Sales Enablement Lead — France & Academy

Lexroom Srl; Paris; Hybrid; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Wellpass

Equity

Job summary

Lexroom, acteur français du droit assisté par IA, recherche un responsable Lexroom Sales Academy en France. Vous concevez et animez des programmes de formation, onboarding et ramp-up pour les équipes commerciales, afin de les rendre rapidement opérationnelles.

Vous pilotez l'onboarding, coordonnez supports et intervenants, animez les modules de formation et assurez l'alignement avec les objectifs de pipeline. Le poste est hybride avec bureaux à Paris.

Qualifications

• Expérience en management commercial, sales enablement ou gestion de projet en environnement B2B (idéalement SaaS, tech ou conseil).
• Solide mindset PMO : capacité à transformer des besoins en plans structurés, aligner les parties prenantes, tenir les délais, livrer et mesurer l'impact.
• À l'aise aussi bien en animation (formations, ateliers, role-plays) que dans le travail de détail sur les process, les contenus et les métriques.

Responsibilities

• Piloter la Lexroom Sales Academy en France : concevoir et animer des programmes de formation récurrents (onboarding, ramp-up, formation avancée), avec objectifs, contenus, calendrier et indicateurs de succès.
• Gérer l'onboarding des nouvelles recrues commerciales : première semaine et deux premiers mois de ramp-up, en coordonnant agendas, supports, intervenants internes et exercices pratiques.
• Animer vous-même les modules de formation : méthodologie de vente, discovery, démos, traitement des objections, négociation, gestion du pipeline, avec role-plays, coaching sur les appels et feedback structuré.
• Maintenir les contenus à jour : playbooks, scripts, templates et supports de l'Academy, en phase avec l'évolution du produit, du marché et des performances de l'équipe.
• Travailler main dans la main avec les Sales Managers et les AE pour que la formation se traduise concrètement dans le pipeline, les appels et les démos.
• Aligner l'Academy France avec les initiatives globales et adapter au marché français les best practices déjà éprouvées en Italie.

Skills

Management commercial

Sales enablement

PMO

Animation formations

Rigueur et organisation

Communication

Anglais courant

Job description

Lexroom, acteur français du droit assisté par IA, recherche un responsable Lexroom Sales Academy en France. Vous concevez et animez des programmes de formation, onboarding et ramp-up pour les équipes commerciales, afin de les rendre rapidement opérationnelles.

Vous pilotez l'onboarding, coordonnez supports et intervenants, animez les modules de formation et assurez l'alignement avec les objectifs de pipeline. Le poste est hybride avec bureaux à Paris.