Responsable Projets et Développement Commercial H/F

Sogeclair; Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement international

Mobilité interne

Sogeclair Academy

Package de rémunération et avantages

Résumé du poste

Sogeclair recherche un Responsable Projets et Développement Commercial pour piloter un portefeuille d’affaires aéronautiques, de l’identification du besoin jusqu’à la livraison et au suivi de la performance.

Vous comprendrez et challengerez les besoins techniques afin de proposer des solutions compétitives et réalisables, en assurant le cadrage, le chiffrage, le planning et les risques des offres. Vous négocierez et sécuriserez les engagements contractuels avec le client et les fonctions support.

Qualifications

• Formation ingénieur ou Bac+5 technique, sens commercial.
• Expérience confirmée en pilotage de projets en environnement industriel.
• Bonne capacité à dialoguer avec clients aéronautiques et équipes internes.

Responsabilités

• Piloter le portefeuille d'affaires aéronautiques, de l’identification du besoin à la livraison et au suivi de la performance.
• Construire et challenger les offres techniques et commerciales adaptées.
• Piloter les réponses aux appels d’offres: cadrage, chiffrage, planning et risques.
• Négocier les conditions techniques et commerciales avec la direction et les fonctions support.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et la facturation, et conduire les actions correctives.
• Coordonner Engineering, Production, Qualité, Achats, Supply Chain et Finance.
• Assurer les revues d’affaires et un reporting régulier au client.
• Identifier les évolutions de besoin et les opportunités de développement.
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques projets et commerciales.

Connaissances

Gestion de projets

Leadership transversal

Négociation

Communication

Anglais courant

Formation

Formation ingénieur ou Bac +5 technique

Description du poste

Le Responsable Projets et Développement Commercial pilote un portefeuille d'affaires aéronautiques, depuis l'identification du besoin client jusqu'à la livraison et au suivi de la performance. À l'interface des clients et des équipes Sogeclair Composite, il conjugue expertise technique, maîtrise des projets et sens commercial afin de développer l'activité, sécuriser les engagements et garantir la satisfaction client.

Principales responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients, détecter de nouvelles opportunités et contribuer au plan d'actions commercial.
• Comprendre et challenger les besoins techniques du client afin de proposer une solution adaptée, compétitive et réalisable.
• Piloter les réponses aux appels d'offres : cadrage, chiffrage, planning, analyse des risques, préparation et présentation des offres.
• Négocier les conditions techniques et commerciales, en lien avec la Direction et les fonctions support.
• Piloter les projets hors série de leur lancement à leur clôture : objectifs, ressources, budget, planning, qualité, risques et livrables.
• Être l'interlocuteur privilégié du client, préparer et animer les revues d'affaires et assurer un reporting régulier.
• Coordonner pour ses projets les équipes internes Engineering, Production, Qualité, Achats, Supply Chain et Finance.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge, la facturation et les écarts, puis mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
• Identifier les évolutions de besoin, les ventes additionnelles et les opportunité de développement à moyen terme.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques projets et commerciales de Sogeclair Composite.

Requirements

• Solide maîtrise de la gestion de projets ou programmes industriels, idéalement dans l'aéronautique.
• Bonne compréhension des environnements techniques, industriels et qualité permettant de dialoguer avec les experts métiers.
• Capacité à construire une offre technico-commerciale, à négocier et à sécuriser les engagements contractuels.
• Maîtrise du suivi économique d'une affaire : chiffre d'affaires, coûts, marge, facturation et prévisions.
• Leadership transversal, sens du client, capacité de décision, rigueur, autonomie et orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication en français et en anglais.

Profil recherché

• Formation ingénieur ou Bac +5 technique, complétée par une forte sensibilité commerciale.
• Expérience confirmée dans le pilotage de projets, programmes ou affaires en environnement industriel.
• Une expérience de la relation avec des clients aéronautiques et de la production de pièces ou sous-ensembles constitue un atout.

Benefits

• Un environnement de travail international et multiculturel
• Des perspectives de mobilité interne
• Un apprentissage permanent : Sogeclair Academy
• Un package de rémunération : RTT, mutuelle, pack mobilité durable, politique cooptation, TR etc.

Benefits

• Un environnement de travail international et multiculturel
• Des perspectives de mobilité interne
• Un apprentissage permanent : Sogeclair Academy
• Un package de rémunération : RTT, mutuelle, pack mobilité durable, politique cooptation, TR etc.

Nos valeurs :

• Confiance et esprit d'équipe
• Performance et innovation
• Responsabilité et engagement
• Equité et éthique dans les affaires

En savoir plus sur nous :SOGECLAIR, fort de plus de 60 ans d'expertise, est un fournisseur de solutions innovantes pour une mobilité plus sobre et plus sûre. Présent à l'international, SOGECLAIR a étendu son influence au-delà des frontières, renforçant ainsi sa capacité à innover et à collaborer avec des partenaires du monde entier.

Sogeclair est un acteur clé dans les domaines de la simulation et de l'équipement. Spécialisée dans le développement de solutions technologiques avancées, la BU regroupe des expertises variées allant de la conception de simulateurs haute fidélité pour l'aéronautique, la défense et la mobilité, jusqu'à la fabrication d'équipements de pointe pour des environnements exigeants. Grâce à son savoir-faire et à son engagement en matière d'innovation, Sogeclair BU Solutions accompagne ses clients dans l'optimisation de leurs performances opérationnelles et industrielles.

Nous rejoindre : Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer un groupe en pleine croissance, acteur de référence dans la simulation et l'ingénierie. Évoluer sur des projets stratégiques dans le secteur de la défense et des industries de haute technologie. Bénéficier d'une autonomie forte et d'un rôle clé dans le développement commercial. Travailler avec des équipes passionnées et expertes, dans un environnement stimulant et innovant. Opportunités d'évolution au sein du groupe. Le Groupe SOGECLAIR est convaincu que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s'engage à recruter sans discrimination.

Notre processus recrutement :

• Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification
• Un entretien technique et RH
• Optionnel : un second entretien ou test de personnalité

Nos valeurs :

• Confiance et esprit d'équipe
• Performance et innovation
• Responsabilité et engagement
• Equité et éthique dans les affaires