Responsable Régional des Ventes F/H

Actual group; Montpellier; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire sur 13 mois, variable, inté­r­

déplacement et voiture de fonction

Résumé du poste

Rexel recherche un Responsable Commercial Régional pour développer la part de marché rentable sur son périmètre et piloter les Chargés de clientèle, en assurant la déclinaison de la politique commerciale.

Vous élaborez le plan d’action, animez les équipes sur le terrain et en digital, et organisez des tournées auprès des fournisseurs stratégiques tout en garantissant la cohérence des plans et budgets. Des déplacements fréquents sont à prévoir et vous contribuerez à l’évolution interne.

Responsabilités

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial et suivre les indicateurs de performance.
• Animer les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, organiser des tournées avec les fournisseurs stratégiques.
• Garantir l’application de la politique commerciale et la cohérence des plans de tournée et budgets.
• Animer les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients.
• Construire et faire évoluer une équipe adaptée, avec recrutement et intégration.
• Suivre les objectifs avec la Direction et accompagner la montée en compétences des équipes.
• Gérer les réunions commerciales transversales et contribuer à l’amélioration des processus internes.
• Piloter le CRM opportunités et assurer les déplacements professionnels fréquents.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie.

Vos missions principales :

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires.

• Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques.

• Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets.

• Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes.

• Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution.

• Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle.

• Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.

• Piloter le CRM opportunités.

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.

Avantages : Des circuits de carrière bien isolés

• Package de rémunération attractif : Salaire sur 13 mois, variable, intéressement et participation, voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle, et prévoyance.

• Parcours d’intégration personnalisé : Un accompagnement sur mesure pour une prise de poste optimale.

• Évolution interne : En 2022, 915 collaborateurs ont évolué au sein de Rexel en France et à l’international.

• Culture d’entreprise dynamique : Environnement innovant, digitalisé et stimulant où 86 % de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur.