Responsable Grands Comptes - Tableautiers Nationaux

Hager Group; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

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Mutuelle

Primes

Résumé du poste

Hager Group, département Projet MA France, recherche un(e) responsable commercial BtoB pour développer nos solutions auprès des tableautiers et intégrateurs, dans le cadre d’un CDI basé à Paris ou Nantes.

Vous piloterez le portefeuille national, gérerez les comptes clés et proposerez des offres adaptées en phase appel d’offre, avec déplacements nationaux fréquents et une orientation client forte.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB d’au moins 5 ans auprès de tableautiers, installateurs ou bureaux d’études.
• Maîtrise de la vente en mode projet et gestion de comptes clés à forte dimension technique.
• Connaissances solides en électricité/électrotechnique et capacité à vulgariser des concepts techniques.
• Rigueur, sens du client, autonomie et capacité à influencer des réseaux internes et externes.
• Anglais opérationnel niveau B2 (niveau B2 requis).
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou Microsoft Dynamics).

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuil de comptes nationaux en construisant des relations techniques, commerciales et achats.
• Proposer et mettre en place les conditions contractuelles pour gérer et développer le chiffre d’affaires des comptes clés.
• Analyser les besoins des clients, concevoir des solutions sur mesure et rédiger des propositions commerciales adaptées, y compris en phase d’appel d’offres.
• Élargir le périmètre des solutions Hager et augmenter le pipeline de projets Tertiaire & infrastructure.
• Collaborer avec les équipes projets locales et assurer le déploiement régional des accords nationaux.
• Contribuer au développement des compétences des équipes et des clients via des visites et formations.
• Assurer la coordination des services internes (logistique, marketing produit, pricing, contrôle, etc.).

Description du poste

Hager Group, département Projet MA France, recherche un(e) responsable commercial BtoB pour développer nos solutions auprès des tableautiers et intégrateurs, dans le cadre d’un CDI basé à Paris ou Nantes.

Vous piloterez le portefeuille national, gérerez les comptes clés et proposerez des offres adaptées en phase appel d’offre, avec déplacements nationaux fréquents et une orientation client forte.