Responsable Programmes Grands Comptes – Aéronautique

Région Nouvelle-Aquitaine; Pau; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine propose un poste de Responsable Programmes H/F dans le secteur aéronautique, visant à piloter le développement et la fidélisation des grands comptes. Le poste nécessite une capacité à négocier, à anticiper les besoins clients et à assurer un suivi régulier des performances.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commerce et Programme Groupe pour déployer des stratégies et garantir la rentabilité des opérations tout au long des contrats.

Qualifications

• Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients grands comptes et assurer son déploiement.
• Négocier des contrats et accords commerciaux en veillant à la rentabilité et aux objectifs.
• Analyser les performances des grands comptes et suivre les KPI.
• Fidéliser et développer la relation commerciale en identifiant de nouvelles opportunités.
• Veille technologique et concurrentielle.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients grands comptes et assurer son déploiement avec le Directeur Commerce et Programme Groupe.
• Négocier des contrats et accords commerciaux en veillant à la rentabilité des opérations et au respect des objectifs.
• Assurer un suivi régulier des grands comptes, anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels.
• Analyser les performances des grands comptes, suivre les KPI et proposer des actions correctives.
• Fidéliser et développer la relation commerciale en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients.
• Piloter les risques sur l'ensemble de la durée du contrat en collaboration avec les services associés.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle.

Description du poste

Région Nouvelle-Aquitaine propose un poste de Responsable Programmes H/F dans le secteur aéronautique, visant à piloter le développement et la fidélisation des grands comptes. Le poste nécessite une capacité à négocier, à anticiper les besoins clients et à assurer un suivi régulier des performances.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commerce et Programme Groupe pour déployer des stratégies et garantir la rentabilité des opérations tout au long des contrats.