RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France

Rexel Group; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation et intéressement

RTT jusqu’à 12 jours/an

Télétravail 1 jour/semaine

Chèques vacances

Tickets Cinéma via CSE

Épargne salariale

Job summary

Rexel recherche un Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux en CDI pour piloter la stratégie commerciale régionale et manager une équipe dédiée. Vous développez les solutions industrielles à forte valeur ajoutée et animez les ventes auprès des clients finaux et des industriels.

Vous collaborez avec les achats, le Category Management et le Trade Marketing, suivez les KPIs et assurez un cadre de travail sécurisé et performant.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou ingénieur (Bac+5) et expert technique de niveau 3 sur les solutions industrielles ou projets techniques.
• Expérience confirmée dans le conseil technique en environnement industriel ou auprès de clients finaux.
• Maîtrise des outils digitaux et des solutions de gestion (CRM, BI, Pack Office).
• Qualités personnelles: sens du service client, adaptabilité et esprit de collaboration.

Responsibilities

• Piloter la stratégie commerciale Projet/Industrie – Clients Finaux sur votre région.
• Manager une équipe de 7 Responsables Ventes Projet.
• Développer le business industriel et animer la Distribution Spécialisée.
• Identifier les opportunités auprès des industriels et du réseau Rexel.
• Suivre les KPIs et mettre en œuvre les plans d’action.
• Développer les relations avec fabricants et partenaires.
• Veiller à la veille technologique et concurrentielle.
• Collaborer avec achats, Category Management et Trade Marketing.
• Appuyer les campagnes marketing dédiées.
• Être l’interlocuteur régional des directions régionales pour les clients spécialisés.
• Coordonner les plans d’action avec les Directions Commerciales et Directeurs Régionaux.
• Manager les Ingénieurs Commerciaux, Chargés Expertise Solutions et Ingénieurs Applications Services.
• Développer les compétences techniques et commerciales des équipes.
• Instaurer un cadre de travail sécurisé et collaboratif.
• Renforcer la cohésion et l’engagement autour des enjeux industriels et projets clients finaux.

Skills

CRM

BI

Pack Office

Education

Bac+5 – école d'ingénieur ou école de commerce

Tools

CRM logiciel

Outils BI

Job description

Description de l'entreprise

Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise.

REXEL :

À ce titre, nous recherchons un(e) Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux en CDI.

Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.

Description du poste

VOTRE QUOTIDIEN :

Le/la Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux pilote la stratégie commerciale dédiée aux projets industriels et aux clients finaux sur sa région. Il/elle manage l'équipe Responsable Ventes Projets développe les ventes, anime les équipes et accompagne les clients dans leurs projets techniques à forte valeur ajoutée.

Vos missions principales :

• Déployer la stratégie et les ambitions commerciales Projet / Industrie – Clients Finaux sur votre région.
• Manager une équipe de 7 Responsables Ventes Projet
• Assurer le développement du business industriel et l’animation de la Distribution Spécialisée.
• Identifier les opportunités auprès des industriels, desfournisseurs et du réseau REXEL.
• Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
• Développer des relations durables avec les fabricants et partenaires spécialisés dans les solutions industrielles.
• Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les innovations liées aux environnements industriels et aux projets clients finaux.
• Collaborer avec les achats, le Category Management et le Trade Marketing.
• Appuyer les campagnes marketing dédiées aux solutions industrielles et projets techniques.
• Être l’interlocuteur régional des directions régionales pour les clients spécialisés.
• Coordonner les plans d’action avec les Directions Commerciales et Directeurs Régionaux.
• Manager les Ingénieurs Commerciaux, Chargés Expertise Solutions et Ingénieurs Applications Services.
• Développer les compétences techniques et commerciales des équipes.
• Instaurer un cadre de travail sécurisé et collaboratif.
• Renforcer la cohésion et l’engagement autour des enjeux industriels et projets clients finaux

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.

Qualifications

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES :

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure technique ou ingénieur (Bac+5 – école d’ingénieur ou école de commerce) et vous êtes expert technique de niveau 3 minimum sur les solutions industrielles ou projets techniques. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le conseil technique en environnement industriel ou auprès de clients finaux, acquise en bureau d’études, dans la distribution spécialisée ou chez un fabricant.

Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les solutions de gestion (CRM, BI, Pack Office), ce qui vous permet d’accompagner efficacement les clients et de piloter vos missions avec précision.

Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles. Votre expertise technique, votre sens du service client, votre capacité d’adaptation et votre esprit de collaboration feront de vous un partenaire essentiel pour Rexel.

Informations supplémentaires

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international, avec 588 mobilités internes réalisées en 2025 (85 % de nos collaborateurs recommandent REXEL comme employeur).

• Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois. Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses.
• Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste.
• Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).

A propos de REXEL :

Avec un chiffre d’affaires de 3,2 Mds€ en 2025, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux: distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité.

Forts d’un important maillage territorial comptant 435 agences, 8 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone.

Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France.

Le Groupe Rexel est présent dans 17 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 26 500 collaborateurs. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris.

Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France.