Responsable Grands Comptes Porc – Santé Animale

Boehringer Ingelheim; Nantes; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Véhicule

Participation et intéressement

CSE

Job summary

Boehringer Ingelheim Animal Health France recherche un Responsable Grands Comptes Porc pour piloter un portefeuille client stratégique et contribuer à la croissance commerciale. Rattaché au Responsable National des Ventes Aviaire et Porc, vous développerez les plans de développement, négocierez les appels d’offres et assurerez le reporting des performances, avec une forte dimension analytique et terrain.

Qualifications

• Expérience commerciale en santé animale ou filière porcine souhaitée.
• Gestion efficace de comptes stratégiques et d’environnements commerciaux complexes.
• Maîtrise des outils d’analyse et de reporting.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe, orientation résultats.

Responsibilities

• Construire des relations durables avec les décideurs des acteurs majeurs de la filière porcine.
• Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché.
• Préparer et négocier les réponses aux appels d’offres et développer les référencements.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier.
• Conduire des actions techniques et marketing en collaboration avec les équipes.
• Former les équipes d’élevage et favoriser les bonnes pratiques.

Skills

Vente

Négociation

Analyse commerciale

Excel

PowerPoint

Anglais

Education

Bac +4/5 sciences du vivant

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 130 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde. Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.

Boehringer Ingelheim Animal Health France s’engage pour améliorer la santé animale. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans le monde, la division Santé Animale de Boehringer Ingelheim propose des produits sur plus de 150 marchés et est présent dans 99 pays.

Responsable Grands Comptes (Porcs) F/H

Dans un environnement dynamique et innovant, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porc pour accompagner le développement de nos activités auprès des acteurs majeurs de la filière porcine en France.

Rattaché(e) au Responsable National des Ventes Aviaire et Porc, vous pilotez un portefeuille de clients stratégiques et contribuez directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Unit.

Développer et fidéliser les comptes stratégiques

• Construire des relations durables avec les décideurs des principaux acteurs de la filière porcine
• Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché
• Assurer une veille active sur les organisations clients, la concurrence et les leaders d'opinion
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et institutions de la filière

Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement adaptés à chaque compte
• Préparer et négocier les réponses aux appels d'offres
• Développer les référencements et maximiser la performance commerciale de votre portefeuille
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier

Accompagner les clients grâce à votre expertise

• Analyser les performances technico-économiques des élevages
• Exploiter et interpréter les données techniques et économiques
• Participer à des audits terrain
• Contribuer à la mise en place de programmes techniques et marketing dédiés
• Former les équipes d'élevage sur les bonnes pratiques, notamment en matière de vaccination
• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing et Technique
• Coordonner les actions autour des comptes stratégiques
• Garantir une utilisation optimale des ressources mises à disposition

Votre profil

• Bac +4/5 en sciences du vivant, agronomie, productions animales ou formation technico-commerciale avec expérience significative

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale en santé animale
• Expérience de la gestion de comptes stratégiques ou d'environnements commerciaux complexes

Compétences

• Excellentes capacités de vente et de négociation
• Bonne connaissance de la filière porcine et de ses enjeux
• Solides compétences d'analyse et de pilotage commercial
• Maîtrise d'Excel et PowerPoint
• L'anglais constitue un atout

Qualités personnelles

• Sens du résultat et orientation business
• Leadership d'influence et capacité à convaincre
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe
• Goût du terrain, pragmatisme et sens de l'initiative

Conditions de travail

• Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d’intéressement
• Horaires : Cadre forfait jour
• Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence
• Autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, véhicule

Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap

Notre Entreprise Boehringer Ingelheim est une entreprise biopharmaceutique active en santé humaine et animale. En tant que l'un des investisseurs les plus importants du secteur en recherche et développement, le laboratoire a pour objectif de développer des traitements innovants qui peuvent améliorer et prolonger des vies, dans des domaines où il existe des besoins médicaux importants encore non satisfaits. Indépendant depuis sa création en 1885, Boehringer Ingelheim s'appuie sur une vision de long terme, en intégrant le développement durable tout le long de sa cha\xEEne de valeur. Environ 54 300 collaborateurs travaillent dans plus de 130 pays pour construire un avenir plus sain et plus durable. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.boehringer-ingelheim.com. Pourquoi choisir Boehringer Ingelheim ?", "header-ImageAlt": "Image den-tête

Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 130 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde. Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.

