Responsable Grands Comptes Nucléaires

City of Shakopee, MN; Cernay; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Emerson propose une opportunité passionnante à Cernay, France, pour un Responsable Grands Comptes Nucléaires. Vous mettrez à profit votre expertise en vannes industrielles et solutions de contrôle des fluides pour accompagner un client stratégique du secteur nucléaire français et créer de la valeur à travers des partenariats à long terme.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, coordonnerez les équipes internes et gérerez le cycle de vente de l’identification à la négociation, tout en

Qualifications

• Expérience en vente technique et gestion de comptes clés dans l'industrie.
• Capacité à gérer des opportunités complexes avec plusieurs parties prenantes.
• Bonnes compétences en communication, présentation et négociation.

Responsabilités

• Être l’interlocuteur commercial principal d’un client stratégique du secteur nucléaire en France.
• Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes (ingénierie, gestion de projets, achats, direction).
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte alignées sur les objectifs du client.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux projets.
• Piloter les activités commerciales tout au long du cycle de vente jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
• Coordonner les ressources techniques, opérationnelles et commerciales pour proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec les sites de production et les équipes internes pour garantir l’alignement entre attentes et capacités.
• Présenter la proposition de valeur d’Emerson et conduire les discussions techniques et commerciales.
• Suivre les opportunités, prévisions et plans de développement du compte.
• Contribuer à la réussite des projets après attribution de commande et à la satisfaction du client.

Connaissances

Vannes industrielles

Contrôle des fluides

Vente technique

Gestion de comptes stratégiques

Négociation

Communication efficace

Anglais professionnel

Formation

Formation en ingénierie/technique/commerce

Description du poste

Si vous êtes un(e) professionnel(le) Responsable Grands Comptes Nucléaires à la recherche d'une opportunité pour développer votre carrière, Emerson vous offre une opportunité passionnante à Cernay, France.

Dans ce rôle, vous mettrez à profit votre expertise des vannes industrielles et des solutions de contrôle des fluides pour accompagner un client stratégique du secteur nucléaire français, développer durablement l’activité et créer de la valeur à travers des partenariats de long terme. Vous établirez des relations de confiance avec les parties prenantes, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et collaborerez avec les équipes Emerson à l’échelle mondiale afin de proposer des solutions innovantes répondant aux besoins de nos clients. Ce poste vous permettra de contribuer à des projets complexes, d’influencer des décisions stratégiques et de jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.

Dans ce rôle, vos responsabilités seront les suivantes :

• Être l’interlocuteur commercial principal d’un client stratégique du secteur nucléaire en France.
• Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes du client, notamment les équipes d’ingénierie, de gestion de projets, d’achats et de direction.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte alignées sur les objectifs du client et sur les ambitions de croissance d’Emerson.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux projets et de nouveaux axes de collaboration.
• Piloter les activités commerciales tout au long du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
• Coordonner les ressources techniques, opérationnelles et commerciales afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Collaborer étroitement avec les sites de production, les équipes d’ingénierie, les chefs de projet et les autres fonctions internes pour garantir l’alignement entre les attentes du client et les capacités d’exécution.
• Présenter la proposition de valeur d’Emerson et conduire les discussions techniques et commerciales avec les clients.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prévisions commerciales et des plans de développement du compte.
• Favoriser la réussite des projets après attribution de commande et contribuer à la satisfaction durable du client.

Qui vous êtes

Vous développez des partenariats solides et collaborez efficacement avec les autres pour atteindre des objectifs communs. Vous adaptez votre communication afin de répondre aux besoins de différents interlocuteurs et favorisez une compréhension claire et constructive des enjeux. Vous prenez des décisions pertinentes dans des contextes complexes ou incertains en vous appuyant sur l’analyse, l’expérience et le discernement. Vous recherchez continuellement des moyens d’améliorer les résultats, d’identifier de nouvelles opportunités et de vous adapter à l’évolution des besoins du marché tout en gardant le client au centre de vos priorités.

Pour ce poste, vous aurez besoin de :

• Une solide connaissance des technologies de vannes, de leurs applications et des solutions de contrôle des fluides, ainsi que la capacité à échanger sur des sujets techniques et commerciaux avec des clients et des interlocuteurs internes.
• Une expérience dans la vente technique, la gestion de comptes stratégiques, le développement commercial ou toute autre fonction commerciale orientée client dans un environnement industriel.
• Une capacité démontrée à gérer des opportunités complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• D’excellentes compétences en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
• La capacité d’interagir efficacement avec des experts techniques comme avec des décideurs de haut niveau.
• Une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
• Une formation, une expérience professionnelle équivalente ou une combinaison des deux dans les domaines de l’ingénierie, des études techniques, du commerce ou dans un domaine connexe.
• Une disponibilité pour des déplacements professionnels représentant environ 30 % du temps, principalement en France.

Qualifications préférées qui vous démarqueront :

• Une expérience dans l’industrie nucléaire ou dans un autre environnement industriel fortement réglementé.
• Une expérience dans la gestion de grands comptes stratégiques et d’opportunités commerciales à cycle de vente long.
• Une expérience reconnue dans le développement d’activités au sein de comptes existants et l’identification d’opportunités de croissance.
• Une expérience de collaboration dans un environnement international, matriciel ou multifonctionnel.
• Une connaissance des environnements de vente par projets, des négociations contractuelles et des processus d’achats clients.
• Une connaissance des secteurs de l’énergie, de la production électrique, de l’automatisation industrielle ou de la fabrication industrielle.

Notre culture et notre engagement envers vous

Chez Emerson, nous accordons une importance particulière à un environnement de travail dans lequel chaque collaborateur est valorisé, respecté et encouragé à évoluer. Nous favorisons une culture qui stimule l’innovation, la collaboration et la diversité des points de vue, car nous sommes convaincus que les meilleures idées naissent des meilleures équipes. Notre engagement en faveur du développement professionnel continu et d’une culture inclusive vous donne les moyens de vous épanouir. Grâce au mentorat, à la formation et aux opportunités de leadership, nous investissons dans votre réussite afin que vous puissiez avoir un impact durable. Nous sommes convaincus que des équipes diverses travaillant ensemble sont essentielles pour stimuler la croissance et obtenir des résultats durables.

Chez Emerson, nos valeurs d’innovation, d’intégrité, de collaboration et d’inclusion guident chacune de nos actions. Nous nous engageons à créer un environnement de travail dans lequel chaque personne peut contribuer pleinement, apprendre et réussir.

Nous savons que les talents s’expriment sous de nombreuses formes et nous vous encourageons à postuler même si votre parcours ne correspond pas parfaitement à l’ensemble des critères décrits. Nous accueillons favorablement les candidatures de personnes issues d’horizons variés et valorisons autant les compétences transférables, les réalisations concrètes et le potentiel de développement que l’expérience sectorielle directe.

Nous nous engageons également à offrir un processus de recrutement accessible et inclusif. Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable à n’importe quelle étape du processus de candidature ou d’intégration, nous vous encourageons à nous en faire part.

Rejoindre Emerson, c’est intégrer une équipe mondiale engagée à relever des défis complexes, accompagner ses clients et développer des technologies qui ont un impact positif sur les industries du monde entier. Grâce à l’apprentissage continu, au mentorat, aux programmes de développement de carrière et aux opportunités de mobilité professionnelle, nous vous accompagnons dans la réalisation de votre plein potentiel.