Responsable technico-commercial F/H

JPC SAS; Quincy-Voisins; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

JPC SAS, basé en Île-de-France, recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie et les ventes, encadrer les équipes et développer le portefeuille clients, notamment en B2B et à l’international.

Vous aurez une expérience significative en management commercial dans le secteur industriel, maîtriserez la négociation et les démarches sales, et serez capable d’allier performance et service client de qualité. Des déplacements sont prévus.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans le secteur industriel (chauffage ou électromécanique)
• 5 ans d’expérience minimum dans le BtoB
• Maîtrise des techniques de négociation et développement sales

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec les objectifs
• Manager les équipes de vente et piloter le management
• Développer le portefeuille clients via prospection et actions sales
• Négocier et conclure des contrats clés B2B
• Analyser les marchés et KPI, ajuster les actions
• Collaborer avec le marketing pour optimiser visibilité et offres
• Assurer un excellent service client et fidélisation
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

Connaissances

Management commercial

Négociation

Développement commercial

Anglais B2

Gestion de projets

Formation

Bac+2 minimum (BTS/DUT/Bachelor commerce)

Outils

Pack Office

Description du poste

Descriptif du poste:

Nous recherchons un ou une Directeur ou Directrice Commercial(e) pour accompagner la croissance de notre entreprise. En tant que leader stratégique, vous serez responsable de définir et de mettre en œuvre la politique commerciale, en assurant le développement durable de notre activité. Vous aurez un rôle clé dans la gestion des relations clients, le pilotage des équipes commerciales et la coordination avec les autres départements. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, doté(e) d'un leadership affirmé et d'une forte capacité d'analyse, cette opportunité est faite pour vous.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Encadrer, motiver et manager les équipes de vente, notamment en gestion management.
• Développer le portefeuille clients en prospectant activement via des démarches sales et business developement.
• Négocier et conclure des contrats importants avec des partenaires et clients B2B.
• Analyser les marchés, suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions commerciales en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les services marketing pour optimiser la visibilité et l'attractivité de nos offres.
• Assurer un excellent service client en veillant à la satisfaction et à la fidélisation.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et salons pour renforcer notre présence sur le marché.

Profil recherché

Vous justifiez d'une solide expérience en management commercial, notamment dans le domaine industriel. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation, le développement sales et la gestion. Vos compétences en marketing, analyse et gestion de projets vous permettent d'anticiper les tendances du marché et d'adapter rapidement votre stratégie. Vous faites preuve d'un leadership naturel, d'une excellente capacité à fédérer vos équipes et à mobiliser votre réseau professionnel. Votre sens du service client est reconnu, ainsi que votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux tout en maintenant une relation de confiance avec vos partenaires. La maîtrise des outils digitaux liés au commerce est un atout supplémentaire pour réussir dans ce poste stratégique.

Profil recherché

Compétences :

• Compétences commerciales : Achats et ventes en France et à l'international
• Compétences techniques : électromécanique, thermique, électronique de puissance, gérer et répondre aux besoins des clients
• Bonne maîtrise de l'anglais, avec un niveau B2 confirmé.
• Maîtrise du Pack Office.
• Savoir prospecter : trouver de nouveaux prospects, cibler et gagner
• Être organisé(e) : planifier son travail, préparer ses rendez-vous
• Savoir Être : être positif, valoriser l'image de l'entreprise, être force de proposition

Formation et expériences :

• Issu(e) d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Bachelor commerce ou équivalent), vous justifiez de 5 ans d'expérience commerciale minimum dans le secteur du chauffage ou de l'électromécanique, possédez une bonne connaissance du monde industriel et avez l'habitude du travail en B to B. Des déplacements sont à prévoir.

Type de contrat CDI Contrat travail Salaire

• 40 - 55 k€ brut annuel

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Employeur

NOTRE HISTOIRE

Depuis 1975 sous sa forme actuelle et depuis 1947 sous le nom Lieubray, et située près de Paris, JPC est spécialisée dans les fabrications de petites et moyennes quantités de thermostats industriels, à canne et à bulb et capillaire, y compris du matériel EEx.

Avec les années, JPC a construit à peu près tous les types et familles de thermostats et de nombreux brevets ont été déposés au fil des ans.

CE QUE NOUS FAISONS

Les produits que nous commercialisons nous les connaissons

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