Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F)

Talents Industrie; France; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle avantageuse

Télétravail majoritaire possible

Job summary

Talents Industrie propose un poste de Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F) en CDI/CDD ou intérim, avec une forte dimension technique et relation client. Le candidat analysera des besoins industriels, chiffrera des offres et piloterait les projets jusqu’à leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.

Vous devez maîtriser les systèmes mécaniques et présenter des offres rentables, tout en assurant le relationnel avec les clients et les partenaires à l’international.

Qualifications

• Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoir analyser un besoin technique client.
• Connaissance des coûts, marges et rentabilité d’une affaire.
• Anglais professionnel opérationnel à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux appels d’offres et garantir la conformité technique et contractuelle des propositions.
• Piloter les dossiers en autonomie, de l’analyse du besoin à la contractualisation, puis mise en œuvre with les équipes.
• Fidéliser les clients existants par un suivi de qualité et une forte réactivité.

Skills

Techniques mécaniques

Maintenance industrielle

Électromécanique

Anglais professionnel

Education

Formation technique (mécanique, électromécanique, maintenance)

Job description

Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F) #80422

- Offre publiée le 12/10

Talents Industrie, cabinet de recrutement spécialisé, vous propose régulièrement des offres d’emploi dans les métiers de l'Industrie, en CDI / CDD ou intérim.

Les missions principales pour le poste Responsable technico-commercial – Services industriels (H/F)

Votre rôle : comprendre les besoins techniques des clients industriels et construire, avec les équipes du groupe, des solutions adaptées, traduites en offres commerciales pertinentes et rentables.

• Analyser les demandes des opérateurs et acteurs de la maintenance ferroviaire : révision, réparation, modernisation et fourniture d'équipements.
• Coordonner les équipes techniques, industrielles et supports, notamment à l'international, pour définir les solutions adaptées.
• Élaborer et chiffrer les offres : coûts, prix, marges, rentabilité et contraintes opérationnelles.
• Répondre aux consultations et appels d'offres en garantissant la conformité technique, commerciale et contractuelle des propositions.
• Présenter et défendre les offres auprès des clients et participer aux négociations dans le cadre fixé par le groupe.
• Piloter vos affaires en autonomie, de l'analyse du besoin à la contractualisation, puis préparer leur mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.
• Fidéliser les clients existants grâce à la qualité du suivi, à la réactivité et au sens du service.
• Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des acteurs de la maintenance et des nouveaux opérateurs ferroviaires.

Vous échangez régulièrement avec les équipes du groupe en Europe.

Le poste privilégiie la gestion d'affaires techniques, la qualité des offres et la relation client plutôt que la prospection intensive.

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation technique (mécanique, électromécanique, maintenance industrielle…), vous avez une expérience confirmée de technico-commercial, chargé d’affaires ou ingénieur d’affaires en milieu industriel.

Vous devez impérativement :

• Maîtriser les équipements ou systèmes mécaniques et savoir analyser un besoin technique client.
• Avoir déjà construit et chiffré des offres technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la présentation de la solution.
• Comprendre les coûts, les marges et la rentabilité d’une affaire.
• Savoir piloter vos dossiers en autonomie et coordonner des interlocuteurs techniques, commerciaux et opérationnels.
• Posséder de solides qualités relationnelles et rédactionnelles, ainsi qu’un anglais professionnel opérationnel, à l’oral comme à l’écrit.

Une expérience du ferroviaire est appréciée, mais non obligatoire. Les parcours en automobile, aéronautique, équipements mécaniques ou machines spéciales sont également pertinents. Une expérience en maintenance, réparation ou modernisation constitue un plus.

Rigueur, organisation, initiative et sens du client sont essentiels. Les profils exclusivement orientés prospection ou vente sur catalogue, sans pratique du chiffrage d’offres techniques, ne correspondent pas au besoin.

Conditions et avantages :

• Fixe : 60 à 80 K€ brut/an selon profil + variable.
• Véhicule de fonction.
• Statut cadre, forfait jours et RTT.
• Tickets restaurant et mutuelle avantageuse.
• Télétravail majoritaire possible, présence ponctuelle en région lyonnaise (3 jours une fois par mois).
• Déplacements clients occasionnels.

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