Responsable Secteur Commercial F/H

Groupe Manutan; Chauray; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Manutan Collectivités recherche un Responsable Secteur Commercial en CDI pour accélérer la croissance sur un secteur à fort potentiel. Vous êtes l’ambassadeur de l’offre ManutanCollectivités et devez conquérir de nouveaux clients, développer le chiffre d’affaires et fidéliser votre portefeuille.

Vous serez en charge du développement commercial sur les départements 04, 05, 06, 83, 2A et 2B et aurez pour objectif d’atteindre et dépasser vos objectifs, en relation étroite avec les décideurs publics.

Responsibilities

• Identifier et cibler les opportunités de développement sur votre secteur.
• Prospecter activement les collectivités, établissements scolaires, structures médico-sociales et acteurs publics.
• Ouvrir de nouveaux comptes et transformer les prospects en clients fidèles.
• Développer votre présence commerciale sur l'ensemble de votre territoire.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs.
• Détecter les projets à venir et les besoins émergents.
• Développer les ventes chez vos clients existants.
• Augmenter les volumes, la fréquence d'achat et la part de marché.
• Élaborer un plan d'action commercial ambitieux.
• Piloter votre activité à l'aide d'indicateurs précis.
• Analyser vos performances et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Relever les défis commerciaux avec détermination et esprit de conquête.
• Être présent auprès des clients et des prospects.
• Valoriser l'ensemble de notre offre produits et services.
• Apporter des solutions concrètes créatrices de valeur.
• Représenter une entreprise reconnue et leader sur son marché.
• Détecter les opportunités avant les autres.
• Assurer une veille active de votre environnement.
• Identifier les projets, investissements et consultations à venir.
• Analyser le marché et la concurrence.
• Transformer les opportunités détectées en chiffre d'affaires.

Job description

Poste en CDI

Localisation : Départements04, 05, 06, 83, 2A et 2B

Vous aimez gagner de nouveaux clients ? Développer un portefeuille? Transformer des opportunités en chiffre d'affaires ?

Alors ce poste est fait pour vous.

Chez Manutan Collectivités, nous recherchons un commercialterrain ambitieux, énergique et orienté résultats pour accélérer notredéveloppement sur un secteur à fort potentiel.

Qui sommes-nous ?

ManutanCollectivités est le leader français de la distribution de biens etd'équipements pour les collectivités, l'éducation et le médico-social.

Filiale duGroupe Manutan, leader européen de la distribution BtoB, nous accompagnonschaque jour les acteurs publics dans leurs projets d'équipement, d'aménagementet de fonctionnement.

Notreambition est simple : continuer à gagner des parts de marché, conquérir denouveaux clients et renforcer notre position de référence sur nos marchés.

Pouraccompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable SecteurCommercial.

Votre mission : développer,conquérir et performer

Vous êtes l'ambassadeur de ManutanCollectivités sur votre territoire.

Votre réussite se mesure à travers troisleviers :

• Gagner de nouveaux clients
• Développer le chiffre d'affaires
• Fidéliser et faire grandir votre portefeuille

Chaque journée est une nouvelleopportunité de créer du business et d'accélérer la croissance de votre secteur.

Vos principalesresponsabilités

Conquérir de nouveaux clients

• Identifier et cibler les opportunités dedéveloppement sur votre secteur.
• Prospecter activement les collectivités,établissements scolaires, structures médico-sociales et acteurs publics.
• Ouvrir de nouveaux comptes et transformer lesprospects en clients fidèles.
• Développer votre présence commerciale surl'ensemble de votre territoire.

Développer votre portefeuille

• Construire des relations de confiance avec lesdécideurs.
• Détecter les projets à venir et les besoinsémergents.
• Développer les ventes chez vos clientsexistants.
• Augmenter les volumes, la fréquence d'achat etla part de marché.

Atteindre et dépasser vos objectifs

• Élaborer un plan d'action commercial ambitieux.
• Piloter votre activité à l'aide d'indicateursprécis.
• Analyser vos performances et identifier denouveaux relais de croissance.
• Relever les défis commerciaux avecdétermination et esprit de conquête.

Faire la différence sur le terrain

• Être présent auprès des clients et desprospects.
• Valoriser l'ensemble de notre offre produits etservices.
• Apporter des solutions concrètes créatrices devaleur.
• Représenter une entreprise reconnue et leadersur son marché.

Détecter les opportunités avant les autres

• Assurer une veille active de votreenvironnement.
• Identifier les projets, investissements etconsultations à venir.
• Analyser le marché et la concurrence.
• Transformer les opportunités détectées enchiffre d'affaires.