Sales Business Developer

OOTI; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en technologie basée à Paris recherche un Business Developper Senior. Le candidat idéal aura une expérience en prescription auprès des architectes et en ventes BtoB. Les responsabilités incluent l'identification de nouveaux prospects, la prospection active et la présentation du produit lors de Webinars. Un salaire compétitif et des avantages tels que des jours de télétravail sont offerts.

Prestations

Commission déplafonnées sur l'ARR

Carte ticket-restaurant

Mutuelle Alan

Bureaux neufs à Paris

Flexibilité de télétravail

Qualifications

• Expérience significative dans la prescription auprès des architectes et la vente en BtoB.
• Capacité à créer et suivre un planning de prospection.
• Compétences en négociation et gestion des contrats.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux prospects via Hubspot et outils de prospection.
• Animer et dynamiser le pipe de prospection avec un suivi quotidien.
• Présenter le produit lors de Webinars et démos.

Connaissances

Business Development

Sales Experience

B2B Sales

Marketing

Communication skills

Crystal Reports

Microsoft Dynamics Navision

Microsoft Powerpoint

Relationship Management

negotiation

Contracts

Mobile Applications

Description du poste

OOTI est un logiciel métier qui permet aux agences darchitecture et aux bureaux détudes de gérer leur entreprise : gestion de projets devis factures pilotage dactivité et collaboration entre les utilisateurs.

Nous sommes à la recherche d'un profil de Business Developper Senior avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes les ventes en BtoB et / ou la vente de logiciels métiers.

Accompagné.e par notre Head of Sales avec l'équipe Sales et en collaboration directe avec le Customer Success et le Marketing tu contribueras à la croissance de l'entreprise.

Tes missions seront :

• Via notre Hubspot outils de prospection ton réseau Identification de nouveaux prospects
• Entrer en relation avec les architectes architectes dintérieur et bureaux détudes trouver le bon interlocuteur savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI
• Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels rdvs tel visios démos du logiciel rdv avec des personnes décisionnaires et closing )
• Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide visios de démo envoi et suivi des devis quelques visites aussi en physique animer des réunions avec plusieurs décisionnaires répondre aux objections et valider ladhésion de toute l'équipe au logiciel
• Présenter le produit pendant nos Webinars et démos avec les grands comptes
• Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace

Participer au développement du business à l'international

• Participer aux différents événements (foires syndicats darchitectes déplacements pour visites de beaux prospects etc.)
• Participer à des projets transverses comme la rédaction du playbook sales lamélioration des process le suivi des KPIs etc.

Quelques KPI sales chez OOTI :

Cycle de vente : 2 semaines à 2 mois

850 agences clientes !

6300 utilisateurs actifs

Panier moyen : 350 de MRR (revenu mensuel récurrent) / 4200 deal annuel moyen

Ce que lon te propose :

• Un fixe entre 32 et 36k brut annuel
• Des commissions déplafonnées indexées sur lARR de tes ventes
• Une carte ticket-restaurant et la mutuelle Alan
• 2 jours de télétravail par semaine ainsi que des semaines complètes flexibles dans l'année
• Des bureaux tout neufs dans le centre de Paris
• Rejoindre une équipe hyper impliquée et bienveillante

Key Skills

• Business Development
• Sales Experience
• B2B Sales
• Marketing
• Communication skills
• Crystal Reports
• Microsoft Dynamics Navision
• Microsoft Powerpoint
• Relationship Management
• negotiation
• Contracts
• Mobile Applications

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1

Yearly Salary Salary : 32000 - 70000