Responsable Régional des Ventes H/F - 04 / 05

Rexel France; Aix-en-Provence; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 12 jours/an

Télétravail 1 jour/semaine

Chèques vacances

Tickets cinéma

Résumé du poste

Rexel France recherche un(e) Responsable Régional des Ventes CDI pour piloter la performance commerciale des Alpes-de-Haute-Provence et Hautes-Alpes.

Vous dirigerez les Chargés de clientèle, déclinaison de la politique commerciale et animation des équipes sur le terrain et en digital. Diplôme Bac+5 et expérience managériale requises, avec des compétences solides en électricité et solutions énergétiques.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce ou ingénieur; parcours managérial exigé.
• Solides connaissances en électricité, domotique et solutions énergétiques.
• Maîtrise des outils BI, CRM, SOON et Pack Office; leadership et sens du développement commercial.

Responsabilités

• Diriger et développer la part de marché rentable sur le périmètre assigné.
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial et suivre les indicateurs de performance.
• Animer les équipes terrain et digitales, et coordonner les budgets et tournées.

Connaissances

Leadership

Développement commercial

Gestion d’équipe

Orientation résultats

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Outils

Business Intelligence

CRM

SOON

Pack Office

Description du poste

Company Description

Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables. Engagé vers une croissance responsable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de notre stratégie.

Nous recherchons aujourd’hui un(e) Responsable Régional des Ventes en CDI pour piloter la performance commerciale de la région et accompagner nos équipes vers la réussite.

Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.

Job Description

VOTRE QUOTIDIEN

Rattaché(e) au Directeur de pôle, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de Rexel sur les département Alpes-de-Haute-Provence (04) et Hautes-Alpes (05). Vous êtes un véritable relais de la stratégie.

Vos missions principales :

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires.

• Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques.

• Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets.

• Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes.

• Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution.

• Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle.

• Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.

• Piloter le CRM opportunités.

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES

Issu(e) d’une formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l’énergie. Vous possédez de solides connaissances en électricité, domotique et solutions énergétiques. Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence, le CRM, SOON et le Pack Office. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial. Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes.

Additional Information

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international, avec 588 mobilités internes réalisées en 2025 (85 % de nos collaborateurs recommandent REXEL comme employeur). Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois. Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses. Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste. Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).

A propos de REXEL

Avec un chiffre d’affaires de 3,2 Mds€ en 2025, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux: distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité. Forts d’un important maillage territorial comptant 435 agences, 8 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone. Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France. Le Groupe Rexel est présent dans 17 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 26 500 collaborateurs. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris. Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France.