Responsable Ventes et Marketing France F/H

USTBC ABB Installation Products Inc.; Chassieu; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

ABB recherche un(e) responsable commercial et marketing France pour diriger et déployer la stratégie de l'activité Éclairage de Sécurité en France. Vous pilotez une équipe d'une quinzaine de personnes et travaillez en étroite collaboration avec les ventes, le marketing, le développement produit et le service client.

Vous identifierez les opportunités de marché, renforcerez les relations avec les clients stratégiques et assurerez la compétitivité tarifaire tout en veillant à la sécurité et à

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, marketing, management ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans le management commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Solide expertise en développement commercial, stratégie de marché, négociation et gestion de la performance.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing afin d'atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de parts de marché.
• Manager, accompagner et développer une équipe d'une quinzaine de collaborateurs en favorisant la performance, la montée en compétences et la collaboration.
• Identifier les opportunités de marché, développer les relations avec les clients stratégiques et renforcer le positionnement d'ABB auprès des prescripteurs, architectes et bureaux d'études.
• Superviser les activités commerciales, les négociations contractuelles et la politique tarifaire afin d'optimiser les résultats de l'activité.
• Construire et déployer le plan marketing France, incluant les campagnes, événements, lancements de produits et actions de génération de la demande.
• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, R&D, Product Management et Service Client afin d'accélérer la transformation et le développement du business.
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients afin d'orienter les décisions stratégiques et le développement de l'offre.
• Garantir l'amélioration continue des processus commerciaux, la satisfaction client et le respect des standards de sécurité, d'éthique et de conformité du Groupe.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion d'équipe

Formation

Formation supérieure en commerce/marketing

Description du poste

At ABB , we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Global HR Business Partner EML

Dans un contexte de transformation et de croissance, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l'activité Éclairage de Sécurité en France. Véritable leader, vous accompagnez les équipes vers l'excellence commerciale tout en renforçant la proximité client et le développement du marché.

Vos principales missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing afin d'atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de parts de marché.
• Manager, accompagner et développer une équipe d'une quinzaine de collaborateurs en favorisant la performance, la montée en compétences et la collaboration.
• Identifier les opportunités de marché, développer les relations avec les clients stratégiques et renforcer le positionnement d'ABB auprès des prescripteurs, architectes et bureaux d'études.
• Superviser les activités commerciales, les négociations contractuelles et la politique tarifaire afin d'optimiser les résultats de l'activité.
• Construire et déployer le plan marketing France, incluant les campagnes, événements, lancements de produits et actions de génération de la demande.
• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, R&D, Product Management et Service Client afin d'accélérer la transformation et le développement du business.
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients afin d'orienter les décisions stratégiques et le développement de l'offre.
• Garantir l'amélioration continue des processus commerciaux, la satisfaction client et le respect des standards de sécurité, d'éthique et de conformité du Groupe.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, management ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans le management commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Solide expertise en développement commercial, stratégie de marché, négociation et gestion de la performance.
• Leadership reconnu, capacité à conduire la transformation et à fédérer des équipes multidisciplinaires.
• Capacité à créer des synergies entre les fonctions commerciales, marketing, développement produit et support clients.
• Excellente orientation client et forte sensibilité business.
• Français et anglais courants.
• Une expérience dans les secteurs de l'électrification, du bâtiment, de l'énergie ou des solutions techniques serait un réel atout.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.