Responsable Sales Enablement & Innovation International F/H

TIMAB Magnesium; Saint-Malo; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT cadre

Abonnement transport 75 %

Participation et intéressement

Bâtiment dédié aux activités sportives

Résumé du poste

TIMAC AGRO recherche un responsable Transformation commerciale pour piloter des projets internationaux et fédérer les filiales autour d’un portefeuille de solutions innovantes (CRM, IA, outils digitaux). Le candidat devra maîtriser la conduite du changement et démontrer une forte capacité d’influence.

Poste basé en France avec déplacements internationaux réguliers, et une offre orientée résultats dans un contexte de performance & transformation.

Qualifications

• Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent.
• 5 ans d’expérience en pilotage de projets complexes, internationaux.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et capacité à embarquer les parties prenantes.
• Appétence pour l’innovation et les solutions digitales.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Définir la feuille de route des projets de transformation.
• Piloter le portefeuille de projets et manager l’équipe.
• Convaincre et mobiliser les acteurs clés autour de leur valeur.
• Veiller au déploiement et à l’impact des solutions à l’international.

Connaissances

Pilotage de projets

Conduite du changement

Analyse des besoins métiers

Leadership

CRM

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Description de l'entreprise :

Groupe industriel, familial et indépendant, le Groupe Roullier réalise, grâce à ses 10 555 collaborateurs dont 76 % à l’international, 2,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires consolidé. Ses activités diversifiées (nutrition des sols, des plantes, des animaux, agroalimentaire), centrées sur les besoins humains, montrent l’ouverture d’esprit d’un Groupe connecté aux enjeux d’avenir.

Avec 110 unités industrielles, partout dans le monde, c’est un Groupe, toujours en mouvement, qui fait de l’innovation et de l’amélioration continue un défi quotidien et qui donne à ses cinq activités ; TIMAC AGRO, Phosphea, Terresis, Paticeo et la Plasturgie ; toute l’autonomie et la liberté de tester et d’avancer.

Timac Agro International, holding du métier TIMAC AGRO, impulse le business model du métier à travers le monde. Véritable partenaire stratégique des filiales, elle s’appuie sur six directions opérationnelles : Opérations, Finance, Performance, Industrie, Matières Premières Stratégiques et Produits & Filières.

Faire mieux, faire différemment, explorer les possibles, c’est la façon d’agir du Groupe Roullier.

Description du poste :

Votre mission

Rattaché à la Direction Performance & Transformation de TIMAC AGRO International, vous pilotez les projets de transformation commerciale visant à améliorer durablement la performance de nos équipes à l’international.

En lien étroit avec les filiales, vous analysez les besoins des équipes terrain, identifiez les solutions les plus pertinentes et pilotez les projets associés en collaboration avec les différentes fonctions Groupe (DSI, Stratégie & Performance, Marketing, Finance, etc.).

Véritable partenaire des métiers, vous fédérez les parties prenantes et accompagnez le déploiement de ces solutions à l’échelle internationale.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Définir la feuille de route des projets de transformation

• Construire et faire évoluer la vision à moyen et long terme du « commercial augmenté ».
• Comprendre et prioriser les besoins des filiales et des équipes commerciales.
• Identifier et évaluer les solutions et innovations les plus pertinentes : CRM, Intelligence Artificielle, outils agronomiques, applications…
• Construire un catalogue cohérent de solutions impactantes et définir l’écosystème d’outils et de devices à mettre en place.
• Structurer et prioriser le portefeuille de projets au regard de leur potentiel et des enjeux de TIMAC AGRO.

Porter et accélérer les projets

• Construire et défendre les dossiers d’investissement nécessaires au lancement des projets.
• Porter les projets auprès des filiales et des fonctions Groupe, convaincre et mobiliser les acteurs clés autour de leur valeur.
• Faciliter les arbitrages et lever les points de blocage afin de garantir leur avancement.
• Veiller au déploiement, à l’adoption et à l’impact des solutions auprès des équipes commerciales.

Manager le pôle et piloter son activité

• Définir les priorités et accompagner l’équipe dans la conduite des différents projets.
• Challenger les projets, suivre leur avancement et garantir la cohérence globale du portefeuille.
• Accompagner le développement et la montée en compétences des collaborateurs.
• Assurer le suivi de l’activité auprès de la Direction Performance & Transformation et favoriser une culture d’innovation et de résultats.

Profil attendu :

Votre profil

• Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en pilotage de projets complexes et transverses, idéalement à l’international.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et forte capacité à embarquer des parties prenantes.
• Appétence pour l’innovation et les solutions digitales.
• Une expérience en management est appréciée.
• Anglais courant indispensable.
• Déplacements réguliers à l’international, environ une semaine par mois.

Compétences attendues :

• Pilotage et priorisation de projets.
• Influence et conduite du changement.
• Analyse des besoins métiers.
• Leadership, pragmatisme et orientation résultats.
• Culture CRM, IA, Sales Enablement et outils digitaux.

Ce que nous offrons:

• Jusqu’à 2 jours de TT par semaine
• RTT (statut cadre)
• Prise en charge de l’abonnement transport en commun à hauteur de 75 %
• Un comité interentreprise
• Des accords de participation/intéressement
• Un bâtiment dédié aux activités sportives et culturelles
• Une vie interne dynamique: Afterwork, team building