Responsable Regional des Ventes Afrique Intertropicale H/F

CEVA Logistics; France; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Ceva Santé Animale recherche un Responsable Régional des Ventes Afrique Intertropicale h/f, basé en France, pour piloter le développement commercial et animer un réseau d’agents locaux dans un cadre international.

Le candidat idéal possède une formation technique ou commerciale, au moins 5 ans d’expérience en ventes à forte valeur ajoutée et parle couramment le français et l’anglais. Poste basé à Libourne ou Tours avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Formation supérieure technique (vétérinaire, ingénieur agri/agro) ou commerciale.
• Expérience minimale de 5 années dans la vente de produits à forte valeur ajoutée ou solutions techniques.
• Première expérience managériale et/ou connaissance du continent africain serait un atout.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Développer le plan d'action commercial et le transformer en résultats sur la zone Afrique Intertropicale.
• Structurer et fidéliser un réseau d’importateurs/distributeurs.
• Élaborer et suivre les prévisions de ventes et le budget marketing local.
• Coordonner avec les équipes ADV, technique, marketing et logistique.
• Encadrer et motiver les équipes locales (vétérinaires et techniciens).
• Gérer les déplacements et l’intégration des nouveaux marchés.

Connaissances

Français courant

Anglais courant

Autonomie

Esprit d'équipe

Formation

Vétérinaire

Ingénieur agronome/commercial

Description du poste

Responsable Regional des Ventes Afrique Intertropicale H/F

Lesuccès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui lacomposent...

Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, etest classée au 5ème rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Cevarecherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions desanté innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à lapréservation des grands équilibres de notre planète. Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-êtrepossible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux decompagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage. En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met enavant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes,des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans uneapproche « One Health », une seule santé en français.

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.

Vos missions :

Au sein de la Direction des Opérations Afrique, vous êtes en charge du développement commercial de votre zone et de l’animation d’un réseau d’agents locaux. Dans un environnement international et multiculturel, vous contribuez activement à la croissance d’un périmètre stratégique, en lien étroit avec les équipes internes (ADV, technique, marketing, supply). Rattaché à la Responsable Opérationnelle, vous rejoignez une équipe composée de deux autresResponsables Régionaux. Vous intervenez sur une zone couvrant l'Afrique Intertropical où votre rôle seradouble :

Développement commercial

• Définir et piloter le plan d’action commercial etmarketing, en lien avec la stratégie définie par les équipes FranchiseEspèces (Ruminant et Volaille)
• Développer, structurer et fidéliser le réseaud’importateurs/distributeurs
• Élaborer et suivre les prévisionnels de ventes
• Gérer le budget marketing local et assurer leretour sur investissement des actions terrain
• Veiller au bon déroulement des commandes clients,en lien avec le service client et la logistique

Management de proximité denos équipes locales (vétérinaires et techniciens)

• Accompagner, former et motiver les équipes localespour stimuler leurs performances
• Adapter votre approche aux réalités terrain, à ladiversité des clients et aux enjeux spécifiques de chaque marché

Vous ne serez jamais seul : vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques, marketing et logistique. Dès votre arrivée, un parcours d’intégration structuré vous accompagnera afin de faciliter votre prise de poste.

Votre profil :

• Formation supérieure technique (vétérinaire, ingénieur agri/agro) ou commerciale ayant déjà acquis une forte expérience technique en santé animale.
• Expérience de minimum 5 années dans la vente de produits à forte valeur ajoutée ou solutions techniques (santé animale, santé humaine, productions animales, agriculture ou agroalimentaire).
• Une première expérience managériale et/ou une connaissance du continent africain serait un véritable atout
• Autonomie, initiative et esprit collaboratif
• Aisance dans les environnements multiculturels, avec un excellent relationnel et un sens affirmé du service client.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Poste basé à Libourne (33) ou à Tours (37), avec des déplacements réguliers sur la zone Afrique intertropicale (environ une semaine toutes les six semaines, selon les périodes).