Responsable Technico-commercial France

Phosphea; Saint-Malo; Hybride; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Véhicule de fonction

RTT

Perspectives d’évolution

Comité interentreprises

Participation et intéressement

Cadre près de la mer

Restaurant d’entreprise

Résumé du poste

Phosphea recherche un(e) ingénieur(e) spécialisé(e) en productions animales pour développer nos produits de spécialité dans votre zone. Vous analysez le marché et proposez des actions au Marketing & Innovation, identifiez les besoins clients et proposez des offres adaptées.

Vous fidélisez les clients et mettez en œuvre des démonstrations techniques pour démontrer l’efficacité des produits. Dans ce poste basé en Bretagne, vous réaliserez régulièrement des tournées, négocierez des contrats et

Qualifications

• Au moins 2 ans d’expérience commerciale dans le secteur de la nutrition animale.
• Excellente relationnel et fortes capacités de communication.
• Persuasion et solides compétences en négociation.
• Mobilité et déplacements fréquents (≈50%).

Responsabilités

• Participer au développement des produits de spécialité dans votre zone.
• Analyser le marché et proposer des actions au Marketing & Innovation.
• Identifier les besoins clients et proposer l’offre adaptée.
• Fidéliser les clients existants et développer le portefeuille.
• Réaliser des présentations techniques et accompagner les clients.
• Négocier et piloter la mise en œuvre des contrats.
• Conquérir de nouveaux comptes et assurer le suivi des commandes.
• Former les équipes commerciales et assurer le reporting CRM.

Connaissances

Négociation

Relation client

Communication

Vente B2B

Pitch/ Présentation

Formation

Ingénieur en productions animales

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable de Zone Europe de l’Ouest, vous participez activement au développement commercial des produits de spécialité Phosphea auprès d'une clientèle d'industriels de la nutrition animale.

Vos missions :

• Participer activement au développement des produits de spécialité au sein de votre zone
• Recueillir et analyser les informations relatives au marché de la nutrition animale (étude de marché, veille technique et concurrentielle, veille réglementaire, opportunités, menaces, perspectives de croissance…) afin d’être force de proposition auprès du département Marketing & Innovation
• Identifier les besoins, les objectifs et les problèmes potentiels des clients afin de définir et proposer une offre de produits de spécialité adéquate
• Fidéliser la clientèle existante en instaurant une relation privilégiée avec vos clients (intégrateurs, fabricants d’aliments et de prémix, distributeurs…)
• Mettre en avant les avantages des produits de spécialité via des présentations techniques et proposer un accompagnement personnalisé
• Mettre en place des essais clients afin de prouver l’efficacité des produits
• S’impliquer dans le processus marketing (publicité, participation à des évènements et salons nutrition animale, témoignages…) des produits de spécialité
• Être le référent technique de sa zone géographique : soutenir et former les équipes commerciales afin d’améliorer leur niveau de connaissances techniques
• Assurer le suivi des contrats commerciaux, réaliser des tournées commerciales régulières, suivre la satisfaction et le besoin client
• Négocier des contrats commerciaux et piloter leur mise en œuvre
• Conquérir de nouveaux comptes clients
• Garantir le bon déroulement des commandes clients
• Etablir les reportings commerciaux sur son activité/marché via le CRM de l’entreprise (visites clients, projets, coordonnées et informations sur les clients…)
• Ingénieur(e) spécialisé(e) en productions animales, vous êtes passionné(e) par ce secteur
• Vous détenez au minimum 2 ans d’expérience commerciale dans le secteur de la nutrition animale
• Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel
• Vous détenez de bonnes capacités de communication
• Vous êtes force de persuasion et détenez de solides compétences en négociation
• 50% du temps est alloué aux déplacements professionnels

Ce que nous offrons :

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine une fois votre période d’essai validée
• RTT
• Un véhicule de fonction
• Des perspectives d’évolution de carrière dans un groupe international
• Un comité interentreprise (culture, sport, participation aux repas…)
• Des accords de participation et d’intéressement
• Un cadre de travail agréable situé à deux pas de la mer
• Un bâtiment dédié aux activités sportives et culturelles et un restaurant d'entreprise
• Une entreprise dynamique : afterwork, teambuilding…