SALES ACCOUNT EXECUTIVE

Maison Miam; Aubervilliers; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de traiteur événementiel recherche un(e) Sales / Account Executive en CDI pour développer sa base de clients et promouvoir ses offres. Le poste demande une forte capacité commerciale et de bonnes compétences relationnelles, avec un minimum de 2 ans d'expérience. Si tu es motivé(e) par le challenge et que tu souhaites travailler au sein d'une équipe dynamique, c'est l'occasion idéale de rejoindre cette aventure ambitieuse en plein essor.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant qu'Account Manager.
• Intérêt pour l'événementiel et la food.
• Aisance relationnelle et capacité de conviction.

Responsabilités

• Développer les comptes clés et identifier les besoins des clients.
• Gérer les demandes entrantes pour assurer un suivi proactif.
• Conduire des rendez-vous de découverte avec clients et prospects.

Connaissances

Forte fibre commerciale

Aisance relationnelle

Rigueur et organisation

Culture de la gagne

Formation

Licence ou diplôme d'École de commerce

Description du poste

MAISON MIAM (ex : Monsieur Saucisse) recherche un(e) SALES / ACCOUNT EXECUTIVE en CDI - ASAP !

Maison Miam est un traiteur évènementiel, créateur de food courts chaleureux pour les réceptions d’entreprise et confectionnons sous les yeux nos petites merveilles issues de la streetfood pour surprendre les convives au moyen d’une finger food élégante et décontractée.

🚀 Tu veux des chiffres ?

En 8 ans :

👨 👩 👧 👦 On est passés de 2 cofondateurs à une équipe de +30 collaborateurs et une brigade de +80 jeunes passionnés qui préparent chaque jour nos sandos avec amour !

🏠 Déjà 3 déménagements, ce jour dans un laboratoire tout neuf de 800m2

💸 Sans levées de fonds, nous sommes 100% indépendant

🌭 On a servi plus de 2 million de hot dogs depuis Monsieur Saucisse

🍾 Plus de 500 prestations par an, de 30 à +6000 personnes, tant au Parc des Princes ou à Roland Garros, chez Enedis ou Crédit Agricole, avec Potel & Chabot ou Sodexo !

👉🏼 Pourquoi postuler ?

Avec le lancement de Maison Miam depuis 3 ans , Monsieur Saucisse est en train de changer de GAME : nouvelle offre encore plus large, nouveaux clients encore plus exigeants et nouvelles ambitions encore plus débordantes. Bref, c’est le moment ou jamais pour rejoindre l’aventure et aider la marque à suivre le rythme galopant de notre activité!

Si tu nous as lu jusque là, c’est que tu as envie de galoper avec nous et c’est déjà super. Si en plus, tu as la passion du commerce, tu as envie de prospecter, vendre, et que tu as une âme challenger, alors là il est possible que tu sois la star qu’on recherche!

✅ Tes missions ?

Nous avons une TRÈS belle base de clients déjà conquis par nos sandos qui n’attendent qu’à être animés et développer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial tu seras notre C ommercial inbound & fidélisation qui aura la responsabilité de promouvoir Maison Miam et développer notre base de clients !

Ce poste est l'opportunité d’intégrer une équipe commerciale jeune et dynamique (de 4 sales) dans une boite ambitieuse en plein développement. Également, tu travailleras main dans la main avec notre équipe de chefs de projets qui s’occuperont de traiter tes clients de la signature à la prestation avec le maximum de soins !

Tu auras cinq types de missions :

1 / / Développement commercial & analyse de comptes

• Identifier et cartographier les comptes clés (clients et prospects à fort potentiel)
• Prospecter nos comptes actuels pour identifier de nouveaux besoins
• Mettre en œuvre des stratégies de développement pour adresser les bons interlocuteurs au bon moment
• Comprendre les schémas de décision propres à chaque organisation pour mieux structurer l’approche commerciale

2 / / Gérer les demandes entrantes - Inbound

• Prise de brief et développement du besoin par téléphone à la suite de la demande en étant le / la plus réactif
• Élaboration et chiffrage des demandes via notre outil de devis Sellsy
• Filtre & retranscription des demandes clients dans notre CRM
• Échange pour affiner ses attentes et réponses apportées aux clients

3 / / Relation commerciale & prise de contact

• Mener des actions de prospection ciblée pour activer de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant
• Être agile dans les prises de contact, via téléphone, email ou LinkedIn, pour atteindre les bons décisionnaires
• Adapter son discours en fonction des typologies d’interlocuteurs (acheteurs, direction marketing, agences, etc.)

4 / / Gestion des rendez-vous

• Conduire des rendez-vous de découverte et de suivi avec les prospects et les clients existants
• Identifier les besoins, détecter les opportunités business, qualifier les leads et assurer la prise de brief
• Travailler à renforcer les partenariats via des référencements, contrats-cadres et activations régulières

5 / / Conception d’offre & closing

• Développer les briefs et structurer l’offre adaptée
• Elaboration de propositions commerciales via notre outil de devis Sellsy
• Négociation, adaptation de la proposition et suivi jusqu’au closing
• Présenter les nouveautés, être SMART dans les futurs besoins, penser à la next step & nurturing (marronniers)

Mais encore :

Assurer la facturation des acomptes / prestations et son suivi

Améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques

Assurer le reporting et le suivi des performances

💪🏼 Pourquoi ça sera toi ?

Ça y est, t'es convaincu(e) que tu es la bonne personne ! T'as envie d'intégrer une équipe jeune, une jeune boite ambitieuse et d’en devenir l’une des personnes clés?

Nous aussi, on saura que tu est THE ONE si tu as les qualités suivantes :

Minimum de 2 ans en tant que Account Manager, de formation, Licence, Ecole de commerce !

Un intérêt pour l'événementiel, la food, la bonne ambiance ! Pour vendre des moments de bonne ambiance avec le BEST de la street food, il faut d’abord les aimer !

Un très haut niveau d'énergie, de SMILE, une machine de la rigueur et de l'organisation , pour assurer une réactivité sans relâche et un suivi aux petits oignons de tes clients mais aussi de ton CRM 😉

Aisance relationnelle et capacité à s’adresser tant à des chefs d’entreprise, des offices managers, des chefs de projets ou encore des directeurs achats.

Forte fibre commerciale de chasseur et capacité de conviction pour atteindre tes objectifs chiffrés

Une passion pour les objectifs et le challenge , tu as la culture de la gagne et sais faire preuve de proactivité, persévérance et prise de hauteur.

Humilité, ambition, communication et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’anime !

Une expérience dans le milieu commercial, food, événementiel seront valorisées.

⏳ Comment ça se passe ?

Un premier entretien téléphonique avec le Head of Sales - Victor LE BLOHIC (15min)

Un échange téléphonique avec le CEO - Aimé HOUSSIN (15min)

Un entretien physique avec le CEO & Head of Sales - Aimé HOUSSIN & Victor LE BLOHIC (1h)

Un use case pour un aperçu de ton job de demain

Echange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales & Ops (1h)