Responsable Partenariats Senior & Croissance Écosystème

Stratégies; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant Swile

Primes de 2 000 à 3 000 €

Mutuelle

Comité d'entreprise

Job summary

Tiime recherche un senior business development/partenariats pour piloter et structurer les équipes commerciales et partenariats au sein d'une start-up française en croissance. Vous accompagnerez la stratégie de développement, fixerez les KPIs d'acquisition et créerez des partenariats stratégiques avec des acteurs-clés tels que les CCI et réseaux d’accompagnement.

Vous combinerez leadership, sens du terrain et approche technique pour négocier des accords et aligner les objectifs avec les

Qualifications

• Tu es un(e) senior du business dev / partenariats, à la fois stratège et fin exécutant.
• Expérience probante : tu as déjà piloté une stratégie partenariats et/ou de grands comptes dans un univers proche (SaaS B2B, cabinets d'expertise/conseil, neo-banques, éditeurs de logiciels).
• Connaissance de la cible « Entrepreneur » : tu connais le paysage des créateurs d'entreprise et des TPE.
• Leadership & Management : tu sais driver une équipe pluridisciplinaire et faire grandir tes collaborateurs.
• Double culture Business & Tech : tu es à l'aise pour négocier des accords et comprendre les enjeux d'interconnexion/API d'un logiciel SaaS.
• Hands-on : tu aimes le management et être sur le terrain pour fermer des deals stratégiques.

Responsibilities

• Piloter & Structurer les Équipes : Manager et animer 2 pôles clés avec 2 objectifs distincts : accélérer sur le réseau existant et poser les fondations, lancer les opportunités et créer une dynamique de croissance pour le second.
• Fixer le cap & piloter la performance : Accompagner l'équipe BDR/Partnerships au quotidien, fixer les KPIs d'acquisition et piloter les plans d'actions.
• Créer des synergies : Faire le pont entre nos différentes marques.
• Stratégie & Développement Business (Hand-on) : Développer des partenariats stratégiques pour toucher notre cible (entrepreneurs, indépendants, TPE).
• Gardien du terrain (Opérationnel) : Mener des RDV commerciaux à haute valeur ajoutée et signer des accords structurants.
• Partenariats Tech & Écosystème : piloter les partenariats techniques (interconnexions d'outils, API) pour attirer des utilisateurs.
• Alignement Transverse & C-Level : Travailler avec les Directeurs Marketing et Commerciaux des marques et garantir une stratégie partenaire unifiée.

Skills

Business development

Partnerships

Strategy

Leadership

Negotiation

Sales management

Job description

Tiime recherche un senior business development/partenariats pour piloter et structurer les équipes commerciales et partenariats au sein d'une start-up française en croissance. Vous accompagnerez la stratégie de développement, fixerez les KPIs d'acquisition et créerez des partenariats stratégiques avec des acteurs-clés tels que les CCI et réseaux d’accompagnement.

Vous combinerez leadership, sens du terrain et approche technique pour négocier des accords et aligner les objectifs avec les