Responsable Route Development H/F

Edeis; Grenoble; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement de travail stimulant

Interactions internationales

Résumé du poste

Une entreprise aéroportuaire régionale cherche un responsable pour le développement de nouvelles lignes aériennes. Vous serez l'interface entre les aéroports et les compagnies aériennes, avec la charge d'identifier des opportunités et de conduire la prospection. Le candidat idéal possède un Bac+5, une expérience significative et de solides compétences en analyse de données. Ce poste offre un rôle stratégique dans un environnement dynamique et en pleine évolution, avec des interactions internationales.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement de lignes aériennes.
• Excellente compréhension du fonctionnement économique des compagnies aériennes.
• Capacité à construire des business cases.

Responsabilités

• Piloter l'identification et la création de nouvelles lignes aériennes.
• Conduire la prospection auprès des compagnies aériennes.
• Produire des analyses et recommandations stratégiques.

Connaissances

Analyse de données

Formation en transport aérien

Communication en anglais

Convaincre des interlocuteurs

Formation

Bac+5 en transport aérien, économie ou équivalent

Description du poste

Votre mission

Au cœur de la stratégie de développement du réseau aéroportuaire Edeis, vous pilotez l’identification, la création et la performance de nouvelles lignes aériennes.
Véritable interface entre les aéroports, les compagnies aériennes et les territoires, vous contribuez activement à la croissance du trafic et au rayonnement des plateformes régionales.

Vos responsabilités

Développement de nouvelles lignes aériennes

• Identifier et analyser les opportunités d’ouverture de routes en croisant :

  • données de trafic aérien,
  • bassins de population et zones de chalandise,
  • flux touristiques et économiques,
  • stratégies de marketing territorial propres à chaque aéroport.

• Réaliser des études de potentiel de lignes (catchment area, stimulation de la demande, saisonnalité, benchmark concurrentiel).

• Construire des business cases routes intégrant les contraintes opérationnelles et économiques des compagnies (LCC, régionales, charter, hybrides).

Relations commerciales & prospection compagnies aériennes

• Conduire la prospection auprès des compagnies aériennes (réseau, low-cost, régionales, charter).

• Élaborer et transmettre des propositions d’ouverture de lignes convaincantes.

• Développer des relations de confiance durables avec les network managers, route planners et équipes commerciales.

• Participer aux négociations commerciales en lien avec la Direction.

Représentation & événements professionnels

• Représenter Edeis lors des grands rendez-vous du secteur :

  • Routes Europe / World Routes
  • CONNECT
  • IFTM
  • ERA
  • autres événements aviation & tourisme

• Organiser et mener des rendez-vous B2B avec compagnies et partenaires.

• Renforcer la visibilité d’Edeis comme acteur de référence du transport aérien régional.

Veille stratégique & intelligence de marché

• Assurer une veille active du marché aérien régional et européen :

  • stratégies des compagnies,
  • ouvertures / fermetures de lignes,
  • évolutions réglementaires, fiscales et concurrentielles.

• Produire des analyses et recommandations stratégiques pour les équipes internes et les aéroports du réseau.

Intelligence & performance du réseau Edeis

• Centraliser, fiabiliser et analyser les données issues des outils du réseau (MyHandling, Moove, RESA, Embross).

• Suivre les indicateurs clés de performance (trafic, opérations, revenus) et identifier risques et opportunités.

• Répondre aux demandes internes et externes d’analyses trafic.

Le profil que nous recherchons

• Formation supérieure (Bac+5) en transport aérien, économie, commerce, géographie des transports ou équivalent.

• Expérience significative dans le développement de routes aériennes, l’analyse de trafic ou le secteur aéroportuaire / aérien.

• Excellente compréhension du fonctionnement économique des compagnies aériennes.

• Forte capacité d’analyse de données et de construction de business cases.

• Aisance relationnelle et commerciale, capacité à convaincre des interlocuteurs internationaux.

• Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable (écrit et oral).

• Esprit stratégique, autonomie et goût pour les environnements dynamiques.

Pourquoi rejoindre Edeis ?

• Un rôle stratégique au cœur du développement du transport aérien régional.
• Des interactions internationales avec les principaux acteurs du secteur.
• Une contribution directe à l’attractivité économique et touristique des territoires.
• Un environnement stimulant, agile et en pleine évolution.