Responsable Grands Comptes (logiciels), Paris

NAELAN; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels est à la recherche d'un(e) professionnel(le) en développement commercial à Paris. Vos missions incluront l'identification de nouvelles opportunités, la gestion des cycles de vente et la collaboration avec les équipes internes. Le candidat idéal possède au moins 3 ans d'expérience en vente B2B et une forte affinité avec les grands comptes dans les secteurs de la finance, de l'assurance ou du service public.

Prestations

Rôle clé avec responsabilités

Formations pour montée en compétence

Équipe bienveillante

Accès direct aux décideurs grands comptes

Rémunération fixe + variable motivante

Télétravail flexible

Bureaux à Lyon ou Paris

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en business development ou vente B2B.
• Curieux et à l'aise avec la technologie.
• Tenace, structuré(e) et apprécié(e) travail en équipe.
• A l'aise à l'écrit et à l'oral, en français et idéalement en anglais.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités chez les grands comptes.
• Établir des relations durables avec les prospects et clients.
• Qualifier les besoins et organiser les démonstrations.
• Piloter les cycles de vente complexes.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing.
• Contribuer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Environnements IT ou SaaS

Compétences en communication

Affinité avec les grands comptes

Description du poste

Tu es passionné(e) par la vente B2B, le secteur de la tech te stimule, et tu rêves de travailler avec des clients grands comptes dans la banque, l’assurance ou le service public ? Tu veux apprendre vite, évoluer dans un environnement stimulant, et peser réellement dans le développement commercial d’une entreprise en croissance ?

Bienvenue chez NAELAN.

Depuis plus de 30 ans, NAELAN conçoit des logiciels qui permettent aux grandes organisations de mieux communiquer avec leurs clients , notamment via :

• Le Proposal Management (propositions commerciales, réponses à appels d'offre)
• Le Contract Lifecycle Management (contrats)
• Le Customer Communication Management (courriers, emails, factures, police d'assurance, etc.)

Nos clients ? AXA, BPI France, AIG, Klesia, CGI, la SNCF, des ministères, des collectivités, des hôpitaux, et bien d’autres encore.

Notre ambition ? Devenir le partenaire incontournable des entreprises pour optimiser leur relation client à travers des documents performants, personnalisés et automatisés.

Vos missions

• Identifier de nouvelles opportunités chez les grands comptes (prospection, qualification, suivi des leads, salons, LinkedIn, etc.)
• Établir des relations durables avec les prospects et les clients existants (élevage)
• Qualifier les besoins et organiser les démonstrations en lien avec l’équipe avant-vente
• Piloter les cycles de vente (souvent complexes et multi-interlocuteurs)
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et projet pour faire avancer les opportunités
• Contribuer à la stratégie commerciale et à l’optimisation des process

Vos compétences

• Tu as minimum 3 ans d’expérience en business development ou vente B2B (incluant stage, alternance et emplois)
• Tu aimes les environnements IT ou SaaS (tu n’as pas besoin d’être ingénieur, mais tu es curieux et à l’aise avec la technologie)
• Tu es tenace, structuré(e), tu aimes convaincre et travailler en équipe
• Tu as une vraie affinité avec le secteur des grands comptes (finance, assurance, public, ESN…)
• Tu es à l’aise à l’écrit comme à l’oral, en français et idéalement aussi en anglais

Avantages

• Un rôle clé, avec de vraies responsabilités dès le départ
• Des formations pour te faire monter en compétence rapidement
• Une équipe bienveillante et ambitieuse
• Un accès direct aux décideurs grands comptes
• Une rémunération fixe + variable motivante
• Du télétravail flexible
• Des bureaux à Lyon ou Paris

Tu veux travailler sur des projets concrets, avoir de l’impact, et apprendre vite dans un environnement stimulant ? C’est ici que ça commence.

NAELAN est un éditeur de logiciels basé à Lyon (siège social) et Paris, et commercialisant ses solutions auprès de plus de 1700 clients dans 20 pays.

Depuis 1993, l’entreprise se spécialise dans le domaine de la communication client multi‑canale avec des logiciels et services SaaS dans les domaines du Customer Communication Management (CCM), du Proposal Management et du Contract Lifecycle Management (CLM).