Responsable Philanthropie (H/F)

Capstone Conseil; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Capstone Conseil porte le recrutement pour une association majeure de la santé en France, recrutant un Responsable Philanthropie. Le candidat développera une fonction philanthropie, structurant les dons et libéralités, et pilotera la relation avec les grands donateurs et testateurs, en lien avec les directions Marketing et Libéralités.

Vous aurez pour mission de définir une stratégie pluriannuelle des/grands dons, d’atteindre les objectifs et de constituer une équipe dédiée, tout en qualifiant

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, IEP, droit, marketing ou sciences humaines).
• Au moins 5 ans d’expérience en développement des ressources ou en philanthropie.
• Expérience significative des grands dons et/ou des libéralités au sein d'une structure d'intérêt général ou d'une agence de fundraising.
• Spécialisation en fundraising ou gestion de patrimoine est un atout.
• Bonne culture des mécanismes du don (fiscalité, IFI, legs, donation, assurance-vie) et maîtrise des outils de gestion d'une base donateurs.

Responsibilities

• Porter la relation aux bienfaiteurs — grands donateurs, testateurs, donateurs à fort potentiel — et bâtir la fonction philanthropie.
• Définir la stratégie pluriannuelle des grands dons et des libéralités; fixer les objectifs et les indicateurs; rendre compte des résultats; constituer une équipe dédiée.
• Qualifier les profils à fort potentiel philanthropique et définir pour chacun une stratégie relationnelle.
• Accompagner les donateurs souhaitant soutenir l’association par des dons, legs, donations ou assurance-vie; aider à formaliser leurs projets et entretenir la relation sur le long terme.
• Outiller les entités du réseau et représenter l’association auprès des prescripteurs (notaires, family offices, banques privées).

Education

Bac+5

Job description

Notre client est une association majeure de la santé en France, reconnue d'utilité publique, dont les ressources viennent presque entièrement de la générosité du public (plus de 100M€ de collecte en 2025). Son réseau décentralisé la rend présente sur tout le territoire, où elle se place à l’interface du système de santé français et des malades.

L'association souhaite aujourd'hui renforcer la relation qu'elle entretient avec ses grands donateurs et ses testateurs : mieux les accompagner dans la durée, mieux comprendre leurs attentes et construire avec chacun une relation suivie et personnalisée.

Ses instances ont adopté une nouvelle stratégie de développement, qui réunit marketing, partenariats et libéralités. Avec l'appui de deux agences majeures, de nouveaux axes de travail ont été posés pour mieux approcher et suivre les testateurs comme les grands donateurs, et une campagne grands donateurs court jusqu'en 2030.

Pour la porter, l'association crée le poste de Responsable Philanthropie (H/F), avec un objectif précis : faire changer d'échelle les grands dons et donner à chaque bienfaiteur un interlocuteur identifié.

Missions principales :

Responsable Philanthropie (H/F) rattaché(e) à la Directrice générale adjointe en charge des ressources, vous portez la relation aux bienfaiteurs — grands donateurs, testateurs, donateurs à fort potentiel — et bâtissez la fonction philanthropie, en lien étroit avec les directions Marketing et Libéralités. Quatre axes structurent le poste.

Structuration de la fonction philanthropie : vous définissez la stratégie pluriannuelle des grands dons et des libéralités, fixez les objectifs et les indicateurs de suivi, et rendez compte des résultats aux instances. A terme, vous constituez une équipe philanthropie dédiée.

Identification et qualification des bienfaiteurs : vous exploitez le scoring de la base donateurs avec l'appui du marketing, qualifiez les profils à fort potentiel philanthropique et définissez pour chacun une stratégie relationnelle.

Relation aux grands donateurs et aux testateurs : vous accompagnez celles et ceux qui souhaitent soutenir l'association par un don exceptionnel, un legs, une donation ou une assurance-vie. Vous les aidez à formaliser leur projet et entretenez la relation dans la durée : rencontres, appels, courriers personnalisés, événements dédiés. Sur les volets juridique et fiscal comme sur le respect des volontés, vous vous appuyez sur les juristes de l'association.

Animation du réseau et représentation : vous outillez les entités du réseau sur la relation aux bienfaiteurs de leur territoire et représentez l'association auprès des prescripteurs — notaires, family offices, banques privées — comme lors des rendez-vous de la profession.

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, IEP, droit, marketing, sciences humaines), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement des ressources ou en philanthropie, dont une expérience significative des grands dons et/ou des libéralités, acquise au sein d'une structure d'intérêt général ou d'une agence de fundraising. Une spécialisation en fundraising ou en gestion de patrimoine est un atout marqué.

Le poste de Responsable Philanthropie (H/F) est d'abord relationnel : l'expertise juridique et patrimoniale reste portée en interne par une équipe de juristes. Une bonne culture des mécanismes du don (fiscalité, IFI, legs, donation, assurance-vie) est en revanche attendue, comme la maîtrise des outils de gestion d'une base donateurs.

Empathie, maturité et tact vous permettent d'aborder la transmission, le patrimoine ou la fin de vie avec justesse. Discrétion absolue, autonomie, force de conviction et aisance à l'oral complètent votre profil, avec le goût du mode projet et de la pédagogie auprès d'un réseau.