Sales Manager

Viskase Companies, Inc.; Beauvais; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Téléphone et ordinateur portable

CSE

Résumé du poste

Viskase Companies, Inc. recherche un(e) Commercial/Technico-commercial pour développer le chiffre d'affaires sur le secteur Est de la France (Lille – Perpignan).

Vous coordonnez les actions avec le réseau de distributeurs et assurez une croissance via fidélisation et prospection. Après une période d’accompagnement et une formation, vous mènerez des démonstrations et essais produits chez les clients, tout en assurant la veille concurrentielle et le reporting à la direction commerciale.

Qualifications

• Formation commerciale; au moins 5 ans d'expérience en commercial/technico-commercial (BtoB) dans l'agro-alimentaire.
• Anglais professionnel nécessaire pour échanges internes.
• Mobilité itinérante et forte présence terrain requises pour le secteur.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
• Assurer une présence clientèle et piloter les négociations.
• Apporter un soutien technique et réaliser des démonstrations chez le client.
• Développer les ventes directes et soutenir les distributeurs régionaux.
• Suivre les indicateurs de performance, stock et veille marché.
• Travailler en étroite collaboration avec l'ADV et la planification pour respecter les engagements.

Connaissances

Négociation

Relation client

Sens du résultat

Esprit d'initiative

Démonstrations produits

Anglais professionnel

Formation

Bac+2 commerce

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, et après une période d’accompagnement et une formation sur notre gamme complète au sein de notre Laboratoire d'Application, vous êtes responsable du développement commercial sur l'axe stratégique de la moitié Est de la France (Ligne Lille – Perpignan).

Véritable chef d'orchestre de votre secteur, vous dirigez les efforts de vente conformément à notre stratégie globale. Votre rôle est complet : vous assurez la croissance du CA par la fidélisation de nos partenaires actuels et la conquête proactive de nouveaux marchés, tant en direct qu'auprès de notre réseau de distributeurs.

Vos Missions Principales

• Stratégie & Développement : Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
• Pilotage Terrain : Assurer une présence constante chez les clients pour cultiver des relations de confiance et mener les négociations.
• Expertise Technique : Apporter un soutien technique approfondi et réaliser les essais produits (tests basiques) en conditions réelles chez les clients.
• Gestion Mixte : Développer les ventes directes tout en animant et soutenant les distributeurs régionaux.
• Suivre & Analyser : Piloter vos indicateurs de performance, surveiller les niveaux de stocks et effectuer une veille active sur la concurrence et les tendances du marché, assurer un reporting
• Coordination Interne : Collaborer étroitement avec l'ADV (Customer Service) et la planification pour garantir le respect des engagements clients.

Le poste est rattaché à notre site de Beauvais où vous vous rendez régulièrement (réunions, échanges avec différents services…) mais le caractère itinérant de votre poste nécessite une forte présence terrain sur votre secteur.

• Nous vous proposons une rémunération comprenant un fixe attractif + prime sur objectif + voiture de fonction + tél. et ordinateur portable + CSE.

En nous rejoignant vous intégrez une structure qui a su conserver son esprit familial tout en s’appuyant sur la force d’un groupe. Notre équipe saura vous accueillir et reconnaitre votre professionnalisme.

Profil recherché

De formation commerciale, mini Bac+2, vous avez au moins 5 ans d’expérience en tant que Commercial ou Technico-commercial (de la prospection jusqu’à la réclamation) en BtoB dans le domaine de l’agro-alimentaire.

Votre niveau d’anglais professionnel vous permet d’échanger en interne.

Homme/Femme de terrain, vous avez un tempérament commercial affirmé, et êtes capable d'allier finesse de négociation et rigueur technique notamment en réalisant des démonstrations/essais chez le client.

Au-delà de ces compétences indispensables pour le poste, nous apprécierons vos qualités personnelles :

• Sens du résultat et de l'objectif.
• Grande aisance relationnelle et capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de production, distributeurs).
• Esprit d'initiative pour identifier de nouvelles opportunités de business.