Responsable Pricing et Fidélité H/F

Logista Retail France; Vincennes; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Logista Retail France recherche son/sa futur(e) Responsable Pricing et Fidélité H/F pour piloter la stratégie tarifaire et faire évoluer le programme de fidélité Retail, tout en garantissant rentabilité et conformité des prix dans SAP.

Vous assurerez le pilotage opérationnel des prix, contrôlerez les remises et conditions enregistrées, et apporterez un soutien pricing aux équipes commerciales et à l’Administration des Ventes.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5.
• 5 à 10 ans d'expérience en marketing et/ou achats.
• Expérience dans la distribution, le commerce de gros ou les produits de grande consommation est un atout.
• Maîtrise SAP, Excel, BW et Microsoft 365 à un niveau avancé.
• Capacités d’analyse et de transformation des données en recommandations opérationnelles.
• Orientation client et résultats avec leadership transversal.
• Maîtrise du français et de l’anglais; l’espagnol est apprécié.

Responsibilities

• Piloter la stratégie et la gouvernance pricing.
• Securiser l’exécution des prix dans SAP et accompagner les équipes commerciales.
• Suivre les contrats et les règles d’attribution.
• Faire évoluer le programme de fidélité Retail et ses indicateurs (adhésion, coût, CA, marge, ROI, churn).
• Piloter les marges et les offres promotionnelles; mesurer efficacité et cannibalisation.
• Contribuer au pilotage budgétaire en lien avec la Finance.

Skills

Pricing strategy

Gouvernance pricing

Analyse de données

Leadership transversal

Orientation client et résultats

Education

Bac+5

Tools

SAP

Excel

BW

Microsoft 365

Job description

Vous souhaitez piloter une politique tarifaire au cœur des enjeux de rentabilité et contribuer à l’évolution d’un programme de fidélité Retail ?

Logista Retail recherche son/sa futur(e) Responsable Pricing et Fidélité H/F.

Au sein de l’équipe, vous garantissez la cohérence, la rentabilité et la conformité des prix. Vous assurez leur pilotage opérationnel dans SAP et accompagnez l’évolution du programme de fidélité ainsi que des offres contractuelles.

Vos principales missions :

Piloter la stratégie et la gouvernance pricing

• Garantir la cohérence de l’architecture tarifaire, des règles d’attribution et des exceptions ;
• Formuler des recommandations d’évolution des offres tarifaires, contractuelles et promotionnelles en tenant compte du marché, de la concurrence et des objectifs de marge ;
• Construire et maintenir le référentiel pricing ainsi que la segmentation clients.

Sécuriser l’exécution des prix dans SAP

• Contrôler la qualité et la conformité des prix, remises, conditions et périodes enregistrés dans SAP ;
• Mettre en place des contrôles, alertes et routines permettant de prévenir les erreurs de facturation et les impacts sur la marge ;
• Apporter un support pricing aux équipes commerciales et à l’Administration des Ventes.

Suivre les contrats et les règles d’attribution

• Garantir la cohérence des prix contractuels et le respect des critères d’éligibilité ;
• Suivre la rééligibilité des clients et proposer les ajustements nécessaires ;
• Piloter les situations tarifaires spécifiques et documenter les arbitrages.

Faire évoluer le programme de fidélité Retail

• Suivre la performance du programme à travers ses principaux indicateurs : adhésion, utilisation, coût, chiffre d’affaires, marge, ROI et churn ;
• Ajuster les paliers et les niveaux de rétribution en fonction du marché et des objectifs internes ;
• Piloter les dispositifs spécifiques liés aux paliers dérogatoires ou aux évolutions des avantages clients.

Piloter les marges et les offres promotionnelles

• Analyser les marges par segment, client et catégorie ;
• Co-valider les offres marketing et les dispositifs promotionnels avec les équipes Category Management ;
• Mesurer l’efficacité, la rentabilité et les éventuels effets de cannibalisation des promotions.

Contribuer au pilotage budgétaire

• Participer, avec la Finance, à la définition de l’enveloppe commerciale annuelle ;
• Assurer le suivi mensuel des remises, contrats, dérogations et dispositifs de fidélité ;
• Identifier les dérives et proposer les arbitrages nécessaires.

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5 ;
• Vous justifies de 5 à 10 ans d’expérience en marketing et/ou achats ;
• Une expérience dans le secteur de la distribution, du commerce de gros ou des produits de grande consommation constitue un véritable atout ;
• Vous maîtrisez SAP, Excel, BW et les outils Microsoft 365 à un niveau avancé ;
• Vous disposez de solides capacités d’analyse et savez transformer les données en recommandations opérationnelles ;
• Vous êtes orienté(e) clients et résultats, avec une capacité à exercer votre leadership dans un environnement transversal ;
• Vous maîtrisez le français et l’anglais. La pratique de l’espagnol est appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce poste vous permettra d’intervenir sur des sujets à fort impact commercial et financier, en collaboration étroite avec les équipes Finance, Category Management, Administration des Ventes, Juridique, Systèmes d’Information et Commerciales.

Vous souhaitez contribuer à la performance des offres, sécuriser les politiques tarifaires et faire évoluer l’expérience fidélité de nos clients ?

Rejoignez Logista Retail et prenez part à un projet stratégique au cœur de notre développement.

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