Responsable Offres et Projets Offsets Export (F/H)

Thales; Brest; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif

Parcours de formation

Communautés internes

Environnement inclusif

Résumé du poste

Thales Brest recrute un Responsable Offres et Projets Offsets Export (F/H) pour piloter les phases Design to Export, Bids et Implémentation dans le cadre de projets export. Vous analyserez les contextes industriels et réglementaires par pays et coordonnerez les réseaux offset.

Vous avez une formation BAC+5 et une solide expérience en management de projets export, avec un goût pour la négociation avec des clients internationaux, l'autonomie et le leadership.

Qualifications

• BAC+5 ingénieur ou équivalent, expérience export et négociation avec clients
• Expérience transferts industriels vers partenaires internationaux
• Autonomie, rigueur et excellent relationnel
• Leadership pour engager des équipes dans un environnement complexe
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral; déplacements à prévoir

Responsabilités

• Analyser la situation industrielle et réglementaire par pays et les pratiques offset
• Définir la politique d’offset et les scénarios commerciaux
• Utiliser les réseaux offset internationaux et nationaux
• Définir les propositions de compensations des offres et chiffrer les coûts
• Coordonner les Bids au niveau Groupe et pays
• Négocier l’offre offset et la valoriser auprès des autorités
• Participer à l’exécution du contrat d’offset et fournir les preuves
• Réaliser des synthèses périodiques et obtenir les quitus

Connaissances

Gestion de projets export

Négociation clients

Leadership

Communication

Analyse

Formation

BAC+5 ingénieur ou équivalent

Description du poste

Lieu : Brest Nomy, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le site de Brest abrite nos activités de services numériques ainsi que l'expertise de Thales en matière de développement, d'intégration et de maintenance pour des systèmes de patrouille et de surveillance maritimes, de guerre électronique, de systèmes sonars et de lutte sous-marine aéroportée ainsi que nos activités de services numériques.

Vous rejoignez la Direction des Offsets et des Coopérations Internationales de Thales DMS (Defence Mission Systems) en tant que Responsable Offres et Projets Offsets Export (F/H) sur notre site de Brest.

En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

Phase « Design to Export et Business Capture »

• Analyser la situation industrielle, économique et politique par pays et la réglementation et les pratiques offset,
• Analyser et définir la politique d'offset (obligations / opportunités) selon les scenarii commerciaux, industriels et autres spécificités du Bid,
• Utiliser les réseaux offset (internationaux, nationaux et Groupe) et les réseaux professionnels locaux.

Phase « Bids »

• Définir les propositions de compensations des offres en relation avec les besoins Client et les orientations stratégiques de « Business Development » (DMS, Groupe, Donneur d'ordre) aux moyens de :
• Partenariats (KIP,JV, Acquisitions,..) ou Transferts de Technologie et de savoir-faire,
• Contribution de nos propres fournisseurs,
• Offsets indirects,
• Coordonner les Bids au niveau GOC (Group Offset Committee) et les organisations pays,
• Chiffrer les coûts d'offset prévisionnels (devis, offres de partenaires),
• Négocier l'offre offset et la valoriser auprès des autorités habilitées du pays client.

Phase « Implémentation »

• Participer à l'exécution du contrat d'offset en apportant au client les preuves de la réalisation des différentes actions menées et les valoriser de manière satisfaisante conformément aux engagements contractuels (cadencement et montants).
• Effectuer des synthèses périodiques (prévisions, avancement, reporting,..)
• Obtenir les quitus d'obligations, terminer les engagements d'offset jusqu'à libération des garanties bancaires associées.

Votre profil :

• De formation supérieure BAC +5 école d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience significative dans le management de projets à l'export et dans la négociation avec des clients ?
• Vous avez participé à des transferts industriels ou de savoir-faire vers des partenaires internationaux ?
• Vous êtes d'une grande autonomie, rigoureux(se), et avez un excellent relationnel. Vous savez aussi vous adapter à des situations changeantes,
• Vous êtes tenace, doté d'un leadership naturel pour engager et animer des équipes dans un environnement complexe,
• Vous êtes critique dans vos analyses, faites preuve de synthèse, d'anticipation et vous êtes force de proposition,
• Votre ouverture d'esprit, ainsi que vos capacités d'écoute et de médiation seront nécessaires à la bonne tenue du poste.

Vous avez un très bon niveau d'anglais écrit et oral, des déplacements à l'étranger sont à prévoir sur ce poste.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.