Responsable secteur commercial

DS Smith; Vervins; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'emballage recherche un Responsable secteur Commercial pour développer son portefeuille de clients BtoB. Vous serez responsable de la croissance des ventes et de l'acquisition de nouveaux clients, avec un accent sur l'innovation et la satisfaction client. Ce rôle requiert un bon niveau d'anglais et une solide expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine du packaging.

Qualifications

• Diplômé.e BAC+2 minimum dans le domaine commercial.
• 3 ans d'expérience minimum en BtoB, idéalement dans le packaging.
• Compétence technique en produits sur-mesure.

Responsabilités

• Développer le secteur par la prise de parts de marché et acquisition de nouveaux clients.
• Promouvoir l'offre DS Smith et assurer le reporting requis.
• Collaborer avec les équipes internes pour la satisfaction client.

Connaissances

Orienté client

Négociation

Autonomie

Travail en équipe

Formation

BAC+2 dans le domaine commercial

Outils

Excel

Powerpoint

Description du poste

Le site DS Smith Packaging de Vervins (02) près de Saint-Quentin, recherche un/une Responsable secteur Commercial :

Introduction:

Vous êtes en charge de lareprise d’un portefeuille de clients BtoBexistants et du développement des ventes sur un secteur géographique couvrant les départements08,51 et une partie du 02.

Mission générale :

Développer son secteur par la prise de parts de marché et l’acquisition de nouveaux clients sur le segment de l’emballage en carton ondulé. Une croissance est attendue chaque année, notamment via l’innovation et le développement de nouveaux emballages.

Missions principales:

- Identifier les potentiels (prospects) à suivre sur son secteur pour y développer les ventes. Proposer et réaliser les plans d’actions commerciaux y afférant.

- Contribuer à la satisfaction des clients pour pérenniser et développer le courant d’activité via un travail en commun avec le Service ADV, le Bureau d’Etudes et les équipes Opérations de l'usine

- Impulser les plans de progrès nécessaires sur son portefeuille

- Promouvoir l’intégralité de l’offre DS Smith sur son secteur

- Assurer le reporting requis sur son activité

- Proposer et argumenter un budget pour les prochains exercices

Votre profil:

- Diplômé.e BAC+2 minimum dans le domaine commercial,

Expérience :

- 3 ans d’expérienceminimum, en BtoB, dontune partie en vente dans le Packaging (une expérience dans le carton ondulé serait clairement un plus). Une compétence technique (soit via les études effectuées, soit via les expériences professionnelles précédentes) aidera à la réussite de la mission.

- Profilorienté sur la prospectionet expérience en ventede produits techniques «sur-mesure».

Compétences techniques recherchées :

- Très bon niveau de maitrise des outils bureautiques (Excel principalement, Powerpoint).

- Connaissance de l’industrie dans un environnement BtoB

- Une bonne maîtrise de l'anglais professionnel serait un plus

Compétences personnelles :

- Orientation client forte, action et résultats

- Excellent relationnel, capacité à négocier

- Rigueur, autonomie, écoute et ouverture d’esprit

- Etre force de proposition

- Capacité à travailler en équipe

- Gout affirmé pour la technique produit et process