Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale

DOSNE & FORGES CONSEIL; Clichy; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille clients BtoB en Île-de-France. Vous aurez pour missions la prospection, la gestion de la relation client, et la coordination de projets. Le poste exige une expérience réussie dans la vente de services et d'excellentes compétences relationnelles. Rémunération attractive avec un package évolutif; CDI, basé à Clichy avec déplacements fréquents en Île-de-France.

Prestations

Intéressement / participation

Indemnité transports

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de services en BtoB.
• Excellent relationnel et compétences en prospection.
• Bonnes compétences rédactionnelles pour établir des propositions commerciales.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients BtoB et accroître le portefeuille.
• Traiter les demandes entrantes en proposant des solutions personnalisées.
• Gérer les projets, coordonner les étapes et respecter les budgets.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation de contrats

Gestion de portefeuille clients

Compétences rédactionnelles

Leadership

Autonomie

Force de proposition

Description du poste

Notre client, acteur national de premier plan dans le secteur des services autour du déménagement d'entreprises, est un groupe familial, à taille humaine (450 personnes) et en pleine évolution. Nous recherchons, pour renforcer leur équipe commerciale IDF de 10 personnes, un(e) Responsable Commercial(e) (H/F) rattaché(e) à la Directrice d'agence Ile-de-France, vous aurez comme mission principale le développement de votre portefeuille clients BtoB grâce à des actions de prospection ciblées, des réponses à des Appels d'Offre et la fidélisation des clients existants.

Vos principales missions consisteront à :

• Prospecter pour rechercher de nouveaux clients BtoB (en grande majorité) et accroître son portefeuille grâce à des actions terrain régulières.
• Développer son réseau de prospects grâce à des actions commerciales ciblées.
• Traiter les demandes entrantes en proposant des solutions personnalisées et en négociant les contrats.
• Chiffrer les offres et rédiger les propositions contractuelles en optimisant la marge.
• Fidéliser son portefeuille clients : gestion de la relation client, suivi des services, résolution des problèmes éventuels.
• Gérer les projets : coordonner les différentes étapes des projets, suivre les plannings, respecter les budgets et s'assurer de la satisfaction clients.

Votre profil : Fort(e) d'expériences réussies dans la vente de services en BtoB, vous connaissez idéalement le monde des services généraux et immobiliers. Pro-actif sur le terrain, vous avez un excellent relationnel et une âme de prospecteur. Vous aimez nouer des contacts et participer à des évènements professionnels pour accroître votre réseau. Vous avez également de bonnes compétences rédactionnelles et de la rigueur dans votre raisonnement, nécessaires pour établir des propositions commerciales cohérentes.

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé à Clichy (92) avec de nombreux déplacements en Ile-de-France.

Rémunération : selon votre profil, Package de 50 k€ la première année, largement évolutif les années suivantes (+/- 35 k€ fixe + 15 k€ variable). Variable déplafonné, dépendant du CA et de la marge des projets vendus.

Type de contrat CDI

Contrat travail

Durée du travail 39 h/semaine

Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 45 000 € à 55 000 € sur 12 mois
• Primes
• Intéressement / participation
• Indemnité transports
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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