Sales Development Representative

Axway; Le Chesnay-Rocquencourt; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Axway, leader dans l’intégration d’entreprise, recherche un SDR pour stimuler la prospection et qualifier les leads afin d’organiser des RDV pour les Account Executives.

Vous travaillerez en première ligne pour maîtriser le produit, le marché et les défis clients, tout en façonnant des messages engageants et en collaborant étroitement avec le marketing et les équipes commerciales.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, inside sales ou business development.
• Maîtrise des CRM et outils d'engagement commercial.
• Capacité à mener des entretiens de découverte et qualification des opportunités.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Responsibilities

• Exécuter des campagnes de prospection sortante et qualifier les leads.
• Gérer les leads entrants ( inbound ) et déterminer leur maturité.
• Réaliser les premiers entretiens de découverte et comprendre les besoins.
• Utiliser des outils CRM pour mettre à jour fiches et statuts des leads et comptes.
• Planifier les rendez-vous et démonstrations avec les Account Executives.
• Collaborer avec le marketing pour optimiser les campagnes et contenus.
• Suivre les KPIs: pipeline, taux de conversion, activité.

Skills

Vente B2B / Inside sales

Communication écrite et orale

Prospection et qualification de leads

Capacité à mener des entretiens de dec

Education

Bac+3/5 ou équivalent

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Outreach

Job description

En tant que SDR (Sales Development Representative) chez Axway, vous serez un moteur essentiel pour notre équipe commerciale. Vous prospecterez, engagerez et qualifierez des leads, afin d'organiser des rendez-vous pour nos Account Executives (AEs) et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Vous opérerez en première ligne pour maîtriser notre produit, notre marché ainsi que les défis de nos clients, tout en façonnant les messages qui suscitent l'engagement.

Responsabilités

• Exécuter des campagnes de prospection sortante (appels à froid, séquences d'e-mails, approche sur les réseaux sociaux) auprès de nouveaux comptes et de prospects non engagés.
• Gérer les leads entrants (inbound), évaluer leur intérêt et les qualifier de manière appropriée.
• Mener les premiers entretiens de découverte afin d'identifier les points de friction, les défis commerciaux et le calendrier des projets.
• Utiliser des outils spécialisés (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, etc.) pour rechercher des contacts et concevoir des listes ciblées.
• Gérer et mettre à jour les fiches et statuts des leads, contacts et comptes dans le CRM (par exemple, Salesforce).
• Planifier et coordonner les rendez-vous de suivi, les démonstrations ou les évaluations avec les Account Executives (AEs).
• Collaborer avec l'équipe marketing pour maximiser l'impact des campagnes, des contenus et des événements dans vos démarches d'approche.
• Suivre et analyser les indicateurs clés (KPIs) : croissance du pipeline, taux de conversion, volumes d'activité et prévisions par rapport aux résultats réels.
• Tester, affiner et optimiser en continu les messages, les rythmes de prospection (cadences) et les stratégies de ciblage.
• 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B, vente sédentaire (inside sales), génération de leads, business development ou un domaine similaire.
• Succès avéré dans la prospection sortante (outbound) et la génération de leads.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Forte capacité à mener des entretiens de découverte, à poser des questions approfondies et à qualifier les opportunités.
• À l'aise avec un volume élevé d'appels et de prises de contact quotidiens.
• Motivé(e), résilient(e), à l'écoute des feedbacks, et orienté(e) vers les objectifs.
• Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce de préférence) et des outils d'engagement commercial.
• Capacité à apprendre rapidement dans un domaine technique.

Qualifications souhaitées (Atouts)

• Expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS, de technologies d'entreprise ou d'infrastructures informatiques.
• Compréhension des API, de l'intégration de données, du cloud ou de domaines technologiques connexes.
• Expérience de collaboration avec les équipes marketing ou produit sur le ciblage des messages.
• Expérience avec des grands comptes (enterprise) ou la vente auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directeurs/VPs).
• Diplôme universitaire (Bac+3/5) ou équivalent.

Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise. Reconnus comme leaders mondiaux du secteur, nous aidons les organisations à mener à bien leur transformation numérique grâce à des logiciels sécurisés et essentiels qui génèrent des résultats commerciaux significatifs.

En tant que membre de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels de premier plan qui fournissent des solutions critiques dans le monde entier. Notre objectif est d'offrir une valeur ajoutée à long terme, en tirant parti des technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients.

Égalité des chances

Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.