Responsable Partenariats & Ventes (H/F)

PROF EN POCHE; Pau; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'éducation numérique recherche un chargé de développement commercial en CDD pour piloter les relations avec des collectivités et entreprises. Basé à Pau ou Bayonne, le candidat idéal possède une formation Bac + 5 et une expérience en B2B. Ce poste pourrait évoluer vers un CDI. Télétravail possible ponctuellement.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur EdTech.
• Capacité à dialoguer avec des élus et dirigeants.
• Maîtrise des outils de prospection digitale.

Responsabilités

• Suivre les prospects et relancer les parties engagées.
• Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises.
• Établir des partenariats stratégiques pertinents.

Connaissances

Persévérance

Aisance relationnelle

Organisation

Autonomie

Anglais fluent

Formation

Bac + 5 en école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Pipedrive

Lemlist

LinkedIn

Description du poste

35H/semaine
Travail en journée

Poste basé sur PAU ou BAYONNE

Contexte

Prof en Poche est un acteur innovant de l'éducation numérique, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires :

• Mathia : application de mathématiques ludiques pour le primaire.
• Kidaia : application dédiée à l'écologie et à la préservation des territoires.
• Verdinum : plateforme de formation au numérique éco-responsable (dont l'escape game Ecostellar).
• Pieber : centres de soutien scolaire basés à Pau et à Bayonne.

Notre mission : rendre l'éducation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés.

Dans le cadre du remplacement de notre Head of Sales, nous recherchons une personne capable de piloter la relation avec nos prospects, partenaires et clients, assurer le suivi commercial en cours et contribuer à la signature de nouveaux contrats.

Ce poste pourra évoluer vers un CDI à l'issue du CDD, en fonction des résultats et de l'adéquation avec l'équipe.

Missions principales

Suivi des prospects en cours

• Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions.
• Assurer le suivi des réponses aux appels d'offres, projets pilotes et POC.

Développement commercial

• Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées).
• Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique.
• Présenter nos solutions (Mathia, Kidaia, Verdinum) en rendez‑vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.

Gestion des outils

• Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive).
• Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn).

Partenariats

• Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés) permettant de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
• Participer aux salons et événements en France ou à l'étranger.

Coordination interne

• Travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres.
• Faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique.

Profil recherché

• Formation Bac + 5 : école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
• Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/ numérique responsable).
• Persévérance, patience et détermination.
• Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement.
• Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn).
• Sens de l'organisation, autonomie et réactivité.
• Anglais fluent.
• Bonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique.

Conditions

• Contrat : CDD de 6 mois (novembre 2025 – avril 2026), évolution possible en CDI – une formation préalable peut être envisagée.
• Rémunération : selon profil et expérience.
• Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail ponctuel possible.