Sales Account Executive (H / F)

Makko; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme de services de bureau à Paris recherche un(e) Sales Account Executive pour chasser et signer des clients, tout en promouvant un modèle unique de Facility Management. Le candidat idéal aura une expérience en vente B2B, d'excellentes compétences en communication et un sens de l'organisation aiguisé. Vous bénéficierez d'une rémunération attractive, d'un environnement stimulant et de la possibilité de télétravail.

Prestations

Titres restaurant

Télétravail

Ambiance de travail agréable

Qualifications

• Expérience de vente B2B avec un track record.
• Capacité à argumenter et convaincre.
• Excellente communication orale et écrite.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des entreprises cibles.
• Générer des opportunités via campagnes outbound.
• Rédiger propositions commerciales et mener négociations.

Connaissances

Vente B2B

Persuasion

Communication

Organisation

Description du poste

Makko : l'entretien et la gestion intelligente des bureaux !

Fondée en 2019, Makko est une plateforme de services de bureau utilisée par +600 entreprises (Grands Comptes, ETI…) pour gérer le quotidien de leurs bureaux et améliorer l’expérience collaborateurs.

Makko fournit un large catalogue de services sur-mesure à ses clients pour faciliter le bon fonctionnement de leurs bureaux et construire un lieu de travail unique & agréable : Ménage, Bricolage & petits travaux, Livraison de fruits & en-cas, ☕Machine à café, Végétalisation etc.

Makko est une jeune entreprise en plein développement, profitez de sa croissance pour grandir avec elle avec ses nombreuses opportunités : montée en compétences rapide et évolutions en interne !

Descriptif du poste et missions :

En tant que Sales Account Executive, tu es au cœur de la croissance de Makko.

Ta mission : chasser, ouvrir des comptes, signer des clients et faire rayonner le modèle Facility Management 2.0 – un modèle unique mêlant services terrain, digitalisation et excellence opérationnelle.

Tu es un Business Developer dans l’âme, avec une approche consultative et une compréhension fine des enjeux clients.

Directement rattaché à notre Sales Team Lead, tu es celui / celle qui transforme un besoin en opportunité, une rencontre en contrat, une découverte en partenariat long terme.

Tes missions

Métier de sales oblige, tu as l’âme d’un chasseur / closeur et ta performance est rationnellement quantifiable par des KPI aussi atteignables que clairs :

Tu es le chasseur qui crée la croissance :

• Identifier et prospecter des entreprises cibles (SMB, mid-market, grands comptes).
• Générer des opportunités via les campagnes outbound fournies par l’équipe Growth et ta propre prospection.
• Réaliser des RDV découverte, analyser les besoins FM (ménage, maintenance, QVT, digital workplace…) et construire une offre adaptée.
• Vendre une offre 360° multi-services, en t’appuyant sur les différentes marques de Makko (Propreté, Brico, Happy, Plateforme) et ses prestataires.

Tu es le closer qui transforme :

• Rédiger les propositions commerciales et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Coordonner la phase de passation avec les équipes Account Management et Customer Success.
• Valoriser la plateforme makko.fr comme levier de modernisation et de pilotage des services de bureaux.

Tu es l’ambassadeur du modèle Makko :

• Représenter une marque moderne, innovante et ambitieuse, en incarnant l’image d’un FM digital et responsable.
• Participer à la structuration de la Sales Machine Makko : pipeline, outils CRM, reporting, process de prospection et de closing.
• Collaborer étroitement avec les équipes Growth & Marketing pour améliorer continuellement le process d’acquisition.

Plan d’intégration

Dans 1 mois, tu auras :

• Maîtrisé la plateforme makko.fr , ses fonctionnalités (SaaS + marketplace) et le pitch Makko ainsi que tous ses services & marques associées.
• Intégré les process de prospection, de discovery et de qualification.
• Réalisé tes premiers RDV clients.

Dans 3 mois, tu auras :

• Généré un pipe solide, grâce à ton travail de prospection, avec des opportunités qualifiées sur plusieurs segments (tertiaire, ERP, industrie).
• Réalisé tes premiers closings MRR et ponctuels.
• Présenté des offres multi-services avec succès (ménage + maintenance, Happy + Brico, etc.).

Dans 6 mois, tu auras :

• Un pipeline récurrent et prévisible.
• Signé plusieurs contrats récurrents FM (MRR) et ponctuels.
• Contribué à la croissance de ton secteur.
• Devenu autonome sur l’ensemble du cycle de vente (prospection → closing → passation AM).

Dans 12 mois, tu auras :

• Devenu un pilier de la performance commerciale Makko.
• Ouvert des comptes clés et consolidé des relations de long terme.
• Participé activement à la croissance de ton agence ou de ta zone.
• Démontré ta capacité à vendre le Néo-FM : digital, humain et rentable.

Le profil recherché :

Après une ou plusieurs expériences réussies dans une start-up / PME innovante, à un poste équivalent, tu as envie de prendre un rôle clé dans une PME en pleine croissance :

• 1ère expérience de vente de services B2B avec un track record
• Tu es un(e) chasseur(se), tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre
• Tu as le goût de la vente et du résultat tout en ayant un sens éthique du business
• Tu es doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : à l’aise au téléphone, tu es capable de créer du lien en un instant.
• Tu es super bien organisé(e), rigoureux(se) et efficace dans tes tâches quotidiennes
• Tu aimes les challenges et est force de proposition

Ce que nous vous promettons :

• Un poste avec beaucoup de responsabilités et d’autonomie et la possibilité d’intervenir sur des sujets stratégiques pour la boîte
• Rejoindre un secteur où le produit est clé, avec un relationnel client fort
• Possibilité d’évolution liée à la croissance de Makko (zone géographique, management etc.)
• Un environnement stimulant : équipe jeune et soudée, société en pleine croissance avec de grandes ambitions et une super ambiance !
• Du télétravail
• Des locaux en plein centre de Paris
• Des bureaux dog-friendly

Rémunération :

La rémunération comprend : un fixe entre 35K€ et 40K€ (selon expérience) + un variable déplafonné

Des titres restaurant d’une valeur faciale de 8€ par jour, 50% pris en charge employeur

Processus de recrutement :

• Appel de préqualification avec Caroline du service RH
• Entretien de découverte avec Caroline, Chargée RH & Jérémy, Sales lead
• Exercice pratique pour évaluer ton approche commerciale
• Entretien culture fit avec le CEO
• Offre