équipe.
• Compétences solides en analyse de performance.

Responsabilités

• Gérer l'affectation et le suivi des leads.
• Animer les points d'équipe et fixer des objectifs.
• Participer à l'onboarding des nouveaux commerciaux.

Connaissances

Systèmes d'information

Gestion des risques d'entreprise

Agriculture

Instrument

Ciment

Description du poste

Overview

Aux côtés du Head of Sales et de la Sales Talent Manager tu encadres une équipe de 8 à 12 commerciaux. Tu pilotes la gestion des leads, suis la performance du pipe et garantizar l’application des process commerciaux. Tu accompagnes ton équipe dans sa montée en compétence, optimises la conversion et contribues directement à la croissance de nos écoles.

Responsibilities

1. Gestion des leads
   • Gérer l’affectation des leads: Distribuer équitablement les leads entrants en fonction des objectifs du niveau de performance et de la charge de travail de chaque commercial.
   • Remonter les écarts entre les leads générés et la bande passante de l'équipe.
   • Vérifier le bon traitement des leads et l’avancement des leads dans le pipe des sales: Contrôler régulièrement la qualité du suivi des leads par les membres de l'équipe (respect des règles de traitement, taux de contact, qualification).
   • Participer aux efforts de phoning pour combler les écarts de traitement.
2. Suivi de la performance et respect des process
   • Identifier les sales en difficulté: Analyser les KPI (intensité et conversion) pour détecter les écarts de performance et les remonter au head of.
   • Contrôler le respect des process de suivi du pipe et de la méthodologie commerciale: Veiller à la bonne application des étapes du cycle de vente (double call, tâches, rendez-vous de suivi).
3. Animation d'équipe
   • Animer les points hebdomadaires d'équipe: Organiser des réunions pour suivre les objectifs, partager les bonnes pratiques et renforcer la cohésion.
   • Participer au point mensuel: Remonter les résultats consolidés de l'équipe au head of sales, analyser les réussites et les points d'amélioration; fixer les objectifs du mois suivant et motiver l'équipe autour des challenges à venir.
   • Répondre aux questions des sales: Être le référent principal pour accompagner les commerciaux dans leurs problématiques de vent.
4. Outils et documentation
   • Créer et enrichir et maintenir les playbooks: Rédiger et actualiser les supports de vente (scripts, objections, process CRM et documents de formation).
   • Phoner pour tester de nouvelles approches et éprouver le discours.
5. Onboarding et collaboration inter-équipes
   • Intervenir dans l’onboarding des nouveaux sales: Participer activement à la formation initiale avec Bertille; assurer de la bonne intégration et montée en compétence des nouveaux arrivants.
   • Participer aux points hebdomadaires des marques: Remonter les informations clés des pds pour les sales, remonter les points clés du terrain pour les marques.

Pourquoi c’est une opportunité unique

Nous vendons un très beau produit : nos formations sont exigeantes et engageantes, nos équipes pédagogiques et nos professeurs très investis. Nous changeons réellement la vie de nos élèves et ils nous le rendent bien. C’est une vraie source de satisfaction.

Et pourtant côté commercial, notamment sur la transformation des leads en élèves, il reste beaucoup à faire. Les bases sont là mais l’enjeu est maintenant de se professionnaliser, de processer et d’accélérer. C’est le bon moment pour rejoindre l’aventure si tu veux avoir de l’impact !

Un rôle clef de leader commercial de plusieurs écoles.

Un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros en forte croissance chaque année.

Un flux constant de leads qualifiés grâce à un budget marketing solide et à une équipe acquisition aux petits soins — on ne manque pas de matière.

Une dynamique de création continue avec de nouvelles écoles qui voient régulièrement le jour (3 nouvelles écoles créées depuis le début de l’année !)

Un rôle central au cœur des échanges : tu travailles le head of sales, les commerciaux et les équipes pédagogiques. Les décisions se prennent dans l’échange avec exigence et bienveillance. Si tu aimes débattre, proposer et construire à plusieurs tu vas te régaler.

Parce que l’humain compte vraiment : ici on accorde de l’écoute au respect du rythme de chacun et à la progression collective.

Et parce que le cadre compte aussi : nos bureaux donnent directement sur le jardin du Luxembourg. C’est beau, calme, central. Et franchement ça fait du bien.

Required Experience

Manager

Key Skills

• Information Systems
• Instrument
• Access
• Agriculture
• Corporate Risk Management
• Cement

Employment Type

• Full-Time

Experience

• years

Vacancy

• 1