Responsable secteur H/F

Sebia; Marseille; On-site; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Job summary

SEBIA, leader mondial du diagnostic biomédical, recherche son Responsable de Secteur H/F en CDI. Vous serez garant du développement commercial de votre secteur et définirez la stratégie pour développer le chiffre d'affaires et fidéliser vos clients.

Vous organiserez vos visites, participerez à des salons et formations, et collaborerez avec les équipes internes pour proposer des solutions SEBIA adaptées aux établissements de santé.

Qualifications

• Formation supérieure bac+3 à bac+5 en commerce, biologie ou biomédical
• Expérience dans la vente de solutions ou d'équipements auprès des établissements de santé
• Connaissance des acteurs du secteur hospitalier et des circuits de décision
• Bon niveau d'anglais professionnel

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Prospecter les établissements de santé publics et privés.
• Atteindre les objectifs commerciaux et développer le chiffre d'affaires.
• Négocier les offres et établir des propositions commerciales.
• Assurer le reporting auprès du Directeur National des Ventes.
• Conduire les démonstrations et accompagner les événements scientifiques.

Skills

Développement commercial

Négociation

Autonomie

Organisation

Relation client

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/biologie/ biomédical

Tools

CRM

MS Office

Outils de reporting

Job description

Depuis 1967, SEBIA est un acteur mondial spécialisé dans le diagnostic in vitro qui fournit des équipements et des réactifs pour le dépistage et le suivi de diverses maladies, principalement dans les domaines de l’oncologie (myélome multiple), du diabète, de l’hémoglobinopathie, des maladies auto-immunes et infectieuses et d’autres pathologies rares. La mission de Sebia est de fournir des outils puissants qui traduisent ce qui se passe dans le corps d’un patient dans un langage lisible et interprétable. Nous l’appelons notre nouveau langage de vie.

À propos du rôle

Dans le cadre de son développement, SEBIA, leader mondial du diagnostic biomédical, recherche son futur Responsable de Secteur H/F en CDI. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le garant du développement commercial de votre secteur géographique. À ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, fidéliser vos clients et contribuer durablement à la croissance de SEBIA.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Prospecter les établissements de santé publics et privés de votre secteur afin de promouvoir les solutions SEBIA.
• Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Construire une relation de confiance avec vos clients et assurer leur fidélisation.
• Identifier les opportunités de développement et négocier les offres commerciales.
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec la Chargée de clientèle, puis les présenter aux clients après validation de votre hiérarchie.
• Assurer le suivi des ventes et réaliser des visites post-installation afin de garantir la satisfaction des utilisateurs.
• Accompagner les démonstrations et la promotion des solutions SEBIA.
• Organiser les démonstrations de nos instruments et réactifs en collaboration avec les Ingénieurs d'Application.
• Participer aux salons professionnels, congrès et événements scientifiques régionaux (EPU, webinaires, journées scientifiques…).
• Accueillir et accompagner les clients lors des formations et stages techniques organisés par SEBIA.
• Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commercial de votre secteur.
• Organiser votre activité et planifier vos visites clients.
• Alimenter le CRM avec l'ensemble des informations terrain (contacts, opportunités, comptes rendus de visite, activités…).
• Élaborer les prévisions de ventes (instruments, réactifs et contrats de service).
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes.

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, biologie, biomédical ou équivalent. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou d'équipements auprès des établissements de santé. Une expérience dans la commercialisation d'analyseurs ou de dispositifs de diagnostic in vitro constitue un véritable atout. Vous connaissez les acteurs du secteur hospitalier et les circuits de décision. Vous maîtrisez les outils bureautiques et les outils CRM. Vous disposez d'un bon niveau d'anglais professionnel.

Compétences requises

• Excellent sens du développement commercial et de la négociation.
• Autonomie et sens de l'organisation.
• Esprit d'initiative et capacité à piloter votre activité.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Persévérance et culture du résultat.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les équipes internes.

Compensation et package de rémunération

Rémunération : 50 – 55 000€ / an brut

Déclaration d'égalité des chances

SEBIA s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusivité dans son environnement de travail. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, de statut de handicap ou d'orientation sexuelle.