Prescripteur Éclairage Sud - 26106RPSLi

Expatria Human Resources; Marseille; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ERCO recherche un(e) responsable régional(e) des ventes, basé en Home Office idéalement près de Marseille. Vous développerez la prescription auprès d'architectes et d’ingénieurs, piloterez les projets et ferez croître le chiffre d’affaires dans votre région.

Le poste exige au moins 5 ans d'expérience dans la prescription et la vente de produits techniques, avec un fort sens relationnel et une appétence pour l’international.

Qualifications

• Minimum 5 années d'expérience dans la prescription et la vente de produits techniques.
• Bonne connaissance des acteurs du secteur (architectes, ingénieurs, concepteurs d'éclairage).
• Sens du travail en équipe et orientation résultats.

Responsibilities

• Installer la présence de la marque ERCO auprès des acteurs de projets (architectes, ingénieurs, concepteurs).
• Développer et faire croître l'activité de prescription dans votre région pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Travailler en collaboration avec les départements ERCO (service client, bureau d’études, marketing).
• Gérer l’intégralité du processus de vente en mode projet et de A à Z.

Skills

Prescription vente

Vente de produits techniques

Anglais opérationnel

Job description

Expatria Human Resources est depuis 1988 spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux. Nous avons des bureau à Paris et à Stockholm.

Notre client ERCO (www.erco.com) est un leader international de l'éclairage architectural durable. Entreprise familiale fondée en 1934 et dont le siège se situe en Allemagne, ERCO est présente dans plus de 55 pays, au travers d'organisations commerciales ou de partenaires.

ERCO a su se développer en Europe autour des années 1960 dans le nouveau domaine qu'était alors l'éclairage architectural. À peine 50 ans plus tard, l'entreprise a été le premier fabricant classique d’éclairage à proposer une gamme de produits entièrement basée sur la technologie LED.

Avec ERCO Greenology®, la stratégie entrepreneuriale pour un éclairage durable, on associe responsabilité écologique et compétence technologique.

Les principaux secteurs d'activité d’ERCO sont la mise en lumière des musées et des galeries d’art, des espaces de travail, des espaces publics et communautaires.

Présente en France depuis 1978, la marque ERCO se développe très fortement sur le marché de l’éclairage intérieur et extérieur haut de gamme. Afin de renforcer l’équipe, notre client recrute maintenant un/une :

Rattaché(e) au Directeur Général et sous la responsabilité du Directeur des Ventes Régions, vos missions principales seront :

• Installer la présence de la marque ERCO auprès de tous les acteurs des projets (architectes, concepteurs d'éclairage, ingénieurs, développeurs de projets, utilisateurs finaux, ...).
• Développer et faire croître l'activité de prescription dans votre région pour atteindre les objectifs commerciaux prédéfinis, en accord avec la stratégie de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les différents départements d'ERCO (service client, bureau d’études, marketing, autres commerciaux y compris parfois basés dans d’autres pays …).
• Suivre l’intégralité du processus de vente en mode projet.
• Poste basé en Home Office, idéalement proche Marseille.

Votre profil :

Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans la prescription et la vente de produits techniques et vous aimez motiver les clients à investir dans un éclairage hautement qualitatif et parfaitement adapté à leurs besoins. Vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes proactif(-ve) et vous êtes déterminé(e) à faire croître un business.

Vous avez de l'expérience dans la gestion de projets, de la prescription à la prise de commandes. Vous êtes également à l’aise dans le développement des affaires avec les clients actuels, la conquête des nouveaux clients et leur fidélisation. Vous avez de l'expérience avec tous les acteurs influents d’un projet architectural. Une expérience dans un ou plusieurs des segments cibles d’ERCO (‘Work’, ‘Culture’ et ‘Community’) ou dans la gestion d’installations dans des musées, dans les équipements publics etc., est un plus.

Vous avez une réelle aisance relationnelle et une excellente communication orale et écrite. Vous avez idéalement une expérience dans un environnement international avec un bon niveau d’anglais.

Notre client ERCO offre un poste intéressant et varié avec un niveau important de responsabilité et d’autonomie. Vous rejoindrez une équipe soudée et passionnée dans un groupe en très fort développement.