Responsable Mobilité & Grands Comptes - Île-de-France

vif Solutions; Île-de-France; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

vif Solutions, filiale française d'un groupe allemand, recherche un Responsable Commercial expérimenté pour diriger et déployer la stratégie commerciale en France et développer le portefeuille clients, y compris sur de nouveaux segments. Poste basé en Île-de-France avec déplacements réguliers en France.

Le candidat idéal possède une solide expérience B2B dans les solutions techniques et une capacité à piloter des appels d'offres tout en assurant la rentabilité des affaires et la qualité

Qualifications

• Formation Bac+5 en Commerce ou Ingénierie exigée.
• Nombreuses années d'expérience dans la vente de solutions techniques en B2B, préférence industrie/infrastructures.
• Maîtrise des mécanismes de marge, chiffrage et contractualisation; connaissance des marchés publics et appels d'offres.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'activité en France.
• Développer le portefeuille clients et explorer de nouveaux segments de marché.
• Jouer un rôle de prescripteur sur les cahiers des charges et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Négocier et renouveler les grands comptes.
• Construire avec les équipes techniques l'offre et le modèle économique des nouveaux segments.
• Garantir la qualité technique et la rentabilité des affaires vendues.
• Entretenir les relations avec les clients stratégiques et valoriser les références françaises.
• À terme, encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale.

Skills

Vente B2B

Négociation grands comptes

Management d'équipe

Prospection & développement

Connaissance marchés publics & appels"

Education

Bac+5 en Commerce ou Ingénierie

Job description

vif Solutions, filiale française d'un groupe allemand, recherche un Responsable Commercial expérimenté pour diriger et déployer la stratégie commerciale en France et développer le portefeuille clients, y compris sur de nouveaux segments. Poste basé en Île-de-France avec déplacements réguliers en France.

Le candidat idéal possède une solide expérience B2B dans les solutions techniques et une capacité à piloter des appels d'offres tout en assurant la rentabilité des affaires et la qualité