Responsable Zone Sud-Ouest - Développement Réseau

Exel Industries Group; Grenoble; À distance; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Sames recherche un Responsable Zone Distribution France pour piloter et développer le secteur commercial auprès d'un réseau de distributeurs et de clients directs, et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Rattaché(e) au Responsable Distribution France, vous déployez le plan produits, animez le réseau et assurez le suivi des commandes avec les équipes support, techniques, SAV et marketing, tout en organisant des visites et des tournées, et en réalisant des déplacements réguliers sur la

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+3 requise.
• Anglais professionnel impératif.
• Expérience dans la vente de solutions techniques en environnement industriel.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur la zone attribuée.

Responsabilités

• Piloter et développer le secteur commercial sud-ouest.
• Construire et déployer des plans d'actions commerciales avec chaque distributeur.
• Identifier de nouveaux prospects et développer les parts de marché sur la zone confiée.
• Négocier les volumes de vente et les conditions commerciales dans le respect des politiques de l'entreprise.
• Assurer une veille active de la concurrence et des évolutions du marché.
• Animer le réseau et accompagner sa montée en compétence.
• Organiser des visites et tournées conjointes avec les distributeurs.
• Développer des relations de confiance avec les partenaires clés.
• Participer à l'intégration et à l'accompagnement des nouveaux commerciaux.
• Accompagner les projets commerciaux du devis jusqu'à l'installation.
• Assurer l'interface avec les équipes support, techniques, SAV, qualité et marketing.
• Contribuer au suivi des commandes et à la satisfaction client.
• Participer au recouvrement des créances lorsque nécessaire.
• Apporter un premier niveau d'accompagnement technique aux distributeurs.
• Travailler avec les techniciens itinérants sur les installations et formations.

Connaissances

Anglais professionnel

Formation

Bac+2 à Bac+3 (BTS ou Licence technico-commerciale)

Description du poste

Sames recherche un Responsable Zone Distribution France pour piloter et développer le secteur commercial auprès d'un réseau de distributeurs et de clients directs, et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Rattaché(e) au Responsable Distribution France, vous déployez le plan produits, animez le réseau et assurez le suivi des commandes avec les équipes support, techniques, SAV et marketing, tout en organisant des visites et des tournées, et en réalisant des déplacements réguliers sur la