Responsable Régional des Ventes Industrie - CDI - Normandie

Rexel Cardiff; Montmain; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en distribution énergie recherche un(e) Responsable Régional des Ventes Industrie pour piloter la performance commerciale de la région. Ce poste implique le développement de la part de marché et l'animation des équipes de vente. Le candidat idéal doit avoir un Bac+5, une solide expérience managériale dans le secteur, ainsi que des compétences en électricité et en solutions énergétiques. Un package attractif est proposé, incluant un salaire sur 13 mois et des opportunités de développement interne.

Prestations

Salaire sur 13 mois

Participation et mutuelle

Possibilités d’évolution interne

Qualifications

• Expérience managériale dans le bâtiment tertiaire ou le commerce de matériel électrique.
• Connaissances des solutions de maîtrise de l’énergie.
• Organisation et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer la part de marché rentable sur le périmètre attribué.
• Piloter les Chargés de clientèle et décliner la politique commerciale.
• Animer les opérations commerciales et former les équipes.

Connaissances

Leadership

Connaissances en électricité

Capacité à fédérer

Compétences en Business Intelligence

Intelligence relationnelle

Formation

Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur

Outils

CRM

Pack Office

SOON

Description du poste

Votre Quotidien

Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale Clients Finaux et Industriels, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle Industrie et Constructeurs de machines, et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie.

Vos Missions Principales

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires.
• Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques.
• Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets.
• Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes.
• Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution.
• Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle.
• Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.
• Piloter le CRM opportunités.

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.

Qualifications

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES

Issu(e) d’une formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l’énergie.

Vous possédez de solides connaissances en électricité, domotique et solutions énergétiques.

Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence, le CRM, SOON et le Pack Office.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial.

Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes.

Informations supplémentaires

D’autres raisons de nous rejoindre

Un package de rémunération attractif (salaire sur 13 mois, variable, participation, mutuelle, prévoyance)

Un parcours d’intégration construit sur mesure

De nombreuses opportunités d’évolutions internes en France et à l’international (915 évolutions internes réalisées en 2022)

Un environnement dynamique, innovant et digitalisé dans lequel évoluer

82% de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur et 89% d’entre eux sont fiers de faire partie de notre super équipe (source : enquête interne 2024)

A propos de Rexel

Avec un chiffre d’affaires de 3,7 Mds€ en 2024, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux : distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité.

Forts d’un important maillage territorial comptant 500 agences, 13 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone.

Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France.

Le Groupe Rexel est présent dans 19 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 27 000 collaborateurs. Son chiffre d'affaires a atteint 19,3 Mds€ en 2024. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris.

Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France.

Description de l'entreprise

Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables. Engagé vers une croissance responsable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de notre stratégie.

Nous recherchons aujourd’hui un(e) Responsable Régional des Ventes Industrie en CDI pour piloter la performance commerciale de la région et accompagner nos équipes vers la réussite.

Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.