Responsable Régional - Cosmétiques - Nouvelle Aquitaine H/F

Michael Page (France); Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la beauté recherche un Responsable Commercial pour prospecter et développer de nouveaux comptes. Vous aurez pour mission d’analyser et dynamiser l'image qualitative des instituts partenaires. Le candidat idéal aura au moins 2 ans d'expérience dans le secteur, avec des compétences en prospection et négociation. Ce poste propose un salaire fixe + variable, véhicule de fonction et télétravail possible.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte carburant

Mutuelle

Télétravail

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en tant que Commercial Itinérant.
• Expérience dans le secteur des instituts de beauté ou de consommation.
• Notions du modèle économique des franchises.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Gérer un portefeuille clients (dépositaires/affiliés).
• Définir une stratégie d'implantation de marque.
• Réaliser des rendez-vous de qualification.
• Accompagner les étapes d'ouverture de compte.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel

Travail en autonomie

Formation

Formation école de commerce ou dans l'esthétique

Description du poste

• Groupe familial français, leader des soins en instituts en pleine croissance
• Commercial Itinérant - Développement commercial - Prospection

À propos de notre client

Notre client, leader du soin en institut de beauté, est un groupe familial français en pleine croissance, présent dans plus de 70 pays qui poursuit son développement en France et à l'international, avec plus de 10 000 instituts à travers le monde.

Description

En tant que Responsable Commercial :

Vous prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (70% de chasse) :

• Vous définissez une stratégie d'implantation de marque (zones prioritaires/routing),
• Vous réalisez au moins 15 rendez-vous de qualification de nouveaux prospects par semaine,
• Vous accompagnez les différentes étapes d'ouverture de compte,
• Vous participez aux opérations commerciales afin de dynamiser le développement,
• Vous réalisez au moins 6 ouvertures de compte dépositaires et au moins 2 ouvertures d'affiliés ou conversion par an.

Vous gérez votre portefeuille clients (dépositaires/affiliés...):

• Vous veillez à l'image qualitative des instituts de beauté dépositaires de la marque (devanture, PLV...),
• Vous analysez les chiffres clés de l'exploitation des instituts pour informer et conseiller au mieux les Esthéticiennes sur leur activité,
• Vous respectez et présentez les conditions commerciales à tous les clients,
• Vous développez le référencement des gammes prioritaires,
• Vous contrôlez la bonne utilisation de la charte graphique ; vous opérez des actions spécifiques pour les affiliés (visites bilans/gestion des affiliations, accompagnement...).

Profil recherché

De formation école de commerce ou dans l'esthétique, vous justifiez d'au moins une première expérience de 2 ans minimum à un poste de Commercial Itinérant avec une forte dimension prospection dans le secteur des instituts, de la coiffure ou des biens de consommation.

Profil de chasseur, vous aimez négocier, vous avez le sens du relationnel et du travail en équipe.

Vous savez travailler en autonomie.

Des notions du modèle économique des franchises et de l'institut sont un plus.

Conditions et Avantages

Fixe + variable, perspectives d'évolution, véhicule de fonction, carte carburant, mutuelle, télétravail.