Responsable Grands Comptes MDD France / Key Account Manager

Yankee Candle; Colombes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits de consommation recherche un Responsable de la Marque de Distributeur (MDD) pour gérer et développer le portefeuille clients en France. Le candidat idéal devra avoir une compétence solide en négociation et en gestion de comptes, tout en collaborant avec divers départements pour atteindre les objectifs de vente. Ce rôle offre la possibilité de contribuer significativement au développement des marques sur le marché français.

Qualifications

• Expérience en gestion des comptes clients et développement commercial.
• Forte compétence en négociation et gestion de contrats.
• Capacité à travailler avec divers départements au sein de l'entreprise.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients.
• Négocier des contrats pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Construire des prévisions de vente et gérer les indicateurs de performance.

Connaissances

Négociation

Analyse des marchés

Gestion de comptes

Formation

Expérience dans la gestion de marques de distributeur

Description du poste

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Description du poste

L'objectif principal est de maintenir et développer le chiffre d'affaires et la marge de la Marque de Distributeur (MDD) en France. Le rôle consiste à gérer et développer le portefeuille clients ainsi que de maintenir de solides relations avec les distributeurs.

Missions principales

Gestion des comptes:

• Négocier les contrats commerciaux et utiliser les leviers disponibles pour augmenter le chiffre d'affaires NN et le volume des gammes de produits, en accord avec le mandat de l'entreprise / le segment.
• Gérer les indicateurs de performance (chiffre d'affaires NN, marge, prévisions, budget, litiges, etc.).
• Fournir des prévisions de vente à l'équipe Supply.
• Comprendre l'organigramme des comptes et soutenir l'organisation des réunions entre les différents services de notre entreprise et ceux des clients.
• Organiser des réunions régulières avec les comptes pour s'assurer que les indicateurs sont en phase avec le plan d'affaires. Si ce n'est pas le cas, travailler avec les acheteurs pour trouver un plan correctif afin de respecter l'engagement initial.
• Construire et présenter un état YTD (année à date) des activités et un budget pour l'année suivante (Y+1) dans le cadre des actions de prévision des ventes.
• Gérer et répondre aux appels d'offres pour maintenir ou développer le business MDD en France.
• Gérer les déclarations mensuelles de chiffre d'affaires sur les plateformes clients ou via les trames requises.

Développement de la gamme:

• Développer les gammes MDD en grande distribution et en bricolage.
• Créer des offres complémentaires ou additionnelles (nouvelles catégories / nouveaux canaux) conformément à la stratégie établie pour atteindre les objectifs de développement.

Contexte / Environnement:

• Participer aux négociations et appels d'offres en France.
• Maintenir des contacts internes variés (Segment, Marketing, KAM Marque, PTP, usines, Supply, juridique, service client).

Autres missions clés / marketing:

• Analyse des marchés et veille concurrentielle.
• Préparation des dossiers d'appels d'offres (création des PCR, préparation des documents, suivi des cotations pour l'élaboration des fiches techniques avec le PTP, demande et envoi des échantillons) en collaboration avec les différents services : usines, contrôle de gestion, qualité, etc.
• Développement de nouveaux produits (codification, flux de travail du packaging, etc.).
• Supervision du développement du packaging produit et mise à jour aux normes réglementaires.
• Liaison avec les prestataires externes (agences), les différents services de l'entreprise (logistique, équipes marketing, commerciales), l'usine et les autres filiales du groupe.
• Suivi des réclamations consommateurs via les services qualité des distributeurs, en lien avec le PTP.
• Gestion des promotions (enregistrement / confirmation de la promo, validation des volumes, fiche NSKEP).
• Mise à jour des fiches produits et fournisseurs sur les plateformes client (Salsify, Trace One, etc.).
• Gestion des conventions tripartites de qualité.
• Suivi budgétaire et gestion des factures.
• Gestion des audits.
• Projets Wall‑E.