Sales Consultant

Meltwater; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de média intelligence à Paris recherche un Account Executive pour développer un portefeuille client et gérer l'ensemble du cycle de vente. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients avec un fort impact sur le chiffre d'affaires. Le candidat idéal aura un Bac +5, une passion pour la vente, et une maîtrise parfaite du français ainsi qu'un bon anglais. Une rémunération attractive et des opportunités de carrière à l'international sont offertes.

Prestations

Commissions non-plafonnées

50% du forfait Navigo

Formation aux techniques de vente

Évolution rapide

Environnement meritocratique

Qualifications

• Passion pour la vente et l'acquisition de clients.
• Excellente maîtrise du français et bon niveau d'anglais.
• Intérêt pour le secteur du SaaS et digital marketing.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Négocier des contrats et signer de nouvelles collaborations.
• Gérer un cycle de vente complet.

Connaissances

Compétences en communication

Aisance relationnelle

Gestion des ventes B2B

Curiosité intellectuelle

Formation

Bac +5

Description du poste

Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.

Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l’ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre, en tant que Account Executive :

• Un rôle B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d’un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d'affaires de l’organisation, grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
• Management du sales process, en s’appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED, de la prospection, à la signature du contrat.
• Gestion d’un pipe de 250 prospects que vous aurez construit au fil de l’eau avec l’objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas trimestriels, avec un état d’esprit d’over-performer.
• Rester informé des fréquentes évolutions produits, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance.
• Travailler main dans la main avec l'ensemble des stakeholders de l'entreprise comme les Bdrs, les Key Account Managers, On Boarders, SOPS, département juridique.

Ce que nous recherchons :

Une éducation universitaire (Bac +5). Une passion pour la vente et curiosité intellectuelle sur le business en général. De solides compétences en communication. Une excellente aisance relationnelle. Un intérêt pour le secteur du SaaS et de la Tech et une curiosité évidente du secteur du digital marketing, réseaux sociaux, communication, et tech. Un team‑player dans l'âme, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours. Une maîtrise parfaite du français et un très bon niveau d’anglais (toute autre langue maîtrisée est un plus, notamment l’espagnol, l’italien ou le portugais).

Notre politique de recrutement est simple : "we hire potential, and we promote from within." Jorn Lyseggen – fondateur de Meltwater.

Ce que nous offrons :

• Une formation aux meilleures techniques de vente (Meddic – Spiced).
• Une évolution au sein du leader mondial de solution SaaS de Média Intelligence.
• Une culture d’entreprise exceptionnelle, témoignant de la qualité de notre équipe, comme le reflètent les nombreux prix d’employeur au sein de nombreux bureaux à l’international.
• Des perspectives d’évolution rapides (12 mois).
• Un modèle salarial attractif (commissions non‑plafonnées).
• Un apprentissage continu avec workshops, interventions et mise en application de Sales les plus expérimentés.
• Une carrière à ouverture internationale parmi nos 50 bureaux dans le monde.
• Un environnement basé sur la méritocratie.
• Des soirées de closing mensuelles tous les derniers jours du mois au sein de lieux de renommés.
• 50 % du forfait Navigo – Carte Swile – Mutuelle santé.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si…

Vous souhaitez "masteriser" vos techniques de ventes B2B dans l’univers du SaaS. Vous avez envie d’apprendre au côté d’une équipe dynamique et bienveillante, dans un univers innovant où il faut faire preuve d’ambitions et d’adaptabilité.

Sur la société

Fondé à Oslo en Norvège en 2001, le Groupe Meltwater est aujourd’hui le leader mondial de la media intelligence. Nous comptons aujourd’hui plus de 2500 employés, répartis au sein de 50 bureaux dans 27 pays différents – notre Siège Social se situant dans la Silicon Valley avec un Hub regroupant l’équipe de Leadership à New‑York.

Notre culture d’entreprise a pour socle la confiance envers les personnes que nous recrutons et le potentiel qu’elles ont en elles. Nos collaborateurs reflètent cet esprit du « Work hard, Play hard » et nous sommes chanceux d’être entourés de personnes non seulement très talentueuses, et aussi très bienveillantes. Nous sommes fiers d’embaucher des personnes hors du commun, de les aider à développer des qualités professionnelles et personnelles uniques au sein d’un environnement dynamique, international, ambitieux, qui encourage la positivité, l’entrepreneuriat, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe.

Grâce à nos diverses solutions SaaS de media intelligence, nous aidons nos 30 000 clients à mieux connaître leur marque, leur concurrence et leur industrie.