Responsable technico-commercial

Krome; Viry-Châtillon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aucune

Résumé du poste

Krome, recruteur industriel, recherche un Technico-Commercial en Île-de-France pour reprendre un portefeuille établi et développer un réseau de prescripteurs. Vous serez autonome, en liaison avec la direction commerciale, et gérerez les dossiers de A à Z, y compris les aspects techniques et administratifs.

Le poste implique des déplacements quotidiens dans la région et une contribution à la croissance d’un fabricant d’équipements industriels.

Qualifications

• Formation technique (électrotechnique) et/ou formation commerciale.
• Expérience dans la vente de solutions techniques industrielles.
• Capacité à conseiller sur des domaines mécaniques/électriques/automatisme.

Responsabilités

• Piloter chaque dossier de l’offre à la décision avec le portefeuille assigné.
• Négocier les commandes et les marchés de travaux selon directives de vente.
• Animer et développer le réseau de prescripteurs et donneurs d’ordre.
• Assurer l’interface client – montage – administratif et suivi jusqu’au paiement.
• Analyser appels d’offres, chiffrage et recouvrement en cas de litige.

Connaissances

Relation client

Négociation

Autonomie

Esprit technique

Formation

Bac pro électrotechnique

CAP électrotechnique

Description du poste

Depuis 2014, Krome, recruteur endurant, accompagne les industriels dans le recrutement de leurs profils techniques et commerciaux difficiles à trouver. Aujourd'hui, nous recrutons pour un fabricant d'équipements industriels reconnu (conception, fabrication, installation et maintenance), solide et en forte croissance, qui intervient sur des projets techniques à forte valeur ajoutée pour des clients industriels variés.

Pour poursuivre son développement sur sa gamme historique en Île-de-France, l'entreprise recherche son futur Technico-Commercial. Un poste ancré, avec un portefeuille et un réseau de prescripteurs déjà installés à reprendre, animer et faire grandir.

Rattaché au Directeur Commercial France, vous êtes le garant de votre carnet de commandes sur l'Île-de-France et sa grande couronne. Des déplacements quotidiens sur le secteur sont à prévoir. Au sein du service commercial, vous travaillez en autonomie et pilotez vos affaires de bout en bout :

• Vous pilotez chaque dossier, de l'offre commerciale jusqu'à la décision.
• Vous êtes le garant des remontées techniques et des prises de cotes sur le terrain.
• Vous négociez les commandes et les marchés de travaux, dans le cadre des directives de vente.
• Vous développez et pérennisez un tissu relationnel auprès des prescripteurs et donneurs d'ordre, selon un plan d'actions défini.
• Vous assurez l'interface entre le client, les services montage et l'administratif, et restez l'interlocuteur du client jusqu'au paiement.
• Côté gestion, vous étudiez les appels d'offres, élaborez le chiffrage et la mise en forme des propositions avec le back-office, et participez au recouvrement en cas de litige.

Pourquoi ce poste

Vous reprenez un portefeuille et un réseau de prescripteurs déjà établis sur une gamme éprouvée, avec une vraie marge pour le développer. Vous pilotez vos affaires en autonomie, en lien direct avec la direction commerciale, dans une entreprise en croissance qui offre de réelles perspectives d'évolution.

Nous recherchons avant tout un profil de terrain, à l'aise avec la technique comme avec la relation client.

Votre parcours :

Une formation à dominante technique (électrotechnique : bac pro, CAP) et/ou une formation commerciale complémentaire.

Une expérience concluante dans la vente de solutions ou de prestations techniques industrielles.

La capacité à conseiller et à apporter vos connaissances techniques (mécanique, électrique, automatisme, hydraulique).

Une compréhension de la gestion d'un projet ou d'une affaire, de l'offre à la livraison.

Ce qui fera la différence :

Une véritable autonomie dans le déploiement de votre action commerciale.

Le goût de la technique, l'esprit de service et le sens des priorités.

L'envie de bâtir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Poste en CDI, à pourvoir immédiatement dans le cadre d'un remplacement.