RESPONSABLE MARCHE SEMENCES - H/F Candidats · Reims, France

Hunteed SAS; Reims; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Hunteed recherche un responsable achats et tarification pour orchestrer la politique tarifaire des semences auprès d'un réseau de partenaires. Vous piloterez les campagnes commerciales, consoliderez les prévisions et veillerez à l'alignement avec les objectifs de marge du groupe.

Le poste exige un Bac+5 et une expérience significative dans la distribution agricole ou l'agroalimentaire, avec une forte appétence pour l’analyse, les négociations et le développement de partenariats durables.

Qualifications

• Expertise relationnelle et commerciale indispensable pour négociations complexes et structuration de partenariats durables.
• Connaissance fine des cycles de production végétale et des enjeux agronomiques liés aux intrants.
• Vision stratégique permettant d’anticiper les évolutions du secteur et de traduire données en leviers de croissance.

Responsabilités

• Pilotage stratégique et relationnel des semences et des campagnes commerciales.
• Gestion des flux et prévisions avec les partenaires et fournisseurs.
• Optimisation de l'offre et rentabilité en veillant à l’atteinte des objectifs de marge.
• Analyse et reporting sur les offres produits et performance cycle commercial.
• Support opérationnel lors des négociations et rencontres sectorielles.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Stratégie commerciale

Analytique

Formation

Bac+5 en ingénierie ou université

Description du poste

La mission

Rattaché(e) à la Direction des Achats et du Merchandising, ce poste stratégique consiste à orchestrer, structurer et définir la politique tarifaire des gammes de semences pour un réseau de partenaires, en parfaite adéquation avec les orientations de développement du groupe.

Missions principales :

• Pilotage stratégique et relationnel : Vous représentez les intérêts du groupe au sein des instances décisionnelles dédiées aux semences. À ce titre, vous préparez les campagnes commerciales, élaborez les plans marketing et assurez le suivi des référencements en étroite collaboration avec les experts agronomiques.
• Gestion des flux et prévisions : Vous centralisez et consolidez les besoins prévisionnels (qualitatifs et quantitatifs) des entités partenaires. Vous garantissez la fluidité de l'approvisionnement et assurez une interface constante avec les fournisseurs pour anticiper les tendances du marché et les innovations.
• Optimisation de l'offre et rentabilité : Vous veillez à la pertinence technique et commerciale des gammes proposées tout en optimisant la rationalité économique. Vous êtes responsable de la fixation des tarifs de cession et de l'atteinte des objectifs de marge fixés par la direction.
• Analyse et reporting : Vous assurez la restitution des offres produits auprès des partenaires et réalisez des bilans complets à l'issue de chaque cycle commercial. Votre rôle est de garantir une équité de traitement entre l'ensemble des parties prenantes.
• Support opérationnel : Vous intervenez en appui sur la négociation de certaines espèces spécifiques et participez activement aux rencontres professionnelles du secteur pour maintenir une veille constante.

Ce rôle exige une capacité d'analyse rigoureuse, une aisance relationnelle pour fédérer des partenaires aux besoins variés, ainsi qu'une forte orientation vers la performance économique et la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Profil recherché

Le profil recherché pour cette opportunité est celui d'un expert justifiant d'un cursus académique de niveau Bac+5, qu'il s'agisse d'une formation d'ingénieur ou d'un diplôme universitaire de second cycle, complété par une expérience significative sur le terrain.

La maîtrise des enjeux suivants est indispensable pour réussir dans cette fonction :

• Expertise relationnelle et commerciale : une aptitude confirmée à mener des négociations complexes et à structurer des partenariats durables.
• Compétences techniques : une compréhension fine des cycles de production végétale et des spécificités biologiques liées aux intrants de haute performance.
• Vision stratégique : une capacité démontrée à anticiper les évolutions du secteur et à traduire des données complexes en leviers de croissance.
• Connaissance du tissu économique local : une maîtrise avérée des circuits de commercialisation et des réseaux de distribution agricole au sein des territoires ciblés.

Compétences et expériences demandées

• Expertise confirmée du marché des semences.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Connaissance approfondie de la distribution agricole et des enjeux agronomiques associés.
• Structurer des offres marketing et à analyser des données prévisionnelles complexes.

L’entreprise

Un acteur majeur de la filière céréalière et de la transformation agroalimentaire, opérant à une échelle mondiale, recherche ses futurs talents. Ce groupe, structuré autour d'un modèle coopératif, se distingue par son expertise dans la valorisation des ressources végétales et le développement d'ingrédients à haute valeur ajoutée.

Au sein de cet écosystème, une entité spécialisée occupe une position de premier plan dans le secteur de la distribution d'agrofournitures en France. Cette structure assure des missions stratégiques articulées autour de trois piliers :

• L'approvisionnement et la gestion logistique de solutions de protection des cultures.
• La sélection et la diffusion de semences hybrides à haut rendement.
• La distribution experte de fertilisants adaptés aux besoins agronomiques contemporains.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Reims, France

Expérience requise

10 an(s)

Formation requise

Peu importe