Boehringer Ingelheim Animal Health France s’engage pour améliorer la santé animale. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans le monde, la division Santé Animale de Boehringer Ingelheim propose des produits sur plus de 150 marchés et est présent dans 99 pays.

Responsable Grands Comptes (Porcs) F/H

Dans un environnement dynamique et innovant, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porc pour accompagner le développement de nos activités auprès des acteurs majeurs de la filière porcine en France.

Rattaché(e) au Responsable National des Ventes Aviaire et Porc, vous pilotez un portefeuille de clients stratégiques et contribuez directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Unit.

Vos missions

Développer et fidéliser les comptes stratégiques

• Construire des relations durables avec les décideurs des principaux acteurs de la filière porcine


• Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché


• Assurer une veille active sur les organisations clients, la concurrence et les leaders d'opinion


• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et institutions de la filière

Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement adaptés à chaque compte


• Préparer et négocier les réponses aux appels d'offres


• Développer les référencements et maximiser la performance commerciale de votre portefeuille


• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier

Accompagner les clients grâce à votre expertise

• Analyser les performances technico-économiques des élevages


• Exploiter et interpréter les données techniques et économiques


• Participer à des audits terrain


• Contribuer à la mise en place de programmes techniques et marketing dédiés


• Former les équipes d'élevage sur les bonnes pratiques, notamment en matière de vaccination

Travailler en transversal

• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing et Technique


• Coordonner les actions autour des comptes stratégiques


• Garantir une utilisation optimale des ressources mises à disposition

Votre profil

Formation

• Bac +4/5 en sciences du vivant, agronomie, productions animales ou formation technico-commerciale avec expérience significative

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale en santé animale


• Expérience de la gestion de comptes stratégiques ou d'environnements commerciaux complexes

Compétences

• Excellentes capacités de vente et de négociation


• Bonne connaissance de la filière porcine et de ses enjeux


• Solides compétences d'analyse et de pilotage commercial


• Maîtrise d'Excel et PowerPoint


• L'anglais constitue un atout

Qualités personnelles

• Sens du résultat et orientation business


• Leadership d'influence et capacité à convaincre


• Excellentes compétences relationnelles et de communication


• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe


• Goût du terrain, pragmatisme et sens de l'initiative

Conditions de travail

• Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d’intéressement


• Horaires : Cadre forfait jour


• Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence


• Autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, véhicule

Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap

Notre Entreprise Boehringer Ingelheim est une entreprise biopharmaceutique active en santé humaine et animale. En tant que l'un des investisseurs les plus importants du secteur en recherche et développement, le laboratoire a pour objectif de développer des traitements innovants qui peuvent améliorer et prolonger des vies, dans des domaines où il existe des besoins médicaux importants encore non satisfaits. Indépendant depuis sa création en 1885, Boehringer Ingelheim s'appuie sur une vision de long terme, en intégrant le développement durable tout le long de sa cha\xEEne de valeur. Environ 54 300 collaborateurs travaillent dans plus de 130 pays pour construire un avenir plus sain et plus durable. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.boehringer-ingelheim.com. Pourquoi choisir Boehringer Ingelheim ?", "header-ImageAlt": "Image den-tête

Avec nous, vous pouvez vous épanouir, collaborer, innover et améliorer des vies.

Nous proposons des emplois stimulants au sein d'une entreprise à la philosophie et aux pratiques entièrement axées sur l'innovation.

Nous reconnaissons également que permettre à chacun de se former et de progresser tout au long de sa vie professionnelle c'est assurer le développement nos collaborateurs et de notre entreprise.

Boehringer Ingelheim est un employeur qui promeut l'égalité des chances ; nous sommes fiers de notre culture de diversité et d'inclusion et faisons en sorte qu'elle profite à tous : collaborateurs, patients, communautés.

En savoir plus > https://www.boehringer-ingelheim.com