Responsable Régional Grands Comptes F/H - Rennes

The HEINEKEN Company; Brécé; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale de brasserie recherche un Responsable régional grands comptes pour optimiser les performances commerciales et gérer une équipe. Vous serez en charge du déploiement de la stratégie commerciale, de la formation des équipes, et de la gestion directe de portefeuilles nationaux stratégiques. Ce poste demande une expérience confirmée en gestion commerciale et un talent pour la négociation.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans des fonctions commerciales et managériales.
• Capacité à travailler en transversalité et à animer une équipe.
• Talent pour proposer des solutions adaptées aux clients.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région.
• Encadrer les équipes commerciales terrain et back office.
• Assurer un reporting hebdomadaire et optimiser les accords existants.

Connaissances

Négociation

Gestion d'équipe

Analyse

Développement commercial

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation :Rennes
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Distribution
Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.

• FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES H /F

RENNES (35530)

POSTE

Philippe, Directeur national grands comptes au sein de France Boissons, recrute pour son équipe un(e) Responsable régional grands comptes pour gérer l’activité Grands Comptes de son périmètre et être le relais de la stratégie Nationale au niveau local.

Vous avez la charge de motiver, coacher et organiser l’activité des commerciaux.

Vous pilotez les résultats de votre périmètre en analysant les situations et recommandant des plans d’actions dans le but de développer les performances des Grands Comptes.

Vos missions principales

• Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région.
• Assurer l’implantation et le suivi des accords nationaux en lien avec les équipes terrain.
• Optimiser les accords existants et garantir le respect des conditions commerciales.
• Développer de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales/nationales, restauration commerciale et collective.
• Soutenir la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (vins, cafés, spiritueux…).

• Encadrer les équipes commerciales terrain, sédentaires et le back office.
• Participer au recrutement et à la formation en lien avec les RH régionales.
• Définir les plans d’action enseignes et garantir la bonne implantation des comptes nationaux.
• Développer la DN et la VMM sur les familles stratégiques.
• Suivre la couverture client, les plans de prospection et la performance commerciale.
• Mettre en place les plans d’action correctifs en cas d’écarts vs objectifs.

• Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l’équipe.
• Assurer un reporting hebdomadaire et proposer de nouveaux outils de pilotage si nécessaire.
• Piloter les lancements de cartes et le référencement de nouveaux produits.
• Gérer les articles à faible rotation et suivre l’encours client avec le Crédit Manager.
• Réaliser la veille concurrentielle et piloter les plans d’action de prospection.
• Animer les réunions commerciales et favoriser la collaboration interservices (logistique, technique…).
• Gérer directement certains portefeuilles nationaux stratégiques.

VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience confirmée dans des fonctions commerciales et managériales.

Reconnu(e) pour vos talents de négociateur(rice), vous savez proposer à vos clients des solutions adaptées et pertinentes, grâce à votre capacité d’analyse et votre pugnacité.

Vous démontrez une réelle appétence pour le développement de vos collaborateurs et aimez les accompagner dans leur montée en compétences.

Habitué(e) aux environnements complexes, vous savez travailler en transversalité et faites preuve d’un fort esprit collectif.

Alors ce poste est fait pour vous !

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Happy to be here !

Intégrer HEINEKEN, c’est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

A bientôt pour échanger !